领绣：加大终端扶持，降低县一级城市招商门槛

　　2018年3月27日，中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会组织了行业内20多家优秀企业对领绣墙布进行参观交流。同时，领绣组织发起的施工培训大会也同期举行，活动现场异常热烈，参与互动的师傅也不吝分享，将自己多年的经验和新老施工师傅们娓娓道来。为此，媒体也采访了领绣销售部副总陈林先生，其从行业发展、政策支持、施工活动举办初衷等多个方面进行了解读。

　　访谈嘉宾：浙江联翔家居装饰股份有限公司 销售部副总 陈林

　　《墙纸世界》：陈总，您好!首先我想问一下陈总，咱们领绣举办这次施工培训大会的初衷是什么？参与培训的人员范围都有哪些？

　　陈总：我们墙布施工会涉及到终端消费者，但目前来讲整个行业的施工不是很规范，所以我们举办这次培训主要是为了让施工体系变得更标准一些，为我们的终端业主带来一个更好的消费体验。施工作为整个产品工艺制作的最后一环，是至关重要的。

　　这次参加培训的主要是以施工师傅为主，与会人数有400多人，他们的任务举足轻重，因此在我们内部尊称他们为“终端的工艺大师”。

　　《墙纸世界》：您认为本次培训大会对领绣或者整个墙布行业发展来说有怎样的影响？

　　陈总：目前在这个行业里面，不同公司的施工体系都会有所差异，暂时还没有统一的标准。领绣率先去做这件事情的目的，是希望我们的墙布行业无论是在销售方面还是在施工方面，都能做到更加高标准、严要求。毕竟打造一个品牌不单单是在做产品的销售，更重要是要在后期的施工上能给我们的消费者带来良好的印象和完美的购物体验，只有这样才能得到顾客的认可，同时也是领绣一直所要追求的目标。

　　《墙纸世界》：除了本次的活动，领绣今年在经销商方面还会有怎样的政策支持？

　　陈总：今年领绣针对经销商推出了一系列新政策，对于技术培训和终端店面如何提高服务品质等问题，制定出一套完整的解决方案体系，以此再传授给我们的经销商，从而达到对店面、对经销商的终端扶持。目前来讲，终端店面的市场行情并不乐观，墙面装饰材料并非只有墙布产品，还有墙纸、硅藻泥、艺术漆等可选产品，这就为终端店面形成了很大的竞争压力，因此我们就想用我们完整、有效的销售体系来帮扶终端的合作伙伴，让他们的运营可以走的更顺畅。

　　近期，我们计划组织一场上千人的培训大会，目的就是想给我们的经销商更好的学习机会和发展平台。

　　《墙纸世界》：我们了解到目前领绣的专卖店数量非常多，那您能跟我们简单介绍一下目前领绣的销售规模渠道是怎样的情况吗？

　　陈总：领绣目前除了已经有600多家标准专卖店外，还有200多个经销商网络，基本上覆盖了地级城市。接下来我们的目标是能够发展到1000家专卖店，再逐步向下渗透，直到县一级的城市，而且今年的计划是覆盖全国1/3的县。

　　《墙纸世界》：最后想请问一下陈总，领绣在今年招商方面会有怎样的战略调整或者部署？

　　陈总：以前领绣的招商门槛相对来说比较高，那么在接下来往县一级的发展中，我们计划会把条件门槛降低一些。这也是为了更好的扶植店面，因为县一级本身城市规模不是很大，不需要像地级市那样投入大，正常来说一个店面二、三十万就可以开起来了，这样我们的经销商也会更加放心，就可以把更多的精力投在运营和管理上面。

记者/谢海栋

　　整理编辑/谢海栋、黄敏珊

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