雅琪诺：淘汰单产品链模式 发展软装大家居
编者按：2018年3月15日-18日，第二十五届中国(国际)墙纸布艺地毯软装饰展览会将于北京中国国际展览中心(顺义全馆)隆重开幕。展览规模180000平方米，展位数量10000余个，预计观众180000人次，展览范围囊括了墙纸壁纸/墙布壁布/窗帘布艺/地毯系列/墙纸生产及辅料/家居软装系列/墙纸壁纸/墙布壁布/窗帘布艺/地毯系列/墙纸生产及辅料/家居软装系列等12个系列。作为墙纸墙布窗帘行业的开年盛会，这不仅是企业展示实力、发布新品的平台，更是新一年里的行业发展风向标。为了促进行业发展，让更多人听到企业的声音，《慧亚资讯-墙纸世界》组织发起“全xin出发”的展会专题策划，从新品、营销布局、品牌战略等多个维度对浙江雅琪诺装饰材料有限公司营销总监唐新民先生进行了现场采访。
访谈嘉宾：浙江雅琪诺装饰材料有限公司 营销总监 唐新民
《墙纸世界》：唐总您好。本次参展雅琪诺带来哪些新品，可以介绍一下吗？
唐总：本次展会是雅琪诺参展以来产品阵容最强大的一次，推出系列中涵盖了采用传统壁纸生产工艺结合布面材质智造的无缝壁纸、壁布，以及常规53公分传统壁纸产品。
《墙纸世界》：唐总您是雅琪诺营销总监，您将会在营销发展上做何布局呢？
唐总：雅琪诺自07年重新定位企业战略已有11个年头，现下的定位是壁纸壁布转型，在供应商和制造商合作的战略背景下企业已不仅从事壁纸壁布销售。2017年推出的颠覆性产品“雅琪诺墙咔”，以及各类全套产品的中式建筑家装风格都运作流畅，从手工硬包产品转为工业化。只是销售模式沿用分销制，加快渠道建设，在全国市场进行推广。从几个月的反响来看，墙咔产品深受合作伙伴、消费者喜爱，未来重点或会放在墙咔产品上。
《墙纸世界》：如今墙咔产品也成为潮流之势，那雅琪诺会如何落实发展品牌战略呢？
唐总：企业会沿用去年规划，首先是不放弃墙纸墙布领域，但积极转变，让产品丰富，加入市场白热化竞争的行列，全面发力在宽幅产品趋势，接触小众或低端产品；二是继续布局墙咔产品，规划墙咔专卖店体系发展到200家，同时在壁纸壁布领域引入窗帘，进行整体软装改造。
《墙纸世界》：以前的渠道体系改造已变成整体软装，如今雅琪诺选择墙咔为发展目标，是出于什么样的发展初衷呢？
唐总：其实这是市场在积极变化着，这几年8090后消费群体已真正引领潮流趋势。这两年的欧美式产品销售量下滑，极简风、民宿风袭来，这就是趋势转变。企业就应该在趋势下进行转变，抓住行业发展风口。而硬包的产品变多，缺点也多，我们在此环境背景中推出墙咔产品，进行工业化发展，志在符合行业发展趋势背景，发行后颇受欢迎、追捧！
《墙纸世界》：那唐总如何看待行业未来发展趋势呢？
唐总：对于壁纸行业的发展，窄幅会越难，宽幅成为主流，想宽幅的无缝壁布、壁纸都会成为潮流形势;对于家居行业整体软装发展，价格战是让企业无法支撑到最后，或者说是没盈利，这种情况下企业都讲究吸眼球、在行业突围，那他们就只能选择品牌化建设而非压低价格。所以，行业内未来品牌化发展至关重要。
《墙纸世界》：谢谢唐总，预祝雅琪诺2018年顺利发展！
记者/谢海栋
整理编辑/谢海栋、黄敏珊
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