延长战线：关注市场动向，高效利用资源

从今年的“金九银十”市场的表现来说，是稳中有升的。但是中国建筑材料流通协会会长秦占学老师也指出：“2017建材家居市场整体表现不及去年。”出现这样的状况，除了是受到全国房地产市场直接影响外，还与家居行业的转型升级、结构性改革还未跟上当前消费升级的步伐有关。虽然，这里面的影响因素有很多，但是我们还是可以看到市场还有很多的发展潜力，所以对于企业来说，还可以怎么做？

主动拥抱“互联网+”

从今年的BHI指数也反映出了整个的平稳态势，本来起点就低，但是增长还是维持一定的幅度。而走低的原因也是与行业步伐还没追上市场的整体需求有关，尤其现在是互联网时代，无论是品牌的推广，还是渠道的拓展，都离不开网路。所以，无论是企业还是卖场，都应该积极主动去拥抱这一趋势。要让“互联网+”这种新型经济态势，成为实体经济的重要组成部分，从而实现企业更快更好的发展。

如，中国建材流通协会与苏宁易购将推出首届“品质家居卖场&苏宁易购超级购物节”活动，以整合各地建材家居卖场和苏宁易购线上线下门店资源和渠道。建材家居企业的互联网化水平参差不齐，尤其是区域性的中小型卖场线下渠道亟须优化。而苏宁易购能够有效地将线上与线下相融合，通过大数据驱动，推动整个零售行业健康发展。这样的联合，不仅可以将两个行业打通形成一个消费链，让消费者能够享受到购物的便捷，也能帮助到卖场有效引流。

精准把握市场需求

因为建材家居市场与房地产市场的变化息息相关，从2017的国房景气指数能看到，今年数值一直在100以上的景气空间，所以市场的整体需求还是稳定的。只是市场的转变可能到了房屋二次装修上，也就是说市场的需求点已经有所改变。那么对于企业来说，也要精准把握市场。因此，企业也会针对二次装修的市场推出相关的产品，更利于旧房翻新的操作性和便利性。而且一些卖场负责人也说到，“家具的销售要优于建材的销售，主要原因是上半年装修开工率较高，所以下半年买家具的需求就相对多一些。此外，市场也逐渐进入了二次装修的高峰时期，家具更新换代的需求逐渐增长。”

而且，近日国家进一步规范了毛坯房和精装房的交易，那么对于企业来说，这也将是影响企业发展定位的因素。只有精准把握市场的需求动向，才能更大面积占有市场。

合理利用卖场和活动资源

作为直面消费者的终端，对于经销商来说，如何有效将消费者的进店率转化为实际的订单量才是最关键的。那么与卖场的紧密合作是分不开的，因为只有卖场的人气上升了，那么进店率才能有效提升。所以，在这方面，卖场也会有自己的一套营销方针。如提前一个多月做准备，对商场品牌进行调整，将名气先确立起来，就是说要做好前期的“预热”工作。而且，据调查显示，很多卖场都有老客户介绍新客户光顾的情况，所以也可以在这一渠道做好口碑宣传，从而增加人流量。还有，现在消费者更加注重消费体验，所以很多卖场都会针对这样的需求，将卖场打造得更加温馨舒适，增加一些娱乐休闲的场所，能更好吸引到消费者的光顾。再者，是经销商策划促销活动方面不应该扎堆，可以有计划将促销的时间重新安排，从而达到合理销售的目的。因为在节假日举办活动，那么会吸引到很多的消费者，但是会导致到经销商自身忙不过来，那就有可能流失一些有效的订单。而且，现在的消费者更加理性，也希望能错峰购买。所以，经销商可以利用他们这样的心理，进行促销活动的合理策划，达到延长销售旺季的影响。

无论是企业、经销商，还是卖场，都身处这个市场当中，所以，想要将“金九银十”的旺季市场有效延长，就需要按市场需求出发，需要不断创新形式，这样才能将生意真正做好。（文/郭青青）