川田闵林：深入终端，扩大经销商覆盖面

川田销售经理 闵林

慧亚-家居热线：川田给予经销商哪些扶持政策？

闵总：今年公司制定了新的扶持政策：首先，公司对经销商门头装修实行标准规范，专卖店必须按公司VI设计统一制作，同时在资金上另作支持；其次，对于老的经销商换样也给予大力扶持，如样品赠送和低折扣等优惠，同时对销量较好的经销商实行年终返点；再次，利用大节假日，辅助和支持经销商推行大型促销活动，如“3.15”消费者日、“五.一”、国庆等节假日。除此之外，我们也相应的对经销商提出要求：一是，门店必须按公司统一的VI设计理念进行装修。二是培训指导，我们对经销商的店员、安装工都必须严格进行培训，培训合格才准上岗，以提升店面人员的素质，提高订单量和订单质。

慧亚-家居热线：今年川田招商方面的目标和计划是怎样的？

闵总：川田公司发展二十几年，全国一线、二线、三线城市绝大部分都已经覆盖。但，对于广阔的农村市场和乡镇销售欠缺，所以今年的招商目标主要针对的这一部分市场进行重点开拓，做细做广做强我们产品。

慧亚-家居热线：公司现有的经销商数量是多少？大多数分布在哪些地区？

闵总：现在我们在全国有大概两千家经销商，全国除台湾省还没开发，其余各省市自治区都基本覆盖，发展较好的地区是：西北、西南、华北、华中等地。

慧亚-家居热线：这两天川田的参展情况如何？

闵总：今年人气还是可以的，到我们川田展厅的人特别多，很多都做了了解，签单率比去年还要好。但是北京和北京周边的地区，我们已经有了经销商，所以也拒绝了很多零散的经销商加盟，主要是保护我们的老客户。