墙纸经销商的促销技巧指导

　　众多想的朋友指出：墙纸加盟不是推销价格，价格可以成为企业的一种市场竞争策略，但绝对不会成为企业的招商优势，而恰恰传统的观念认为价低好招商。 其实，一个新品牌进入一个新市场招商，以低价为市场策略，这种低价给经销商的第一印象就是你介绍的市场低端品牌或者质量质疑。

　　我们认为，新市场环境下招商，营销人员应具备以下的价格观念：

　　1、市场上卖得最差的产品就是价格最低的，好也是昙花一现，只是一种刮风产品风后水过地皮干，不能持续成长。

　　2、消费者愿意买的、乐得买的是占便宜的产品，决不是最便宜的产品。

　　3、价格问题是个心理感觉和消费水平的综合体值不值(什么尺度)、好不好(什么标准、期望值、检测的手段难度)的综合体。

　　4、高价的一定要能拉回第一批领袖消费者，然后逐步推进向低走。

　　5、产品不是越便宜越好卖而是让消费者觉得占了便宜才能好卖。

　　6、价格问题首先是心理问题，是个排斥和贪占的心理问题。

　　7、市场售卖的最好的往往是产品表现最活跃的，不是价格最低的产品，也不是品牌最好的产品。

　　家装方面：作为一个新产品，需要有一个让消费者熟悉的过程而液体艺术壁纸作为一种装修的新产品，一定要有自身展示的一个平台，首先是广大代理商，必须将产品在各种场所展示展示出来，有样板给消费者观看；其次是广告宣传，必须让消费者知道你这里有这种新产品，前来了解。同时要选择一个切入点，这个也很关键，必须选择能够为产品大力做宣传的客户，可以是当地知名的装饰和设计公司，也可以是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的个人等，在拓展市场的过程中以终端的样板工程为主，做好现场引导和说服工作，使消费者能够积极主动地为公司产品做宣传。

　　工装方面：首先要善于发现墙面装饰的准客户，也就是某个工程是否要选择壁纸。在发现这种机会的时候我们可以将整个工程情况做一下分析，特别是运用壁纸这一块，用的是什么样式的壁纸和运用壁纸的价格情况等，之后就可以介入该工程，以华塑液体艺术壁纸的产品品质等一系列优点和对该工程了解的情况来做好说服工作。