[家居热线五四特辑-金牌加盟商炼成记]之卡诺亚80后经销商正年轻！

家居热线五四特辑:无奋斗不青春·家居人正年轻

——经销商正年轻(金牌加盟商炼成记)

2018年暖春辞去，火热的夏季即将来临！为提升企业与经销商的紧密度，宣传企业与经销商正能量，助力企业品牌宣传，家居热线特出台五四青年专题栏目“无奋斗不青春·家居人正年轻”！

本次专题邀请了八位经销商家人作为行业经销商代表，分享他们关于品牌建设、门店管理等方面的经验，树立勇敢担当、志向勃发的奋斗青年形象，让门店宣传和品牌建设都能达到更高的效率，赢得更多到店率、成交率！

以下是关于卡诺亚定制家居广州花都经销商陈唯先生的分享：

经销商基本信息

经销商姓名：陈维

所在年龄段：80后(1989年)

经营品牌：卡诺亚定制家居

店面大小：200㎡

所在区域/卖场：广东省广州市花都区

经营心得分享

关于品牌选择

创业艰难，最难的不是缺少资金、合伙人，也不是把开了店后苦心经营日夜操劳，而是如何选择适合的品牌。因为选错了，努力百倍也是白费。大品牌做势，中小品牌做市，小作坊做事。

选择卡诺亚绝非偶然。早在2015年3月广州衣柜展上，我已关注到卡诺亚，但那时我还在经营一家自己创建的家具加工小店。2015-2016年正处于家居建材业洗牌期，环保检查、封厂、倒闭潮等一系列大事件接连不断，我的店面供货也受到很大影响，曾经一个即将签单的客户被一家品牌专卖店抢走，那时的我便下定决心做大品牌专卖店。

考察了卡诺亚一年多的时间，我发现安醛居家的理念非常符合环保家居的市场趋势，近1000多家专卖店遍布全国的市场占有率，从装修设计、工程支持、广告支持、设计帮扶、新店培训、活动帮扶、电商引流等系列帮扶事宜，可以说卡诺亚的“势、市、事”一个都没少。

2016年10月，我便与卡诺亚正式签约合作，店面也从夫妻店迈上公司化、规模化运营之路。

关于门店管理

门店的系统运营才是门店持续盈利的保障，这是我经营了几年家具加工小店的最大感触。幸好，在加盟卡诺亚后，其专业帮扶团队，让我实现了门店系统化的运营。

首先是人员管理，目前，我们团队共12人，经理、店长、设计师、导购员、行政文员、业务等人员数量配置合理。良好的运营机制，让我可以安心开拓渠道。加上，总部对我们门店员工定期培训，他们的专业能力、精神面貌、品牌意识均得到有效提升。

首先是目标管理，设立年度业绩目标，将目标分配至每人，做到人人有指标、个个有责任；建立店面文化，早会、阶段会、周结、月结必不可少，培养员工勤于总结、发现问题、解决问题；建立以结果为导向的放权管理；为员工定制高端工作服，塑造专业可信赖的店面形象。

其次是产品管理，让员工熟悉产品的功能与结构、尺寸，挖掘产品卖点，严格按照总部提供的装修设计方案去布场，并重点展示爆款热销品。

再次是价格管理，制订合理价位。

最后是促销管理，主动走出店面，进行终端客源拦截。

关于门店场景布置

门店均按卡诺亚总部要求进行标准化布置，包括统一的门头形象，统一的样板间、软装摆场和家饰摆放等。店内也有相应的基材和五金配件展示，还有企业文化、成功设计和装修案例、环保知识、客户合影等装饰物。

在促销活动期间，门店会相应摆放活动相关物料，包括印有活动信息的堆头、展架、地贴、吊旗等，以营造浓烈的活动氛围。店内最重要的一个亮点就是，我们用一个大型鱼缸让客户直观感受卡诺亚板材的环保、防潮等卖点，这个非常吸引顾客。

关于客源开拓

在客源开拓上，我主要分为五个渠道：

一、与装修公司合作

与装修公司分工合作，为其提供专供爆款移门，实现共赢，或与设计师合作。

二、参与联盟活动

与当地建材家居一线品牌举办大型的冠军联盟活动，可带来很多好处，例如：宣传品牌，增强卡诺亚在当地影响力，打造团队凝聚力等。统一目标，统一思路，统一行动，在这样的氛围中可以积累更多经验，同时亦能收获更多成交机会。

三、电话营销

电话营销非常有必要。有数据显示，目前实体店上门客户少之又少，几乎做得好的定制门店都在使用进行电话营销。

四、小区拓展

小区拓展是一个可以直接获取准客户信息的渠道，与小区物业、保安、管家打好交道是至关重要的一步。

五、异业微联盟

微联盟就是联合几个距离不远的、有专业团队的、品牌知名度和卡诺亚差不多的品类做小活动。一个大活动后紧接着微联盟的小活动，可以保持店面气氛和人员积极性。

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