保姆and宝宝？全屋定制厂家和经销商那些关系应该捋清

随着科技的发展和人们生活水平的提高，全屋定制行业似乎有越来越多的品牌入驻，品牌的入驻就意味着经销商的增加，那么全屋定制厂家和经销商之间应该形成一种什么关系就慢慢值得被关注。

全屋定制厂家与经销商关系如何理解

供需关系。撇开所有因素，厂家与经销商就是一个是供应商一个是需求方。区别在于全屋定制行业的经销商与厂家的交互机会会更多，交互频次更高。其它成品类产品的厂商关系虽然也是供需关系，但大多数只会在给钱拿货层面，厂家不会负责你怎么卖，更不会教你怎么做产品设计。

特别是“产品设计”成了全屋定制行业的一个特殊情况，将传统的供需关系进行了改变。所以全屋定制行业的厂家与经销商应该是非标准的供需关系。

厂家保姆角色？经销商宝宝角色？

虽然目前各品牌都只是在宣称要服务好经销商，各项行动都还在路上，不停的在做改进，但不妨碍大家把”保姆“当作经销商的服务形容，“保姆”这样的称谓把厂家拟人化，负责起经销商的吃喝拉撒，而对应的被服务方顺其自然则变成了"宝宝“，需要厂家的无微不致照顾才行。

这样的行业“娇纵”之下，很多全屋定制行业经销商都理受当然在享受自己的“保姆”服务，当业绩不好的时候，怪厂家，当出现产品问题时，怪厂家，当出现售后问题时，怪厂家....厂家成了背锅侠，都是厂家的错，是厂家的培训不到位和支持不到位，什么的都是厂家原因，本经销商宝宝木有错。

但我们看来这样的关系是畸形的服务关系，毕竟谁都不是三岁小孩。

“老师带进门，修行靠各人。”才是正确姿势

同样的加盟时间，同样的加盟政策，同期参加各种厂家培训，所处的市场环境，招收的员工等高雷同度的情况下，总有经销商做得好，有经销商做得不那么好，让人想起同班同学的不同成绩表现。

其实厂家与经销商在“非标准供需关系”之外，更应该像的是“师生关系”，在经销商对于行业、产品、市场不了解的情况下是“学生”，当经销商对市场、行业、用户更了解的情况下角色则是“老师”。

经销商向厂家学习产品规范、销售方式、营销手段....厂家向经销商取经用户需求、当地市场状态、竞争对手终端表现等。

小编手札：

说到全屋定制厂家和经销商之间的关系，其实两者之间还是应当相互依靠和相互帮助的。两者之间的关系如何？小编觉得呀，全屋定制厂家不应该高昂关头，经销商也不要真把自己当作上帝。全屋定制厂家与经销商应该是平等关系，谁不欠谁，谁也不差谁，只有相互帮助才能一起成长，将品牌打造得更好，发展才能走得更远更好。