卡诺亚：“1=N模式”或将是未来定制行业的突破口
3月21日，2018中国建博会（上海）在上海虹桥国家会展中心盛大开幕。慧亚记者深入现场，为你搜罗各大家居企业的2018新品，先睹为快！卡诺亚“烟雨江南”系列产品，木色、白色、浅灰色搭配组合，如同一幅浅淡的水墨画，隐隐的朦胧美感，你陶醉了吗？此外，对话其总经理赖永精先生，揭秘“1=N模式”。
专访嘉宾：卡诺亚总经理 赖永精
慧亚传媒：赖总，您好！请问卡诺亚此次参展筹备了多久，展上推出了哪些新品？
赖总：卡诺亚从策划设计到宣传推广，精心筹备了2个多月。在本次展会上，卡诺亚将展出新品——新中式风格烟雨江南系列。
烟雨江南系列，开定制家居行业空间设计之先河，从护墙系统到沙发、窗帘，从柜类家具到床垫等家居空间系列产品，卡诺亚为加盟商提供更新更好的产品，满足消费者一站式的全屋定制需求。卡诺亚家居空间系列产品，秉持整体家居空间设计的初衷，打造精心设计的全产业链式空间定制服务。它融功能、美学、文化理念等于一体，为广大消费者创造更精彩、更舒适的人居空间！
慧亚传媒：烟雨江南系列产品在设计和功能上有哪些亮点，针对哪些消费人群？
赖总：第一，烟雨江南在设计上集萃诸多中式风格的传统手法，包括对称均衡、视觉层次，同时又兼顾收纳、节省空间等实用功能，是家居功能与空间美学的集大成者；第二，与古色古香的中式空间相比，卡诺亚“烟雨江南”空间更强调“只可意会、不可言传”的空灵之美。木色、白色、浅灰色的组合，如同浅淡的水墨画，极具烟雨江南的朦胧美感。这份朦胧美，被设计师在这个空间中完美复现。陈设上，对称与均衡感、用古式隔断等营造出移步异景的空间层次感、仿古元素的大量运用，都能轻松让人沉醉在这意境美之中；第三，对称设计，遵循中式的对称设计准则，在柜门、墙面、天花吊顶等各个场景中运用，营造出不偏不斜、端正稳健的中式美感。并且层次分明，运用隔断、博古架等中式元素，设置需要隔断视线的区域，分割空间，同时结合色彩的变化，增强视觉层次感。甚至一反常规中式空间重视觉轻功能的做法，这套“烟雨江南”结合收纳、节省空间等需求，设计了更多功能性区域，非常实用。这款产品具有浓厚的中式情怀，主要针对向往雅致生活的现代年轻消费群体。
慧亚传媒：请您透露一下贵公司2018年的招商目标，有何扶持政策？
赖总：卡诺亚2018年的招商目标是在已有的1000多家专卖店的基础上新增几百家，主要扶持政策包括：装修设计、外包施工、年度返利、工程支持、广告支持、设计帮扶、共享方案、新店培训、活动帮扶、明星活动、电商引流、星火服务等，全力帮助卡诺亚经销商“富”起来。
慧亚传媒：卡诺亚与其他品牌相比，最具优势的渠道营销是什么？
赖总：卡诺亚品牌专卖店分布于国内外近千个城市，覆盖了包括西藏、新疆在内的三十多个省级行政区域，每年为我国数百万家庭提供家居整体解决方案。为了全面提升终端专卖店的市场竞争力和盈利能力，近几年卡诺亚终端运营标准体系给全国经销商提供了强有力的支持。对专卖店的终端形象、价格制度、员工管理等方面进行了系统化的培训，让专卖店标准化运营，从而从强手如林的终端市场中脱颖而出；目前，该体系已从1.0版本升级为2.0版本，并逐渐普及全国专卖店，进一步优化专卖店的终端形象与管理，提升经销商的盈利能力。
慧亚传媒：有业内人士预测，随着产业的发展周期缩短，接下来企业将走进以价格抢夺市场份额的阶段，您怎么看待这种说法？
赖总：目前定制家居行业正处于高速成长阶段，以价格占领市场是一种局部的过渡现象，但以价格抢夺市场份额绝非长远之计，这种做法最终会导致伤己及人。只要我们踏踏实实用心研究符合市场需求的产品，自然就能够拥有更多的市场份额。正如卡诺亚的企业使命——“提供家居整体解决方案，创新引领人类健康生活”。
慧亚传媒：您认为，定制行业还有多大的发展空间，未来的突破口在哪里？
赖总：目前，市场的消费主力军已经从60、70后转向80、90后，80、90后是主张个性的消费群，更喜欢有个性的独特家居产品。定制行业可以根据消费者的喜爱、空间的大小以及整体家居风格来量身定制，充分满足人们对个性化和空间性的要求。定制行业发展前景势不可挡，发展空间依然非常巨大。
随着定制行业队伍的逐渐壮大，相对来说，行业竞争也越来越大，未来的突破口将是家居空间整体解决方案和“1=N模式”，即将家装、家具、家饰、家电纳入定制系统中，引导并满足消费者“一站式购齐”的需求。
