好上好金书强：精准对接服务，为全屋定制发力

文 / 陈碧淇BK

万众瞩目的「第六届装饰纸与饰面板定制家居产业链发展峰会」于11月29日在清远盛大召开，与会之际，慧亚记者采访到广州市好上好装饰材料制造有限公司佛山分公司总经理金书强先生，下面，请随记者走近飞跃发展中的好上好吧~

专访嘉宾：广州市好上好装饰材料制造有限公司 佛山公司总经理金书强

缔造健康家居新饰界

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世界卫生组织定义健康家居是满足生理、心理、社会三方面健康的整体家居环境。据悉，有这样一家企业，以缔造健康家居为发展目标，专注于绿色环保新材料和个性化定制服务，志要成为健康环保家居饰面材料企业的标杆。

「第六届装饰纸与饰面板定制家居产业链发展峰会」之际，慧亚记者采访到了这家企业，广州市好上好装饰材料制造有限公司，下面请跟随好上好佛山分公司金书强总经理的步伐走近好上好的健康家居新饰界。

走近好上好

采访伊始，金总首先对企业的发展历程作了简单陈述：成立于1996年的好上好，其总部位于广州萝岗，2002年，好上好踏入装饰纸行业，开始做三聚氰胺浸渍纸，现在已发展成为我国胶黏剂协会的成员之一。

经过在装饰纸领域多年的沉淀，2013年，好上好开拓了位于佛山三水的好双好装饰材料有限公司，引进了3条全自动印刷生产线以及2条浸渍纸设备生产线，为客户提供更全面、更便捷、更加个性化的装饰纸产品服务，而金书强先生正是佛山分公司的总经理，在他的解读引下，记者了解到企业正逐步走向稳健的发展之路。

扩张中的好上好

全屋定制的浪潮席卷行业，据专业统计，当前的定制市场体量仅达20%，好上好的高管们意识到行业的前景相当明朗，并对企业扩张的版图进行了重新规划，于是，佛山分公司便顺势而生。

金书强先生在介绍中指出，与广州总部以超市运营的模式不同，佛山分公司设立了专门服务定制家居中高端品牌的定位，使得分公司与总部的服务对象有了明确区分，企业也在原来做浸渍胶膜纸的基础上，通过后期研发、印刷以及配套浸胶进行了产能扩张。

我们知道，设备的添置能为企业提高产能保驾护航，对此，金总说到，在「第六届装饰纸与饰面板定制家居产业链发展峰会」召开之前，好上好又签订了一大批合作企业，根据当前的趋势预测，好上好将计划增至8条印刷线，8条浸胶线，以更强劲的生产规模积极投身全屋定制大潮。“我们一直在追求产值增长的小目标，预计从原来的5000万提升至2018年1.9个亿！”言及极速扩张中的好上好，金书强自信满满。

精准对接创双赢

前面提到，佛山分公司与总部的定位略有不同。未来，好上好将主要服务站在全屋定制最前线的企业，并根据企业的需求提供快速的服务方案，从公司的中端层面出发，为中高端服务的细分领域提供针对性的服务，而后端强有力的总部团队则会源源不断地为佛山分公司提供辅助，实现资源和研发技艺上的互帮互助，编织一张巨型的网，将厂商连结在一起，提供精准服务。

作为行业的先锋企业，好上好在精准服务客户上会有什么妙招呢？“我们注重对客户进行捆绑式、点对点的服务，销售团队以及开发团队会进驻前线，在销售产品的同时，巩固前期所做的服务，赢得更多商机。”紧接着，金总还提到：“目前，佛山好双好分公司会为不同客户提供针对性的服务，比如现在的服务定位就是一二线家居企业和压板企业，我们和欧派、好莱客、索菲亚、维尚等名企一直保持着密切的合作关系；另外，也积极与天湘、耀东华等装饰配材企业对接服务。我们针对不同的客户类型，在研发和销售上为其提供量身定做的服务，根据客户的需求进行定制化开发，加强上下游产业链的协同能力，实现双赢。”

（金书强接受慧亚记者专访）

设计、营销在路上

随着80、90后逐渐登上历史舞台，当下的居室设计普遍趋于年轻化，当记者问到好上好在适应年轻消费群体的需求上有哪些对策时，金总笑答：“西方设计正引领着全球的趋势发展，首先，我们正与国外的机构在对接，采用欧美的设计团队为产品输出作参考；其次，我们与上海的设计单位进行了超前的设计合作，在与客户对接时，也会认真研读客户的设计要求和方向。”在无所不定制的大潮下，这种高效的互动其实也是定制化设计的一种重要表现。

前端的研发和生产都有了保障，怎少得了起关键作用的营销呢？金书强表示，从2018年开始，好上好会与更多战略伙伴强强联合，如与天进PVC、夏王纸业等知名大企签订战略合作协议，并在广东乃至全国下设二十多家办事处，与企业联手服务客户，促使浸渍胶膜纸和PVC包覆膜的优势互补，致力解决客户产品容易出现色差等问题，真正做到为全屋定制提供专属的整体解决方案。

积极走出去

营销服务落实到位，最后当然涉及到品牌的推广了，金总告诉慧亚记者：“好上好在推广服务时，会积极参与各种大型展览会、与战略伙伴共同拜访客户，共建沟通平台、当我们举行新品发布会时，会邀请更多客户，甚至是供应商一同见证好上好的成长历程，让客户在认识臻品时，还对我们供应材料的品质和技术指标有更深入的了解，力争通过各种推广活动，让客户用得更加放心，对我们的服务更加满意！”

现代化管理

“好上更好，好上加好”，这是好上好名字的由来，也是企业文化的最佳彰显。如何在“好”上，做到更好，金总回答慧亚记者：“为了给予客户更好的品质，更高效的服务，从佛山好双好分公司开始，已经全面向现代化、数据化管理模式发展，今年正式审核通过了ISO9001国际质量管理体系认证。我始终相信，只有坚持国际高标准，才能鞭策自己不断前进，这正是好上好一直以来为之努力的愿景“创国际品牌、建百年企业”。

在与金书强先生对话的短短几分钟里，在他身上所流露出来的沉稳表征，也与好上好踏实做事的调性相当契合，慧亚传媒祝愿正处于扩张阶段的好上好能够面向国内外客户推出更多佳品，彰显高新技术企业的独特魅力！

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