供应商被苹果装饰拖累,爆发装饰公司“后付款”埋下的隐患
“后付款”似乎是所有家装公司的通病，这样的模式能够让家装公司获得充足的现金流，暂缓企业资金短缺问题。这几年家装公司不断扩张，看似繁华无比，实侧危机重重。此次苹果装饰崩盘，给经销商敲响了警钟，经销商们坚持“先付款、后供货”，这给家装行业带来了不小的危机。那么，如何处理好企业发展中安全与速度的关系，是目前家装企业必须面对和解决的问题。
实际上，“先供货、后付款”的行业潜规则已经有一个缺口，这个缺口由同样做供应链的派的门打开。据了解，派的门曾经是苹果装饰的合作伙伴，与其他供应商不同的是，派的门总经理谭萍一开始就坚持两个原则：不降价，先付款。2017年底谭萍发现苹果装饰现金流紧张，不能先付款再供货，就毅然中断了合作。“企业宁愿发展慢一点儿，也要把风险降到最低。”在这次苹果崩盘事件中，谭萍的派的门成功规避了损失，她的经营哲学也耐人寻味。
“后付款”潜规则埋下隐患
一个知名家装品牌崩盘，连累大批供应商钱货两失，这样的戏码已经不是第一次在家装行业上演，苹果装饰的崩盘让供应商增添不少危机感，实际上早在大家心照不宣地遵循“先供货、后付款”潜规则时，就已经埋下了一颗又一颗炸弹。
分析人士认为，苹果装饰的崩盘与家装行业的运营模式有关。家装公司预收消费者一半或是过半的工程款，占用供应商和施工人员的款项，以此形成强大的现金流快速扩张，只要公司正常运转，收支平衡，就不会出现很大的危机，现金流一旦出现问题，供应商和施工队都来催款，这时有资金进来可能就能渡过难关，如果没有就面临崩盘。
“先供货、后付款”的行业潜规则，让家装公司获得充足的现金流，近几年家装公司都在跑马圈地，快速扩张，看似繁华实则危机四伏。为了获得家装公司的业务，很多供应商默认了“先供货、后付款”的潜规则，最近苹果装饰出事儿，一号家居网关门、负责人跑路的消息铺天盖地袭来，促使供应商重新思考。
供应链加速家装行业洗牌
家装行业的洗牌吵了很多年，大多停留在行业竞争惨烈的层面。苹果装饰崩盘以后，很多供应商开始认可谭萍的做法，不再像以前一样，为了抢占市场、增加销售额，相互恶性竞争，屈从家装公司提出的“先供货、后付款”潜规则。业内人士认为，如果苹果装饰的崩盘触发供应商坚持先付款再供货，未来家装公司的生存空间也会更小，一场更大的暴风雨正在向家装行业靠近。
与此同时，一只来自地产大亨的手也在向家装行业靠近，试图撬动家装供应链格局。2018年5月8日，在恒大集团供应链共享战略暨恒腾网络整装产品发布会上，恒大集团发布供应链共享战略，将它历时22年打造的建材供应链体系，向整个家装开放，以期实现更高水平的产业融合，构建协作共享、互惠共赢的“大家居生态圈”。恒腾网络董事长徐文代表恒大集团邀请家装企业加入恒大的“超级朋友圈”，共享发展机遇。
“家装是一个轻资产、高费用的行业，虽然现金流很好但盈利很难，适合小而美的创业，不适合集团化管控，获客、转化、产品、组织、供应链、交付这几个方面，任何一个都不能有短板，优秀的企业应都是正六边形的。”因为扩张太快而面临过危机的，家装行业的洗牌，供应链只是其中一环，但这一环很关键，“即使在实创最难的时候，也没有供应商来挤兑，因为实创的运营体系能让供应商赚到钱”。
