科斯拉：高端定制智能五金领导品牌！
整理 / 陈碧淇BK
3月9-12日第26届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会在北京国际展览中心新馆和老馆盛大举办，慧亚传媒记者有幸采访了参加本次参会的科斯拉五金销售总监黄景生先生。黄总说到五金配件在家居行业充当着不可或缺的角色，如何打造差异化民族产品，向国际一线品牌看齐呢？请看黄总的精彩介绍：
专访嘉宾：科斯拉五金 销售总监 黄景生
慧亚-家居热线：黄总，您好！科斯拉第一次参加北京展会，对本次展会的印象是怎么样的呢？参加本次展会，您希望达到怎样的效果？
黄总：本次北京展可以说是国内建材的场地展，有不少来自各地的客户，他们多数关注的是全屋定制和智能家居。
我们希望通过本次展会向国内一些厂家、客户展示我们的中高端和个性化五金产品。我们拥有行业最先进的五金生产设备，在基础五金的品质方面，我们是一直向国际品牌看齐的。另外，我们有几款新产品已经在国内首发。所以，通过本次展会，我们想把科斯拉“中国五金，工匠品质”的理念实实在在地传达给客户。
慧亚-家居热线：您刚提到有几款新品是首次发布的，可以跟我们介绍一下这些新品吗？
黄总：我们说这些新品是国内首发的，主要体现在以下几个方面：第一个是基础五金的抽屉，在材质方面，我们采用304不锈钢和拉丝无指纹处理，国内抽屉行业包括进口五金还没出现该类新品颜色，所以，我们的新品相当于是首发了；第二个是材料方面的创新，很多国际一流的五金品牌也都参加了本次展会，但是他们目前还没出现这些新的材料；第三个是在收纳五金方面，我们开发了一款多功能阻尼支撑，在国内市场上是一个大卖点。第四个是在高端产品方面，我们开发了一款智能五金，电动上翻门和电动抽屉，吊柜、底柜是电动感应的，不用拉手。
黄总接受慧亚-家居热线专访
慧亚-家居热线：能做到国内首发，制造差异化，打造贵企的核心产品，想必贵企付出了很多努力，可以和我们说一下贵企在这方面所做出的努力吗？
黄总：无论是钢材、塑胶件、还是产品外观，我们都是精心设计的，品质相对于其他企业比较高。在差异化上，拿刚说到的产品外观来说，我们在材料上做了一些个性化处理，比如，直接采用304不锈钢可避免生锈。在产品开发上，因为我们有一个强大的研发团队，可以往高端智能五金领域做努力，不断地开发智能五金。
慧亚-家居热线：根据我们的了解，贵企曾经与一些大品牌合作，作为材料供应商，平时在服务厂商的过程中，有没有一些值得我们学习的地方？
黄总：以生产高品质产品为基础，以客户为中心，以人为本，我们会根据客户提供过来的好的理念，并结合产品的功能进行设计，与客户一起开发产品。现在行内也有一些标杆企业与我们合作，探讨开发适合他们的产品。
俗话说中国人在制造物品方面是非常有智慧的，比如，高铁最早出现在德国和日本，但是高铁技术做得最好的是中国。高铁如此，五金亦可，所以我们秉持着中国高铁的这种精神，在品质方面向国际品牌看齐，吸引更多的客户。
除此之外，我们还专注于为客户打造灵活性的产品，在高速发展的时代背景下，若不创新，就有可能被市场淘汰。比如保时捷，为了提高汽车销量，玛卡问世，近年在中国市场活跃。很多人都想拥有一辆保时捷，因为大家都知道保时捷是一个大品牌，不仅品质高，价格也高，人们的消费能力承担不了，那么，保时捷的销量可想而知，这样会屏蔽一些中端的客户，减少客户数量。五金也是一样的，除了要保证品质外，价格要在广大消费者的经济范围内，这样才能大力推广，让尽可能多的客户享用高品质且价格合理的产品。
慧亚-家居热线：近期，海尔宣布大举进入家居行业，想必也影响到五金行业的发展。行业竞争激烈，贵企对未来有何展望呢？
黄总：定制家居行业近年陆续发展起来，家居行业有成千上百的市场空间，当大家看到这个大蛋糕的时候，都想争取一块，一些板材行业、电器行业也跟着跨行。但术业有专攻，我认为每个行业都要踏踏实实地把自己的产品做好，产品以及品质才是我们真正要比拼的。
信息科技发达，信息流通渠道也有很多，我们可以通过例如慧亚媒体、展会等渠道把好的产品、好的品牌展示给客户，保障品质与价格，相信产品一经推出，能在客户中赢得口碑。
科斯拉展位前人头攒动
慧亚-家居热线：感谢黄总对慧亚传媒的认可，最后，您可以跟我们说一下科斯拉目前的发展情况吗？
黄总：三年前，科斯拉开始研发和测试五金项目，去年在广交会上已经把一些产品展示给了国外的客户，而且，现在工厂生产大部分也是国外的订单。国外的客户为什么喜欢我们的产品，这跟产品的品质有关，也说明了国内五金行业是做得不错的，说明了我们这一代人注重品质，传承了老一辈人的工匠精神，我们公司将这种精神发挥极致，全力打造中国五金行业最具影响力的民族品牌。
我们的新产品是今年才推广出去的，经过这次北京展，同行包括行内二十几年的前辈们和一线品牌都惊叹了，表示我们的产品已经排在国内前列。我们是比较务实的，向国内外的一线品牌看齐，把产品做好，让客户没有售后服务。并且，我们的产品成本、销售价格控制比较合理，客户享用到中高端产品就是我们的初衷。
家居行业发展迅速，当家具五金发展出去与国外一线品牌抗衡，知名度就能不断提高。五金虽然是家具的配件，但在家具中占了很大一部分，担任着重要的角色，如同家具的骨络一般，如果骨络不好，再华丽的装修也是不被接受的。比如开、关门，没有五金配件的话是实现不了的。
我们致力于让国内外的中端客户、厂商享用高品质的产品，感受中国制造五金的魅力。
慧亚-家居热线：感谢黄总百忙之中接受我们的采访！祝愿贵企的发展越来越好！
黄总：感谢大家的关注！
