【狙击双11】解码 · 双11品牌营销辣招
文 / 刁杏玲
↓ 双11大战消停，那些在定制领域玩得风生水起的大佬企业在2017有哪些新的营销套路？ ↓
索菲亚
“相较于往年2.39亿的成绩，今年的索菲亚以5.47亿元再次惊艳了无数吃瓜群众。作为全屋定制行业领导性品牌，获得榜单排名TOP2实至名归。”
2016年：
推出多款特价爆款产品，更有红包让利、100抵400券、99秒杀衣柜等惊喜活动。索菲亚从价格透明化到服务确定性不断升级，从单品解决方案到用户解决方案不断突破，与天猫在全渠道品牌营销、大数据用户画像、技术合作及金融合作上全面对接。
2017年：
除了这个刷爆眼球的数字之外，索菲亚在产品策略上，重点推出全屋定制套餐，并将窗帘、木门等新品类的产品进行整合，满足消费者一站式采购的需求；索菲亚从智慧导购、智慧引流、智能支付、智能客服四个标准维度与天猫一同打造智慧门店，提升服务；在产品优惠上，索菲亚经典王牌799元/㎡衣柜狂甩62万件，简直就可以覆盖25个足球场！
辣招解码：
作为全屋定制行业领导性品牌，索菲亚不仅加快了线上线下融合的速度和深度，还以全屋定制套餐为主，与天猫正式签订新零售战略合作，这些都是业绩加分项。
玛格
“从去年的的7589万，到2017年的1.4亿元，玛格可谓是定制家居行业的一匹黑马，以惊艳的数字再次刷爆人们的眼球。”
2016年：
推出了秒杀抢券和实木尖货预售，而收藏加购产品就可以参与抽奖，在折扣上做到了全年最低，击穿底价，以实木定制定基调，进入全屋集成定制时代。
2017年：
本年度双11营销活动可以说是集聚了全年最大力度，不仅有定金膨胀、满减折扣，还推出了单品特价及全屋实木套餐价，以更加亲民的价格让消费者能享受到高端实木定制。
辣招解码：
本次双11，玛格采用不同阶段性的玩法，例如预售预热、实木爆款、空间方案设计等，同时首次实现了全端同步的智慧门店，在全新升级中引入了黑科技，例如VR技术、一键导航购物等，再通过人工智能和物联网来整合大数据，驱动门店与线上的运营，打通商品、服务一体化，完成线上线下交易的闭环，让消费者在门店中能体验到与线上的互动，提升购物体验。玛格在本次双11全面深化新零售是大势所趋，标志着玛格品牌与天猫的战略升级，也为完成今年的“小目标”打下扎实的基础。
维意定制
“2016年，维意首战双11就荣登全屋定制类品牌销售额排行榜前10，这让行业再次见证了维意定制的实力。而2017年，维意定制成绩如何呢？一起来看看吧~”
2016年：
2016年仅25分钟，维意天猫成交额破1000万。维意打通了线上线下，利用低价优惠吸引消费者在线上购买特权，将其引流至当地实体店体验，迅速联动全网，创造出了更多与消费者面对面沟通的机会。其中，预约享狂欢底价、100抵300、0元设计全屋家具、百万大礼门店“找抽”、双11返场等，助力全国联动。
2017年：
这次双11，维意的购物狂欢也将继续，狂送11重家具大礼，让消费者尽享3大免费服务。其中最让消费者“把持不住”的恐怕是：购买家具+1元换购高端餐桌椅；整套大衣柜只要3700元，成为爆卖款之一；超级满减，满万减千的优惠力度同样让人垂涎！
辣招解码：
维意定制走的是差异化路线，线上线下联动的方式，打破了纯零售、纯电商格局，让商业的本质回归到“以用户为中心，提供优质的购物体验”中去。
卡诺亚
“对于精明的商家而言，巧妙掌握消费者“买买买”，商家立马“送送送”的诀窍确实不失为一种容易被消费者接纳的营销模式，要想虏获消费者的心，有时并不难，关键在于需求掌握好！”
2016年：
卡诺亚以空前震撼价688元/㎡、消费满额送1千、再送1抽屉2衣通座通，双11活动开始24小时内，其天猫旗舰店成交额就突破了近500万。
2017年：
主推双11专属狂欢衣柜，以¥2980元/套的震撼超低价亮相，深受消费者喜爱。
辣招解码：
相较于往年最大的创新应该是卡诺亚首次推出的“五同”理念，既线上线下同产品、同价格、同优惠、同服务、同支付，此次双11的活动优惠产品在全国近千个城市的实体店和天猫旗舰店同时上线，并获得了双11天猫家装会场热荐，此次卡诺亚通过推行“五同”理念让线上线下进行无缝对接，制造了千店联动，万人狂欢的盛景，同时表明卡诺亚在O2O新零售模式运营层面上更上一层楼。
