海达橡塑：提供建筑密封全面解决方案，为客户创造最大价值
采访嘉宾：江苏江阴海达橡塑股份有限公司 建筑事业部华南销售总监 张文远
慧亚传媒：张总，您好！您此次参与幕墙展，具有怎样的感受呢？海达参展又带来了哪些新品或产品前来呢？
张总：整体来说，幕墙展现场人来人往，参展的客商络绎不绝，这是我的感受。而我们这次参展重点带来了两个方面的产品：一个是紧随我们国家节能环保政策推出的被动房密封产品；另一个是我们有关于耐火窗的密封产品，主要是这两方面的产品。
慧亚传媒：现在国家大力提倡节能环保，我们除了在以上提到的产品方面响应国家的政策号召，在其它方面也会针对环保做一些相应的措施吗？
张总：其实现在整个材料行业都在响应国家政策，因为我们属于高分子类、化工类的产品，现在国家对于环保的要求越来越严，而我们公司历来特别重视环保，在环保方面，也投入了很多的时间和精力用以改造现有的生产线。比如在2008年的时候，我们投资六千多万改造了全自动炼胶中心，所以我们现在的产品，从原材料的投入到产出，基本上是全自动，最大限度地减小了人工的影响。
另外，在废料回收这方面，我们也是严格遵循国家的一系列有关政策，因为我们属于化工的下游行业，一直以来在环保方面也十分严谨对待。所以国家在环保方面的愈发严格，对我们的影响微乎其微。这是我们产品能够及时提供给客户很大的一个理由，也是我们自信的一个因素。
慧亚传媒：一直以来，江阴海达在业内好评不断，我们作为门窗厂家坚实的后盾，您认为需要为这些门窗企业提供怎样的服务呢？
张总：就我们的密封胶条这方面而言，其实我们在中间的服务非常重要，我们的密封胶条针对上游客户，是门窗厂家和幕墙公司的定制化产品，所有的产品都需要一个前期的配合，也需要跟客户进行一些技术交流和沟通，在后期，我们的服务也相当重要。所以在这方面，我们也投入了大量的人力和物力，比如我们的业务员，尽量在拜访客户之前，会把我们的一些理念灌输给客户，客户在拿到产品以后，我们也会进行一个深入的分析，从而深入优化产品，最后才为客户提供最为适合和匹配的产品，给客户创造最大的价值。
慧亚传媒：现在在门窗行业，也包括为门窗提供配套服务的供应商企业，都面临着“同质化”的问题，那么，海达的产品与市场同类型的产品相比，具有哪些优势呢？
张总：现在由于国内的经济水平发展不断提高，基本上每个厂家都有自己独特的核心优势，而海达的理念就是为建筑密封系统提供全面的解决方案，我们的理念一直以来都非常明确，即以技术为先导，围绕橡胶材料的密封和减振两大核心功能，来进行一系列的改造，为我们的客户提供一个完美的解决方案。同时，海达涉及的领域非常广阔，包括汽车、轨道、集装箱、航运等等，这些都与我们的产品有一定的密切联系。
现在在门窗行业，尤其在系统门窗领域使用非常广泛的汽车级发泡密封胶条，最早也是由我们公司推出应用到系统窗上，现在基本上国内的系统公司已经把这一块的产品普及化。还有我们为系统门窗提供节能的一些产品，我们把它做到极致，做得非常到位，这个也是我们紧随国家节能政策方向的一个表现。
慧亚传媒：现在已经接近2017年的尾声，目前为止海达取得了怎样的成绩？明年的发展规划又将如何？
张总：虽然今年整体的房地产大环保不是特别好，但是我们在工程方面做得还是不错的，现在我们也紧紧贴合家装领域的系统门窗需求，紧握这个行业蓬勃发展的时期。今年我们的整体业绩与去年同比增加了百分之四十到百分之五十，所以我们的发展前景非常广阔。在未来，我们也会着重转向家装这一块，因为我认为在将来几年的时间内，家装领域的发展绝对会超过工装这一块的发展。
