2018冠特“核武器”面世，899实木产品助其“未战而先胜”

3月21-23日，为期三天的2018中国建博会（上海），在上海虹桥国家会展中心惊艳开幕。慧亚-家居热线记者有幸采访了冠特定制家具的招商总监邱左腾。邱总分享了展会上的新品亮点，并透露了冠特在2018年的招商目标和计划、扶持政策。冠特2018“未战而先胜”！

专访嘉宾：冠特定制家具 招商总监 邱左腾

慧亚-家居热线：新年新气象，请问贵企业为本次参展筹备多久？在展会上推出哪些新品，设计和功能上有哪些亮点？针对哪些消费人群呢？

邱总：针对此次展会，冠特在2017年10月份就开始筹备，不打没有准备的战。冠特在2018年，在最具优势的实木上面，继续做深做透：只买对的，实木899。在实木上面，冠特增加新的款式、新的颜色，在实木的风格与价格上，更加让实木能够多元化、高价化。本展会上的这款实木，展示了真正的定制衣柜、定制床。其它品牌的床都是成品化，而冠特的床实现了空间收纳性、功能性，让空间更饱满、收纳更齐全。我们的目的就是，让80、90后用得上时尚、简约而不简单的冠特产品。

慧亚-家居热线：请您透露一下贵公司2018年的招商目标/计划、扶持政策？

邱总：2018年，冠特的目标很坚定、很清晰：招商落地300家店面。在这300家店面中，冠特采取创客模式，这样一种独特的商业模式，让经销商实现快速盈利、轻松盈利，有机会成为区域市场第一。做任何的商业，都离不开产品，产品才是提供你所有服务的核心，离开产品谈服务、谈盈利，都是不切实际的，所以冠特在2018年专注产品。推出几款活动产品，是行业最畅销、价格又最低的，6.8折全年提供，就是支持经销商占领市场的超级武器。同时又推出一款核武器产品，实木的产品，与其它品牌的吸塑价格差不多，但是它的实木血统，注定了这是终端业主的最佳选择。

在经销商最需要的设计、安装上，冠特花费了许多精力和付出了许多代价，为经销商输送这方面专业人才，这是解决服务问题的最快速的方法之一。所以在今年，冠特在人才梯队上，做了建店组、扶持组、活动爆破组，三位一体来扶持经销商。店面就是根据地，只有刚开始就把事情做对，才是真正产生效果。建店组人员，就是专业帮助经销商寻找店面、协助设计店面、施工店面，做到开一个店，成功一个店；扶持组人员，是专业帮助经销商建设团队、开拓渠道、提升业绩；活动爆破组人员，则是策划执行好每一场活动。

慧亚-家居热线：企业与其他品牌相比，最有优势的渠道营销是什么？

邱总：营销，就是要“知己知彼”，才能“百战不殆”，就是要“未战而先胜”，才能立于不败之地。冠特在定制行业，一直是走独特差异化路线，不跟风、不模仿，只走适合自己的创新之路。产品，是冠特最有优势的武器，2018年，我们主打“只买对的，实木899”，告知消费者，只有买到适合自己的，才是最好的，关键是实木的产品，板式的价格，让消费者理性购买冠特的产品，省略了店面沟通那一通复杂的介绍。营销最忌讳的是分散，这也是人性最容易犯的错，三毒：贪、嗔、痴。贪婪，什么渠道都去做，就会什么都做不好。聚焦在一个点，发挥自己最擅长的，调动所有兵力来突破，那是你成功的最有效途径。所以在渠道上，我们不会告知经销商做多少种，而是结合经销商目前最擅长、最有效的资源，来分析，选择最有效的途径。法无定法，但又万法归宗，只要你学会聚焦突破，就肯定胜券在握。所以在今年，我们结合经销商，会做出设计师渠道突破、主动营销团队突破、小区深度营销突破、大数据营销突破、创客模式突破等套餐，点餐式切入。

慧亚-家居热线：有业内人士预测，随着产业的发展周期缩短，接下来企业将走进以价格抢夺市场份额的阶段，您怎么看待这种说法？

邱总：所谓的价格战，外行看热闹，内行看门道。定制家具行业，很多人比拟成电器行业，会出现价格战，这是看表面，没有入本质。首先是行业的服务链问题，定制行业服务链长，销售、设计、生产、物流、安装，几个环节，是不能完全实现标准化，而电器是属于技术集中性，生产是关键，服务链简单，谁把核心技术升级一次，就可以把价格屠刀使用一次。好比餐饮，发展这多年，还是大江南北一片红。第二是，客户需要的是问题解决方案，而不是一块门板、一块板材、一个五金，而目前表面的价格，都是宣传的简单产品，而不是一套结合客户的解决方案；再就是，这用这个价格，目的是为了引流，而目前消费者是越来越理性，他们会看你的方案到底能不能为他解决问题，不是有了价格你就可以做好。

慧亚-家居热线：您认为，定制行业还有多大的发展空间？未来的突破口在哪里？

邱总：未来，当先做好当下，未来就自然就来了。就如任正非所说：认认真真把豆腐做好，就有人买。