艾是墙布：从布艺到墙布的多元拓展

绍兴艾是家居用品有限公司销售总监 王繁

家居热线：王总，艾是墙布的定位是怎样的？产品有何特色？

王总：艾是墙布品牌定位中高端市场，公司从投入市场以来，就坚持产品自主研发，目前已取得广大经销商的认可，在市场上的反响也非常大。产品在市场上的唯一性，使得竞争力也进一步得到加强。公司在产品研发时加入了大量的现代元素及新工艺，使产品脱离了第一代墙布在色彩及花型布局的单一性。艾是墙布独特的研发体系，让产品融合了墙纸的色彩体现力，又保留了墙布传承自欧洲贵族的高贵气息。

家居热线：艾是作为浙江环艺纺织有限公司旗下子品牌，从布艺产品到墙布产品，是如何转型的？

王总：浙江环艺纺织有限公司一直专注于外销事业，如今从布艺产品到墙布产品，与其说转型，不如说是拓展。目前公司市场部门有两个，一个外销部门，一个内销部门。艾是产品从推出伊始就有中国墙布外销的计划，目前已在俄罗斯打开市场，市场反应良好。公司的整体发展计划中，墙布产品只是其中一环，可以预期，浙江环艺最终必将成为一个多元化发展的企业。

家居热线：此次参展做了哪些准备来吸引广大客户？

王总：此次北京展会，全国装饰材料行业界精英云集，我们公司产品也面临全所未有的市场考验。因此，公司不惜代价大力投入，此次的展位面积是同行业第一，在外观、形象、人流、礼品、产品表现、活动、政策等方面都力争做到最细致。最终的参展效果是非常成功的。

家居热线：在激烈的市场竞争中，艾是拥有哪些优势呢？

王总：艾是墙布在产品方面坚持自主研发，成立业内最为专业及最为完善的设计团队，除了保证花型的唯一性外，还保证了新工艺的研发进程，使得产品在色彩和花型的体现上，既有墙纸的表现，又不失经典的传承。同时，公司非常注重客户体验及客户服务，在市场上做过大量的市场调查，力争给所有经销商和消费者的政策和资料都最接近市场实际需求，专业而且最实际。

家居热线：您对于2014年墙纸行业走向有何想法？

王总：从去年的销售数据来分析，墙布行业目前还有很多不足，比如无序竞争、无保障产品等等，但也有部分企业意识到品牌和环保产品对消费大众日益增长的需求。我们艾是墙布愿意与这些企业一起为行业的良性发展环境贡献自己的力量。