泰诺风家装市场销售总监张啸：明确定位方向，“三大方面”确保竞争优势
采访嘉宾：泰诺风集团 华南区家装市场销售总监 张啸
1、慧亚-家居热线：张总，您好！泰诺风保泰作为优秀的门窗供应商企业，本次参展带来了哪些新品？这些产品又具备哪些特点？
张总：这次参展我们不仅仅带来了传统的隔热条和暖边间隔条以及幕墙所使用到的护边，我们还带来了TKP，这个TKP作为泰诺风的一个创新部门，不仅仅服务于泰诺风的常规产品，而且为我们的客户在产品上的创新，带来量身定制化的服务。
2、慧亚-家居热线：在供应商行业竞争激烈的背景中，泰诺风的竞争优势体现在哪些方面呢？
张总：泰诺风是一家老牌的德国集团化公司。大家比较了解的是泰诺风隔热条和泰诺风暖边，定位于建筑门窗幕墙行业，为客户提供全面的解决方案，这是一个比较清晰的定位。泰诺风也从以下几点确保我们在行业里的优势：首先我们确保安全、可靠，因为隔热条作为门窗内外连接结构件，我们能确保产品使用的安全性和稳定性；其次，我们有稳定的供货保障能力，作为供应商要满足客户的要求，泰诺风在这个方面一直做得比较好，因为我们在中国有两个生产基地，一个在香港，一个在苏州，保证了我们供应全国的生产需求；最后，就是我前面提到的TKP部门，了解上千种原材料，可以为客户在未来产品研发的过程中根据需求量身定制独到的产品。这使我们作为门窗行业的供应商，能够确保自己具备优势地位。
3、慧亚-家居热线：那么，能否为我们透露一下今年泰诺风的发展规划重点？
张总：泰诺风进入中国，主要服务于工程市场。近几年，家装市场的发展非常迅速，对于泰诺风来讲，我们也非常注重家装市场，因此，我们在确保工程市场稳定发展的情况下，会不断的开拓推广家装市场，协助家装客户，并从多个角度出发为其全面的解决方案。
4、慧亚-家居热线：您如何看待门窗行业供应商目前的发展现状？对于2018年门窗行业产品潮流走势，您的见解如何？
张总：作为门窗行业供应商而言，我目前看到的局面是供应商这个群体仍然比较混杂，特别是在家装市场，对于零售的标准并不明确，行业也缺乏相应的标准。我们作为供应商企业，需要满足各种各样的客户群体，必然是需要稳定的产品，无论是从质量还是供货能力。在这个过程中，也会存在一个洗牌的过程，而且伴随零售市场发展的速度，洗牌的进程有可能加快。但我希望这个行业能够发展的越来越好，越来越健康。
对于2018年门窗行业的潮流走势，我认为大家做得都是产品，产品首先要实现的目的就是满足消费者的需求，消费者的需求才是我们追求的最高目标。我相信随着终端消费者需求点越来越广，市场对于智能化、节能保温、实用体验等的要求就越来越高，这对我们门窗生产企业来讲，产品研发就需要采集更多的终端消费者的需求数据，这将为我们门窗的发展提供一个比较好的、可借鉴的方向。
