富轩门窗董事长助理兼商学院院长林丽明：转变招商思维，优化ERP系统
采访嘉宾：富轩门窗 董事长助理兼商学院院长 林丽明
慧亚-家居热线：本次幕墙展适逢新春时节，贵企本次参展的主题如何展现企业新形象？希望通过参展达到怎样的效果？
林总：我们此次参展推出了富轩研发的系统门窗——富纳斯系统门窗，以及罗曼蒂、地中海等系列产品。该系列产品的气密性、水密性、抗风压性、隔音、保温等性能突出，同时，设计上符合现在年轻消费者的需求。我们希望通过此次展会，将富轩门窗的系统门窗推出市场，让广大客户可以体验到富轩门窗的新产品。
慧亚-家居热线：2017年是全国门窗品牌对渠道觉醒的一年，那2018年属于渠道抢占关键的一年，您是怎么看待这个问题？在新的一年，贵企的品牌整体规划是怎么样的？有哪些落地的方案？
林总：2017年，许多新品牌进入到门窗市场，包括一些建材家居企业也开始进军定制门窗行业，整个市场的竞争演变得越来越激烈。我个人认为这是一件好事，市场竞争大，说明前景好，同时也可以促进整个市场的发展。
在2018年，我们会加大品牌力度的宣传，比如通过此次展会提高市场对于富轩门窗品牌的认知度。在招商方面，通过展会以及网络作为主要渠道，加强整体招商的数量和质量，重点是提高加盟商的质量。因此，在今年，我们招商的门槛会进行调整，提高对加盟商的素质要求，其中加盟商的综合实力也是我们比较看重的，包括店面面积要求、经营能力等。
在团队建设方面，我们会加强市场团队的建设，引进精英人才。在今年4月，我们会相应地推出一系列的政策对加盟商实行落地帮扶。除此之外，我们将组织团队研究门店的体验系统，从视觉，听觉，味觉，嗅觉，触觉各方面来提升客户进店的体验感，从而更好提升我们门店的业绩。
慧亚-家居热线：2017年家居行业在倡导“环保”，2018年国家提倡“安全”，对于门窗行业来说，您觉得我们应该主要从哪些方面体现门窗的“安全性”？
林总：我们富轩宣传的就是“豪门定制，环保先行”。我们研发的产品，不仅会重视环保，同时也非常重视门窗的安全性。我们经常看到新闻报道，受到台风影响，门窗坠落砸伤人的事件。在去年，我还看到朋友圈一个视频，酒店大堂大门突然摔下来，砸伤一个小朋友，真的是让人感到非常痛心！
富轩一直都非常重视产品的安全性，尤其是铝材、钢化玻璃的选择。我们富轩拥有自己的钢化玻璃生产厂房，严格按照国家的生产标准进行生产。富轩的产品在设计的过程中，也会着重考虑到产品的安全性能，比如安装防坠绳等。
在门窗行业讲究三分产品七分安装，对于安装师傅，我们会进行严格的考核以及培训后，才能正式上岗。
慧亚-家居热线：在国家供给侧改革、信息化时代的宏观背景下，2018我们在门窗定制订单最大化、信息化、终端优化这几个方面会有相关计划吗？
林总：在这些方面，我们一直在进行优化ERP系统。针对系统优化升级，我们进行了一些基础工作，梳理了生产中心的流程，从原材料入库、客户下单、生产成品，全程信息化对接。不仅大大提高了生产效率，还可以助力加盟商在终端直接下单。