德维尔
“从无到有，德维尔天猫商城的进驻就是一大进步，而特权定金的“玩法”的确也吸引了相当多关注的目光，相信2017年，仅是德维尔天猫双11漂亮成绩的开端。”
2016年：
推出了“环保衣柜8.5折”和“无醛板柜体7折享”的营销活动。通过打折的方式直接让利给消费者，零门槛，优惠力度覆盖所有用户；而且活动针对的产品均为无醛板、木态板类产品，符合当下的环保消费理念。
2017年：
推出了“100元抵300元”和“500元抵1000元”的特权订金，其中，“100元抵300元”的特权订金，满5000元即可使用，“500元抵1000元”的特权订金，满10000元即可使用。
辣招解码：
德维尔天猫旗舰店在2017年8月18日正式上线，今年作为德维尔天猫旗舰店的双11元年，德维尔通过总结以往的行业经验和了解市场发展的态势，推出了双11系列营销活动。其中，最大的创新在于通过“简单粗暴”的抵扣形式来回馈消费者，事实上，往往是这样简单、直接的优惠活动最能直面消费者的内心需求。
客来福
“连续两年以“线上线下”联动的销售模式，为消费者打造了完美的购物体验，同时也获得众多消费者的好评。今年的客来福又甩出了哪些“杀手锏”呢？”
2016年：
客来福整合全国500家实体门店“线上线下”联动大促，取得不俗的成绩。与此同时，推出了“价格无可挑剔、产品无可挑剔、服务无可挑剔”的三大福利。
2017年：
继续深化“线上线下”联动销售模式。此外，开展上市一周年大回馈，消费者享受免费量尺、豪华四重礼等钜惠，而且，客来福新推出了亚寒带生态原木新品，以全屋定制套餐、爆款衣柜、隔断门等成功吸引众多消费者关注，爆品高潮迭起，在双11大战中全面爆发。
辣招解码：
与2016相比，2017年双11客来福准备更充分，活动更多样，服务更完善，线上线下的联系也更加紧密，这得益于客来福强势的品牌影响力、出色的品质以及专业的服务，也正因为客来福备好弹药，获得了出色的销售额和极佳的社会口碑。
百得胜
“百得胜在夯实线下渠道后，于2016年首度亮相双11，并开展“百得胜双11，玩大的”主题优惠活动。作为双11战场新兵，百得胜又该如何抓紧一年一度的机会呢？”
2016年：
百得胜首秀天猫双11平台，响应“百得胜双11，玩大的”的主题，以环保为核心宗旨，重磅推出震撼价999元每平米的无醛添加套餐，最终以3600万的喜人业绩宣告杀入线上阵营。
2017年：
预售定金膨胀、预热定金、拉人砍价、美洲实木首平方米111.1元等一系列活动，多拳出击，马上迎来消费者疯抢，开局成绩相当不错。
辣招解码：
11.11已成为购物者的狂欢日，也是电商平台的血拼战场、各品牌进行促销宣传的良机。在这场“网络大作战”中，一经参战就得开足马力，蓄势待发。百得胜吸取了去年的经验，在大幅度、大放价、大让利的基础上，今年全方位地进行了双11推广活动，综合运用网络营销，由此可见，百得胜的线上整体营销能力在不断增强。
“同样作为双11的新兵，诗尼曼却有与众不同的营销活动，吸引众多消费者爱上它，往年与今年相比，这个家居品牌的时尚精灵，取得了哪些进步呢？”
2016年：
诗尼曼创新推出双11让利钜惠活动，六大全屋定制新品系列各领风骚；在“大家居·大电商”发展战略下，拥有完善的电商管理系统；此外，拥有全国上千个专业经销商团队一级总部健全系统的售后客服团队。
2017年：
开设线上3D展厅，消费者足不出户却如亲临门店，消费体验得到提升；特权定金超值翻倍抵用，有100抵200（满5000元使用）、100抵300（满8000元使用）等各式优惠券；在“满额大放送”优惠中，线上支付额度达到不同要求，则赠送不同的日用品。当然，诗尼曼的钜惠可不止这些哦~
辣招解码：
自加入双11战队以来，诗尼曼的狂欢活动一次比一次有创意，“吸睛”点也更多了。如今，线上线下的竞争也愈加激烈，而诗尼曼则从产品以及消费体验入手，不断为消费者创造更大的价值。双11活动开启前期，诗尼曼做足了充分准备，良好的推广和预热工作助力诗尼曼在狂欢节当天完美爆发。
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