嘉木丽家：上市启动，品牌和产能再创丰收

嘉木丽家总经理 刘新林

慧亚传媒：请您分享一下今年嘉木丽家的发展着重点在哪些方面？

刘总：今年嘉木丽家的发展重心主要在这几方面：一是加大了品牌的塑造力度。首先，我们在媒体推广方面加大了投入力度，与新华社家居热线直通车、慧亚传媒等媒体加深合作力度，借助他们的优势来实现品牌形象的深化；其次是在经销商当地的户外广告支持上加大投入，如在交通主干道上选择合适的广告位进行品牌宣传，为经销商开发当地市场提供品牌优势。

二是加强对经销商的帮扶。首先提供专业的营销团队培训，手把手教会经销商如何开展业务，提升经销商的业务能力；再者是完善经销商的服务体系，做好口碑营销。

三是持续提升产品品质。因为稳定的产品质量是企业的根本，没有好的产品质量，那么一切都是空谈。今年我们对整个生产团队进行调整，优化了生产流程，提高了生产效率。

行政大楼

慧亚传媒：上市启动仪式后，至今为止已经取得了哪些阶段性的进展？

刘总：上市启动仪式后，首先是我们的财务系统操作步入正规阶段，确立规范化的财务制度、提升财务人员技术水平。再者，对供应商、经销商等财务往来的资金规范化，都基本上达到了上市的要求。

此外，经销商对我们的信心也增加不少，消费者对我们的品牌认知度也有了提升。所以，今年很明显感觉到在产品销量、招商效果等方面有了大幅度的提升，如9月份，招商效果同比增长了32%左右，产品销量也比去年增长了40%。

2016年上市启动仪式嘉木丽家团队合影

慧亚传媒：就您看来，现在最困扰行业发展的问题是什么？那么面对这些痛点，嘉木丽家有没有什么突破的经验或者想法？

刘总：就木门行业来说，我觉得最大的痛点是人才的流失。因为现在的年轻人比较少愿意从事木工的行业，而现在仍在行业中的大部分都是老师傅，所以就会出现断层的情况。而且现在整个行业人才需求量也很大，在供不应求的情况下，就会导致用工成本上升，而且也容易造成人才流动频繁的情况。

针对这样的问题，嘉木丽家一直在提高工人的福利待遇，如我们建有“夫妻房”，可以为员工提供稳定的生活环境，有些两夫妻一起已经在嘉木丽家工作了7、8年。还有孩子的教育问题，我们都会尽力去帮助他们解决，让孩子顺利入读当地的学校。因为家庭稳定了，才能让员工更加安心工作。

再者，因为现在老师傅的年纪越来越大，如果不能顺利培养出接班人，那么对于企业的长远发展也是非常不利的，也容易让企业陷入被动的状态。所以，为了解决这样的问题，我们就在当地招收了一些比较年轻有上进心的小伙子，让他们从学徒做起，为我们的后续发展储备人才。

此外，还有就是行业的产能问题。一般来说，企业在上半年的订单相对比较少，工期没那么紧张，但是到了下半年订单量会急剧增长，出现产能不足的情况。为了解决产能不平衡的问题，首先我们加大了智能化的投入，提升机械化生产水平，减少手工生产环节；其次是调整产品结构，以前无论是线条还是框线都是自己生产，但是今年我们会选择外购线条和一些零部件，然后再进行组装和深加工。通过调整生产的基本环节，从而达到优化生产分配、提升生产效率的目的，也可以保证产品的质量。今年实行下来，我感觉生产更加游刃有余，产品质量也更加稳定，能如期交货。

慧亚传媒：据了解，嘉木丽家从去年开始就正式进入铝门窗行业，那么发展至今，成效如何？而您对铝门窗行业还有哪些期望或者下一步的计划是？

刘总：我们从去年开始涉足铝门窗行业，主要是为了配套我们的木门产品，主要是针对工程项目这方面。虽然是刚进入这个行业，但是我们的发展是迅速的，通过去年的发展以及今年的改进，产品逐步达到稳定的要求，下一步我们将会增强对经销商的开发。

明年的工作重点主要是持续稳定我们的产品质量。再者就是根据经销商市场的情况，增加产品色系，因为之前我们主要是做工程，但是今后我们也将转入家装市场，所以在型材、颜色上都需要有所改进，从而满足经销商和客户的需求。

慧亚传媒：那么作为木门行业中的一员，对于行业的健康发展，您有哪些看法呢？

刘总：我觉得现在行业中都比较重视环保问题，嘉木丽家也一直关注环保生产问题。我们在2014年就开始进行环保设施的改造，无论是在生产环境、设备、产品性能等方面，还是人员规范操作上都达到了环保要求。环保整治不是一阵风，这需要长期坚持发展，所以整个生产流程要符合环保政策要求，否则容易因为环保问题不合格而导致停产停工的后果，这对经销商和企业都会造成很大的伤害，所以我们会持续把环保问题落实下去。（记者：郭青青）