品牌破冰之路，“网红”+“明星”可行吗？
“南抖音，北快手，王者农药遍地走。”直播平台、游戏软件今年总以一夜爆红的姿势出现在微信朋友圈、微博头条，随之而来的是有一批“网红”占领平台市场空间，利用直播、短视频等手段席卷一波粉丝，促使网红再红！网红的存在，也逐步为网红经济奠基，“短视频+社交”、“网红+直播”的娱乐化推广等，网红经济所到之处便掀起一股热潮。
自从网红经济于2016年跨进火红元年，“网红”直播推广成为不少企业品牌推广策略的考虑对象，运用其粉丝效应在新品发布会或者优惠活动现场进行直播，赚取消费者、粉丝对新品的关注度，有效期效内可达到产品业绩大涨幅的趋势。而墙纸行业却鲜见网红推广，原因何在？
网红不再红，真的吗？
有预言称：2018年，网红不再红。原因在于网红经济出现同质化的弊病，极尽描摹在网红脸上，网红营销教程如出一辙，满屏堆砌锥子脸、短视频强势卖萌……吃瓜群众纷纷表示：“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”！
墙纸行业迟迟不以网红为推广，难道是未卜先知，早知网红会落幕吗？其实，在以80、90后为主导的行业市场里，潮流风吹向个性化、时尚化、极简风，他们追求要一个家而不是一间冷冰冰的房，而网红直播的主体人多为90后，他们对同龄人的喜好，追求，梦想都能感同身受，这一优点不失为企业的有益利用点之一。不采用网红推广主因之一在于网红不定向，红得快、冷得也快，网红店铺以整点售卖的火爆款到收货后频发退款退货风波，容易让人心生寒意。
其实，墙纸企业若想有新的品牌推广方式，则可正确运用网红直播的推广，避开网红脸、强势卖萌的弊端，抓准网红对消费群体的了解，妥当运用他们的风格进行谋划；再将实体店面品质、售后服务进行优质化、高效化，降低后期退换货频率，相信网红的直播、粉丝效应也能让企业在新品发布或实体店促销上得以助推。
转战明星，却因经费叫苦！
品牌营销除去网红推广外，明星形象代言人也可助力企业树立品牌。针对明星代言人，耗费的经费支出远大于网红，形式相应也多样化。比如说，邀请明星出任代言人之前，可通过网络投票、调查报告等征集消费者喜爱明星；或从明星形象入手，选用与企业品牌相符的、生活积极向上的、一线二线大咖的明星达成合作意向；也可借用电视剧、综艺节目热点、情侣档等有热度的明星支持。
墙纸行业签约明星代言人不在多数，墙纸不及家居其他行业，利润额不在同一水平线上，邀请明星代言人的经费会使三四线品牌商叫苦连连。而且明星代言人后续需要一大笔公关经费，防止各类型负面新闻袭击导致企业品牌受损，毕竟“人不完人”，娱乐圈炒作、狗仔队抓拍，任一条负面新闻连累的不仅明星本人，还会波及企业。
行业内明星代言人鲜少也是情有可原，中低端品牌请明星代言则能够迅速提升品牌影响力，那模特或新晋明星是否为考虑对象呢？相对于明星大咖，模特走秀、新晋明星代言也可为企业吸睛，成为活动、广告的风景线。新晋明星的视角也与行业主流消费者相符，推广形式也有空间进行丰富，形象可塑性相应增大；模特走秀加上媒体报道，不失为一种新的尝试模式！
“网红”+“明星”会如何蹭红品牌？
品牌破冰之路布满荆棘，单走网红、偏爱明星都让企业有所顾虑，而1+1>2的方式同样适用于墙纸行业的品牌发展。企业将文化精神、工艺追求、设计理念确认后，如何宣传就是重中之重，消费者“一见钟情”的效果才是营销手段见效！
墙纸企业除了着重推出“工匠精神”的推广路线外，策略+内容双重配合能让产品附带灵魂，赢得消费者的心。首先，企业要把关产品质量，品质的好坏是决定消费者群体去留的关键点；二是从网红直播入手，策划有内涵、带逼格的新品直播宣传会，借粉丝效应提前炒热活动，为新品吸睛；三是新晋明星代言，现场支持活动，或模特走秀助推新产品的展示；最后是结合媒体报道，利用好的平台策划，用优质的内容支撑，那也能万事俱备，只欠东风了。
而东风是什么呢？就是money！打好预算，把控活动经费，保证付出和收获能够基本持平，甚至是以小赚大的机会。超过预算的经费最终结局若转至消费者身上，他们未定能承受或愿意承受这部分的成本，那就需要企业自己谋求途径解决或分担风险成本，这依旧是一把双刃剑。
制胜关键点，还在企业身上！
用网红+明星的模式可达到1+1>2，蹭红品牌的道路或现明朗，可如何走，走不走，能不能走，最终的决定权还在企业的手里。利与弊共存，成熟的营销内容、优质的品牌产品，是最重要的因素，有自信才能制胜！
企业一旦决定网红、明星蹭红品牌，难以避免就是维系直播平台、广告媒体平台粉丝群，以优质产品出现，也要以优质服务态度对待每一位消费者，这能决定粉丝与品牌是“分道扬镳”还是“同甘共苦”。多渠道宣传发展亦能达到品牌提升曝光度的目的，品牌也可以运用渠道收录市场更全面的需求，及时研发贴切潮流风向的产品，保证新品有突出亮点，大概就是“借力打力”的效果。
运用新模式就是一次改革，想要红遍线上线下就得抓住关键点：“产品、人心、场景”，转变思路，用网红经济的粉丝流量、明星营销的形象定位、多媒体报道的平台曝光度，让产品亮点、营销创新吸引消费者眼球，成就季度火爆新品。品牌破冰之路何去何从，制胜关键点就在企业是否想开路！
作者：黄敏珊
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