险象环生！家居卖场行业洗牌大潮迭起
近年来，经销商要求卖场降租的呼声高涨，呼吁要在市场中有自己的话语权。联合抗租的现象也频频出现。原来战略合作的伙伴关系开始恶化。深圳布吉红星美凯龙卖场目前已有近30家商户撤场，空租率突破10%。撤场的情况从2011年就在家居卖场陆续发生，今年愈演愈烈，情况不容乐观。
随着家居卖场集中在全国各大中心城市大肆扩张。跑马圈地的同业竞争进行得如火如荼。因此，在并非市场需求的情况下，很快供大于求。可能是基于卖场的一种自信，即妄图通过自身实力，把对手的市场份额抢过来。但实际上，因为大环境不景气，反而造成了整个行业现在的压力。新一轮的卖场扩张潮中，北京、天津、上海、重庆、广州首当其冲。
最强“涨租风”后 最强“禁入风”刮起
随着史上最强劲的“涨租风”刮过，“抬轿”的惬意还没享受多久的厂商如今更多的是感受到阵阵寒意：卖场扩大意味着单位店面产出减少，跟进扩张后运营成本却在不断增加，加上市场并未实际回暖，销售并没有好转，很多厂商利润空间再受挤压，甚至出现亏损。但不跟进的话，会意味着放弃市场份额，更有可能被卖场“禁入”。是否跟着卖场一起扩张，成为厂商两难的抉择。
“要想继续在市场上生存，只有千方百计想办法，支付越来越高的租金以及其他成本。支撑不了的就会被淘汰。”有商如此表示。无序扩张后，卖场也成了受害方。“现在卖场压力也很大。很多卖场收不上租。撤场潮之后，很多卖场也在稳定经销商。一旦经销商不做了，卖场就空了，就会面临着非常大的问题。”
“禁入风”后 “撤场潮”此起彼伏
昂贵的租金让部分商家无奈提高家具价格，消费者开始望而却步；部分打折商家价格中的猫腻被发现，消费者的消费热情也开始打折。行业似乎开始步入了一种恶性循环。对家具企业唱衰的声音开始从疑问走向了现实，撤场潮被掀起。当然，广泛看来家居卖场的扩张战略无所谓对错，但企业应该要根据自身实力、经营能力以及抗风险能力来合理扩张，不要一味追着行业形势进行大规模扩张。
对于经销商来讲也是一个课题。现在压力大家是共同的，经销商压力相对严峻一些。市场要扶持自己的经销商，经销商自己也要转变营销理念。家居的经销商营销理念比较单一，属于守株待兔式的，应该多考虑如何拓展店外销售。现在个别品牌做小区营销不错，比如富之岛有些区域做得还可以。但是无容置疑的是，市场会淘汰一批经销商。
“撤场潮”逐步升级向“斗地主潮”
家居卖场与厂商间的关系转变如此发展：最初卖场弱势，家具、软装、厂家处于强势，提出“双赢”的口号。随着卖场销量增大，厂家直营力不从心，转向加盟代理，经销商越来越多，提出厂家、卖场、经销商“三赢”；考虑到要与消费者互动，提出“四赢”。现在，一些卖场做大做强后逐渐占据强势。厂家或经销商要想尽办法才能挤进一些城市的主流卖场，一铺难求。
现在，卖场扩张，捆绑其内的厂家和经销商也不得不跟进。不跟进就意味着放弃市场份额，更有可能被卖场“禁入”。跟进就要支付更高的成本维持运营。是否跟着卖场走，成为厂商两难的抉择。
近年来，经销商要求卖场降租的呼声高涨，呼吁要在市场中有自己的话语权。联合抗租的现象也频频出现。原来战略合作的伙伴关系开始恶化。深圳布吉红星美凯龙卖场目前已有近30家商户撤场，空租率突破10%。撤场的情况从2011年就在家居卖场陆续发生，今年愈演愈烈，情况不容乐观。
不过，这些动作并不足以改变卖场与经销商的关系，卖场仍拥有强势地位。但是，为了稳固市场，一些卖场已经开始降租。
从理论上来讲，家具、软装、衣柜、墙纸品牌经销商是整个环节中最弱势的一个群体。对比工厂和卖场，规模较小。但卖场强势的阶段也会慢慢转变。经销商撤场直接打击的就是市场。经销商一撤场，卖场就空租。一旦撤场占到一定比例，市场就会有相当大的压力。所以撤场现象发生以后，很多卖场关注怎样让经销商树立信心，关注怎样留住经销商，已经放低了很多姿态
有卖场方面负责人坦言，业绩好的时候，场租其实并不是问题。单纯依靠卖场降租也并不能从根本上解决行业中出现的问题。
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