深度访谈：芈彩独创新品，助力解决行业库存痛点
访谈嘉宾：芈彩(上海)数码科技发展有限公司 总经理 李星
《墙纸世界》：在您看来，定制行业处于什么样的发展阶段？还有多大的发展空间？
李总：首先个性化是行业未来发展的趋势，现在个性化定制已经步入高速发展阶段，一个企业能否提供定制服务成为个性化发展的关键；其次，个性化定制的比例是逐步增加的过程，一方面是技术上的逐渐完善，另一方面则是数量上的逐步增长，而传统的MTS（make-to-stock为库存进行的生产）从工业革命标准化开始一直沿用至今。
以家装墙纸为例，家装墙纸行业的运作流程是由墙纸生产厂印刷成品制出样册，提供给代理商展示在店内供顾客挑选，确定款式后再由厂家发货。对于厂家而言，需要提前制版，每个颜色对应一个制版，通过色辊套色，花辊压纹或圆网发泡，颜色越多，越不容易套色，误差风险也就越大，设计的效果也受加工工艺所限制。目前，墙纸生产厂家的单个型号印刷库存纸至少150卷。
家装墙纸一般由五大要素组成——材质、颜色、风格、花形和花形排列方式，因此其排列组合形式多种多样。又因为每个消费者的审美和需求不尽相同，尽管厂家可以根据主流组合方案来生产样品，但排列组合数量依旧庞大，装订成册也需要十数本，且需要定期更新，再加上消费者认知度逐步提高，排列组合种类会越来越多。热卖花型大家竞相效仿，产品缺少差异化，销售价格越来越低，库存越积越大，厂家利润越来越薄，这已经成为行业的一大恶性常态。
而作为传统的实体企业，欲从鱼龙混杂的竞争市场中脱颖而出，MTO（Manufacture To Order为订单进行生产）的生产方式是必然的选择，为个体用户的小批量订单生产提供便利。
针对定制行业的发展，在《中国印刷业“十三五”时期发展规划》中有明确指示，推动数字印刷技术在按需出版、按需印刷等领域的创新、应用与普及;推动出版物印刷向按需印刷、个性印刷、多媒体融合转型，推动包装印刷向创意设计、个性定制、环保应用转型，支持胶印、网印、柔印等印刷方式与数字技术融合发展;加强与互联网、云计算、大数据的融合。国家给出的信号,已经为行业未来的技术发展定了调。
俗话说，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。目前我国经济发展势头强劲，消费者需求逐年增加，据有关网络数据统计，室内装饰市场已达四万亿元的体量，但截止目前，整个行业依旧缺乏龙头企业的引领，行业发展空间不管是当下还是未来都是广阔的。
《墙纸世界》：芈彩创新的初衷由何而来？对当下墙纸行业的现状您是如何解读的？
李总：任何一个行业健康、稳步、持续的发展都必须具备有序的竞争机制，竞争促使创新，促使行业良性发展，但必须避免市场竞争陷入单纯的价格战“泥潭”。有个小故事能很好地诠释国内商业经营现状：一个农民小明看到隔壁家老王去年种的作物赚了很多钱，所以小明决定今年自己家也种一样的作物，心想也能赚一把，但实际其他邻居也看到和做了同样一件事情,大家都种上一样的作物，导致供过于求，又急于资金回笼购买下一年的新种子，最终所有种植者只能低价甩卖。故事的结尾显而易见，原本以为会赚钱的小明反而亏本，倘若“隔壁老王”第二年没有持续的“创新”，那么也将深陷泥潭。
但同行并不是“冤家”，纵观国外，从工业革命开始，墙纸印刷机问世，工业生产成功取代手工墙纸，而我们所知的国外墙纸品牌都有着非常悠久的历史。反观国内墙纸行业，二十一世纪初期国内墙纸出厂价格利润可观，零售商交付保证金、预付款都非常积极，整个行业快速发展，新的生产商如雨后春笋，老的生产商也不甘落后不断扩大规模，但物极必反，2014年之后整个行业急转直下，零售商对厂家失去信心，保证金、预付款模式难以实行，生产商瞬间失去利润和现金流的保障。
