亚材门窗市场总监马学召：全面提升终端一线品牌形象，全国推动亚材下单系统
采访嘉宾：亚材门窗 市场总监 马学召
慧亚传媒：本次展会适逢新春时节，贵企业本次参展的主题如何展现企业新形象？希望通过参展达到怎样的效果？
马总：本次参展，我们推出了新一代的SI形象，对终端的品牌展示进行了全面的提升。门窗定制行业有个特点，就是我们提供的产品是耐用品，客户对品牌的认知很难建立在大众媒体传播上，终端形象就成了品牌塑造的核心。
亚材门窗做为高端静音门窗的一线品牌，一直非常重视终端形象的展示效果，这套新形象以现代建筑风格为核心，符合新一代消费者的审美需求。民间关于什么是好形象有个非常精辟的七字真言：“高端、大气、上档次”，这是亚材对终端形象一贯的追求，我们希望通过中国建博会这个大平台，充分的展现我们对终端形象的理解，找到志同道合的客户共同运作亚材门窗这个品牌。
慧亚传媒：2017年是全国门窗品牌对渠道觉醒的一年，那2018年属于渠道抢占关键的一年，您是怎么开待这个问题？在新的一年，贵企的品牌整体规划是怎么样的？
马总：站在行业的角度看，渠道觉醒是门窗定制行业发展到一定阶段的必然结果，据我们的观察，门窗行业中去年渠道拓展工作都取得了很好的成绩，这背后是门窗定制需求的大爆发，一个行业之所以能够快速成长，一定是顺应了某种趋势，借到了东风，或者说是站在了风口上。
这个风口，就是房地产市场的快速发展，以及人们对品质生活的追求。以前的门窗，是选配品，现在升级改造门窗慢慢成了标配，最明显的例子就是封阳台需求的大爆发。市场的需求已经形成规模，渠道的觉醒就是自然而然的事情。
亚材门窗也一直关注渠道拓展，但是我们不太一样的地方是更关注代理商的品质，门窗产品的消费，不仅仅是消费产品本身，消费过程中的服务属性也非常明显。我们是成品销售模式，产品本身的质量由厂家把控，但服务的质量就要依靠代理商的能力，所以为了保证服务质量，我们非常注重代理商的品质，希望能携手一些优秀的代理商共同前行。
慧亚传媒：在信息化时代的宏观背景下，2018年我们在门窗定制订单信息化、终端优化这几个方面有相关计划吗？
马总：说到门窗行业的信息化，我们在2014年就开始联合业内知名软件公司开发亚材门窗的下单系统，并且成功于2016年5月份正式上线。其实即便是到现在，很多门窗行业的下单依然通过手工下单，效率低、出错高，并且很不利于新开店的运作，比如有些店下单是店长下单，没有系统的支撑下，对店长的专业性要求很高，每下一张订单都是胆战心惊的（怕出错）。
有了系统的支持，只要确认好窗型及尺寸，系统会自动生成配置，操作非常的简单方便，亚材的代理商两年前就已经享受到了信息化带来的好处。2018年，我们在推动的一个事情是，推动销售前端的信息化，核心是在销售过程中导入“定制方案”，这个方案不是几个窗型图，让消费者自己想象未来产品安装后的样子，我们提供的是一套基于用户实际户型的3D效果图方案，给消费者带来最直观的感受。
目前这套系统已经在我们一部分终端门店试用，获得了很好的效果，下一步就是进行全国性的推广，让更多的消费者能够所见即所得，轻松消费。
