卡诺亚经销商卫增光：只需几招，轻松解决品牌转型的阵痛
整理 / 陈碧淇BK
专访嘉宾：卡诺亚经销商-卫增光
吸金门店：
卡诺亚定制家居-河北省任丘市红星美凯龙店
金牌经销商：
卫增光
加盟渠道：
展会
加盟时间：
2011年10月
年销售额：
550万元
增长率：
156％
卡诺亚经销商团队风貌
慧亚传媒：您为什么选择从成品家具经营转型到定制行业？
卫增光：作为一个经销商，选择一个有前景的行业和企业至关重要。近几年定制家居行业飞速发展，仔细比较了一下，发现卡诺亚定制家居在整个行业的发展势头极为强劲，所以我选择了卡诺亚。
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慧亚传媒：您所在经营区域的市场发展情况？
卫增光：随着人们的生活水平和消费观念的提高，我们当地的消费者越来越看重产品的质量、安全、品牌和服务，卡诺亚定制家居恰恰可以满足消费者的这些需要，这几年以来的销售业绩也证明了这一点。我相信卡诺亚定制家居在我们当地的前景非常广阔。
慧亚传媒：对于腾飞中的卡诺亚，有什么发展期望？
卫增光：作为卡诺亚定制家居加盟商，希望借助总公司资源共享的大平台，提升设计培训、销售技巧和产品知识等方面的能力，并为所有加盟商店面的优秀设计师和导购员提供一个交流平台，让我们更好地学习，提高各方面的能力，并以公司优质的产品为基础，让消费者可以使用更好的产品和享受更贴心的服务。
卡诺亚经销商团队风貌
慧亚传媒：卫总，您是怎么克服从成品家具经营转变为定制加盟的阵痛呢？
卫增光：成品家具与定制行业不同，产品的尺寸、款式和颜色比较单一，有很大的局限性；而定制可设计多种方案供消费者选择，满足消费者各种需求。因此，两者的销售模式存在实质性区别，对销售员的讲解水平也相当考究，这时候，需要我们把经营观念摆正，配备更为专业的设计师、导购员，为顾客提供更好的服务。
初始，我们在设计上的经验相对不足，对设计方案的结构和产品工艺不了解，设计出的方案较难让客户满意，客户流失率较高。后来，我通过研读定制安装领域的技术指引，并在卡诺亚商学院的专业培训和指导下，逐步解决了设计、安装的模块化难题。
在转型路上，要想摆脱“水土不服”，就要快速摒弃旧有经营思维，多分析行业动态走向，了解消费者的需求，积极学习线上营销以及其他经销商的优势之处，参与企业组织的经营培训，并把新学到的设计、安装模式快速地复制到自己的门店之上。
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