企业在产品定位和创新上缺乏信心，对零售商的利润缺少行之有效的保障，这也直接为企业自身埋下了一剂“毒药”——库存堆积。
芈彩拥有技术方案制定小组，在成立之初，运用数字化印刷技术，研发针对装饰材料行业的专用数字化生产装备，利用日益成熟的互联网+云计算、大数据技术设计构建一套适用于行业的崭新商业营销平台。我们的理念是，每一个墙纸销售商都应该有属于自己独一无二的样册，拥有自己独立的产品，排除价格“混战”，稳定的利润才是行业健康发展的“良药”。
在实现产品创新、模式创新设想后，芈彩又致力于打造装饰软装行业的售后联保方式，并且已经为“体系运作”、“成本运作”和“可行性方案制定”投入了研究论证。
《墙纸世界》：芈彩所研发的机械产品，在设计和功能上有哪些独到之处？其核心竞争力是什么？
李总：芈彩所研发的机械产品，在设计上有专利动态自清墨系统，能够实现无边框喷印，方便整体拼接；专利静态纠偏功能够实现多幅不同规格、不同材料、不同方案的同步生产，喷印精度高纸张不会跑偏，提高生产效率；低温固化、低功率低能耗，对敏感材质做到最低影响，延长油墨内色浆持久寿命；数码喷印精准度高，在原来的纸卷上可进行二次印刷，避免资源浪费。
芈彩从零部件设计、制造、组装到测试加工，每一个步骤芈彩都在实现自主的道路。标准规格墙纸仍然是世界范围内行业主流产品，然而国内生产厂商MTS的方式有所放缓，新旧产品更新速度、竞争力、创新动力日渐降低，而零售商也无法靠过去单一墙纸，必须适应多元化的软装产品服务才能维持经营。
芈彩的墙纸数字印刷技术方案，使MTO标准规格墙纸的可能性得以实现，让生产商能够更多地对于定位产品、定位消费群体，有更多的针对性投入，做到零库存、低库存经营，创造高附加价值产品。
《墙纸世界》：据悉，芈彩独创研发一款印刷机械，能够帮助墙纸墙布企业去库存，您能详细介绍下这款产品和相关运作模式吗？
李总：芈彩主要是从两个方面来帮助墙纸墙布企业去库存。首先，芈彩墙纸数码印制改制机与现有数码印刷机的区别在于，对于窄幅卷材喷印进行了专门的研发设计，印制在材料表面的图形画面可以实现墙面直接拼花粘贴,针对窄幅在墙纸、墙布印花过程中图形画面的完整性要求进行了专门设计。通过芈彩所研发的机械产品，对现货墙纸、墙布的库存进行精准数码喷印，能够以墙纸、墙布企业的库存作为印刷材料，避免资源浪费；同时，芈彩所研发的机械产品将作为样本制作机，利用日益成熟的互联网+云计算、大数据技术，设计构建一套适用于行业的数字化印刷平台，对墙纸、墙布企业的库存进行整合，提高营销效率。
《墙纸世界》：定制行情向好，各大品牌纷纷新建工厂，扩大产能，芈彩有没有相应的规划？
李总：定制行业向好也是必然趋势，数码设备技术的普及使定制商业模式得以实行，让企业抓住市场契机、扩大产能成为可能。产能扩大，随之而来的则是设备技术、维护成本的加大，芈彩的规划除了技术研发，同时也探索装备提供商所需具备的“完善技术支持系统”和“产品方案模式”，举例来说，我们除了能提供“渔具”之外还可以提供“捕鱼”的“鱼塘”，这样对于“渔具”的投入也有了相应的保障。
《墙纸世界》：2018年，芈彩将会推出哪些新品？又如何保持产品设计的原创性和领先性？
李总：随着数码印刷技术的高速发展，逐步取代胶印、网印、柔印等传统工艺，不同材料特性的数码印刷工艺在不断更新，而芈彩对这些工艺的探索也依旧持续。
如今是“产品已死产业方兴”的年代，芈彩坚信系统化、产业化的持续性创新才是真正正确的发展之道，而在技术研发和技术论证的过程中，芈彩也摸索出一套知识产权建立规则，因此我们并不只是单一创造机械设备，我们的目标是创造一个产业。
不会再有下市的样册，也不会再有卖不掉的花型。
