楷模木门市场运营总监张向军： 直击年轻消费者的需求，新品既简约又高效
采访嘉宾：楷模木门市场运营总监 张向军
慧亚-家居热线：张总你好，可以给我们介绍一下楷模产品的基本情况吗？
张总：这是我们第一次参展，但效果出乎预料。我们携带了两个品牌参展，一个是旗下原木系列的品牌，另一个是楷模的新品。这套新品是我们在做了很长时间的市场调研，发现整木产品的消费阶层更年轻化后，研发出来的更符合年轻消费者需求的产品。这套产品的生产制造环节速度非常快，而且有我们楷模的技术壁垒，很难被模仿。
其实我们发现大部分80/90后的青年消费者，他们对产品风格方面有现代化风格的要求，其次还对服务效率方面有要求。所以这套产品大大降低了生产时间，使我们产品到终端的安装非常方便。因为整个产品是我们楷模自己研发的，所以在一些细节方面，我们都会考虑周全。如这个金属条是两块板堆到一起之后通过一个我们自主研发的金属条进行连接，也起装饰作用。还有就是这扇门采用烤漆的工艺。我们的基材还是使用无醛板，因为它非常环保，而且高端客户也能接受这种材质。
再者，大家都知道，整木产品的规格是比较零散不统一的，所以在运输的时候有可能出现磕碰损伤，在补货的时候甚至会发现颜色不同。但是我们这套产品绝对不会出现这种问题，我们的产品不存在任何色差。
最后，由于整木产品非常多，顾客在安装的时候不小心就会对家里面的其他材料造成损伤，导致后期的保洁非常麻烦，所以我们所有的产品在出厂的时候已经做好了防护，表面有一层透明的保护膜，家具全部安装完成后撕掉就可以了。
慧亚-家居热线：参展这两天，招商咨询情况如何？
张总：招商效果远远超过我们预计，一是加盟楷模的代理商，二是这次新品上样的协议截至现在已经有近100个店面申请。其实楷模的代理商对产品的要求非常高，我们老的代理商对产品认可，说明我们这套产品是既符合消费者的需求也符合代理商的需求，才会有这样好的结果。
慧亚-家居热线：在招商上楷模有什么样的政策扶持给到经销商？
张总：这次政策我认为力度还是比较大的，楷模经营多年，影响力是众所周知的。我们此前的加盟费已经降到5万，在此次展会上为了支持新加盟的代理商我们又把加盟费由5万降到了1万。除此之外我们还有其他的支持，对于这次加盟的新店，我们在未来的品牌推广包括广告方面都有大力支持。2018年我们广告方面会注重于媒体，再加上高铁机场方面的广告宣传。
慧亚-家居热线：接下来，楷模还有哪些参展计划？
张总：接下来我们会把更多的精力放在7月的中国建博会（广州），建博会我们参加了很多年，它无论是规模还是影响力都非常大。而此次我们的展位面积也非常大，整个样品，团队的准备需要时间，所以这次展会结束后我们会全力以赴应对中国建博会（广州）的参展。
