绣工坊：追求深度合作 提升核心竞争力
编者按：2018年3月15日-18日，第二十五届中国(国际)墙纸布艺地毯软装饰展览会将于北京中国国际展览中心(顺义全馆)隆重开幕。展览规模180000平方米，展位数量10000余个，预计观众180000人次，展览范围囊括了墙纸壁纸/墙布壁布/窗帘布艺/地毯系列/墙纸生产及辅料/家居软装系列/墙纸壁纸/墙布壁布/窗帘布艺/地毯系列/墙纸生产及辅料/家居软装系列等12个系列。作为墙纸墙布窗帘行业的开年盛会，这不仅是企业展示实力、发布新品的平台，更是新一年里的行业发展风向标。为了促进行业发展，让更多人听到企业的声音，《慧亚资讯-墙纸世界》组织发起“全xin出发”的展会专题策划，从绣工坊的品牌建设、营销体系等多个维度对绍兴柯桥绣禾装饰材料有限公司(绣工坊) 销售总监陈建强先生进行了现场采访。
访谈嘉宾：绍兴柯桥绣禾装饰材料有限公司(绣工坊) 销售总监 陈建强
《墙纸世界》：陈总,您好!您能为慧亚传媒的观众朋友们介绍一下绣工坊近两年发展情况吗?
陈总：近两年绣工坊是往品牌化方向发展，包括优质客户积累、在客户心目中品牌形象的树立等，为绣工坊全国销售网络框架的搭建做前期较坚固的铺垫。
《墙纸世界》：您刚刚谈及品牌化，绣工坊是如何发展品牌的呢?
陈总：品牌最核心有两点，一是产品、二是服务，在产品方面，绣工坊应该敢说是产品最丰富的企业，我们有足够的底气不加“之一”两个字;对服务来讲，展会期间许多客户都是奔着绣工坊而来，他们都是做过我们产品、感受过我们服务的，虽不敢担保绣工坊无质量问题，但因为绣工坊在踏实做事情，厂家都会出现质量问题，出现后，服务怎么样就能体现出来，客户在出了质量问题后反而还能转过头来做绣工坊的专卖店，愿意有更深入的合作，这就是我们绣工坊的服务。
《墙纸世界》：除了品牌化发展外，搭建营销体系又将如何进行呢?
陈总：搭建营销体系暂时未跳出传统圈子，仍是业务员加展会的推广模式。虽然传统，但不拒绝尝试新的途径，包括去年已开始尝试线上线下结合。说实话业内线上的企业没有几家，绣工坊在做，但并没有做到最好。本来想给到客户线上线下一个同步体验，但线下框架还在搭建，未来应该还有很长的路要走!
《墙纸世界》：祝愿绣工坊能早日成功开启新模式。接下来又有什么整体战略规划呢?
陈总：接下来战略规划是提升两大核心竞争力，一个是产品，原创性和精致性继续提升，因为行业内出现同质化严重;另一个是提高服务，服务做好了，推广的效率也能得到提升。当同步完成两大核心竞争力，企业发展就水到渠成，绣工坊会得到一个质的跨越，拭目以待吧!
记者/谢海栋
整理编辑/谢海栋、黄敏珊
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