布兰莎以产品为王，用设计助力行业发展和进步
记者 / 陈碧淇BK
2018年3月28—30日，第八届中国（广州）定制家居展览会在广州保利世贸博览馆（琶洲）盛大开幕。布兰莎带着品质与颜值兼得的新品亮相家居展，布兰莎展会门前人头攒动，人流络绎不绝，在众多的品牌中，布兰莎如何做到“吸睛”的呢？慧亚-家居热线采访了布兰莎的严总，让我们来一探究竟。
专访嘉宾：布兰莎 常务副总 严喆
慧亚-家居热线：这次布兰莎参展带来了哪些新的产品，他们在设计上、功能上会有新的突破吗？
严总：布兰莎这次带来了一款最核心的产品是基于基材优势。做了18年板材的大王椰集团在中国板材业作为第一阵型，我们挑选了全球十大产购基地的印尼实木做我们知产权质感。更是体现我们的设计产品，今年我们会联手更多的中国室内设计大咖，包括一些意大利建筑师或者会长等，通过把这些原创设计融入到室内设计当中，来把我们布兰莎的产品推出去。今天在展会现场，有很多软装的产品，全部都是布兰莎的设计和制造，我们会把整个配套家居产品做得更加丰富一些。
慧亚-家居热线：我们布兰莎今年在招商方面有什么新的政策或者亮点吗？
严总：在招商方面，一直提到一个核心，就是用资金去换时间。对于经销商来说，我们的目标是解决他们的痛点；对于大商来说，很难去经营这个市场，所以对于有些公司来说是爱莫能助的。我们要做一个有母公司支持的品牌，会对厂家和经销商进行扶持，核心就是零元开店和五千万的现金赠送。我们今年的目标是开五百家店，每家有十万的额度支持，组成的这样的五千万。实际上零元开店，不是从业务层面做经营，更多的是从管理方面去经营，我们首先推出了开业送店长，三十天的开业帮扶活动。对于人才的培养，目前我们已经储备了三十多人，足够为今年的两百家门店做一些周期性的服务。第二，我们有开业送现金，帮助经销商解决开业后的资金流问题。第三，我们开业的帮扶计划，更多的是帮助经销商获得当天的流量，减少当前的投资成本。其实核心我们更注重的是一个经营的过程，我们希望通过开业送店长这样的帮助，能够从筹建期开始经销商就可以投入到企业的经营当中。这种帮扶，能够重新树立经销商对于管理，对于团队，对于思想的要求。
慧亚-家居热线：我们把钱放在招商，养商，育商方面，也有其他企业把钱花在了产品上面，比如说推出一个套餐。对于这种现象，你是怎么样看的呢？
严总：我觉得套餐文化能够支撑整个市场对于产品的销售。我并不认为，这是一个价格战，每个企业都会拥有自身的一些优势，对于整个产业链来说，这关乎是否能去整合的问题。我们作为上游的板材供应商来说，核心就是板，至于打不打价格战，是整体产品整合之后，才去看这方面。当然我们也不会去打价格战，我们更多的思考是为了经销商能够在市场上有一些核心的产品。
严总接受慧亚-家居热线采访
慧亚-家居热线：关于产品的推广，渠道是很重要的，我这边之前了解到，布兰莎在电商方面好像还没有拓展开。接下来会有这样的计划吗？
严总：关于电商方面，我们还是会注重引入一些优势资源，从公司这个层面来说，我们会以养商的角度给经销商输送一些资源。比如说我们工厂这一块，还有家装这一块，包括我们零售渠道这一块，都有提供支持，电商上面我们不会大规模的去做，但是会通过其他平台去帮助经销商做运营工作。
慧亚-家居热线：那么接下来呢，我们布兰莎是联合举办了一个设计师大赛，在设计方面我们做的工作比较足，那接下来我们会有一个重点吗？
严总：关于设计师大赛，我们的核心是希望能够通过这么多的设计师，把全屋定制产品真正融入到室内设计当中，这是一个产品的本质。首先，全屋定制的本质到底在解决什么问题？是在解决产品的美观问题还是家居生活方式的问题？第二呢，通过设计师能够进行基材上的研发跟拓展，能够带领或者颠覆行业的一些革命。
