摩力克：轻风格重材质，助推整体软装布局

采访嘉宾：佛山市摩力克家居布业有限公司 产品研发总监 向心

慧亚传媒：向总，您好！这次参展带来了哪些新品？都具备一个什么样的亮点？

向总：我们在这次的新品发布会上，主要分为几块，第一块是我们的风格研发，随着市场的变化和风格趋势的发展，我们逐步将一些舒适性、时尚性的风格融入到我们以前的五大风格里面，进行全新的演绎；第二块则是我们的产品，消费者的需求在转变，尤其是现在以80、90后为主力消费群体，这就要求我们的产品必须年轻化，因此在窗帘上，我们的色彩、面料都会更倾向于年轻化。

第三块是性价比，现在的年轻人舍得去为梦想买单，也愿意去为自己喜欢的一切花钱，但也更加注重产品的价值，在研发窗帘的时候，我们就会把性价比作为一个突破点，例如针对此而开发的成品帘头、大提花花边等，在这两块上我们运用了仿绣花的方式，更好地把提花的立体感做出来，这也是我们窗帘的一个亮点；第四块是产品材质，我们的窗帘更加注重产品运用的多元化，让产品在更多的空间里去运用，尤其是现在的年轻人越来越轻风格重材质。

第五块是墙布，这次我们大力推出墙布，还有我们配套型的，例如大提花、绣花。另外，在整体软装开发当中，我们也往前迈开了一步，现在整体软装在布艺上，还需要其他元素的支撑，因此我们在沙发和地毯部分进行了整合，这些都是摩力克的亮点。

慧亚传媒：创新成为企业前进的动力，在创新方面摩力克是如何去做的？

向总：在开发过程中，我们说的创新更多是根据市场来进行的，因为我们开发的产品最终是面对市场、面对消费者，因此创新的终极目标就是满足消费者的需求。大多时候消费者在理念上的转变，其实也是市场的转变，他们主张哪些方面的产品，我们就需要朝这个方向去创新，像我们前面谈到的轻风格重材质，另外还有一些重品质的，接下来我们会花一些功夫去真正研究这些消费者，研究他们的需求在哪里。

慧亚传媒：近两年来，跨界成为热门话题，为迎合风口、突破瓶颈，很多企业纷纷玩起跨界，对于跨界您有何看法？

向总：跨界可能会是未来的一个趋势，特别是软装这个行业，它来源于经营者在经营过程中所面临的一些痛点，因为大家都知道，开一家窗帘店的投资是比较大的，市场正在逼着企业、逼着商家往这一块去发展，一定要有多品类的整合来补贴窗帘店的利润点。另外，虽然大家都在做着软装，但这一块的痛点很多，像一些窗帘店，她卖习惯了一个品类，你让她去进行多品牌整合，第一不懂卖、第二不懂如何去经营多品类，因为做多品牌是非常耗费心神的，尤其是窗帘，环节多操作起来特别辛苦，并且后期还会涉及供应链，以及服务的整个体系，这些都会影响到整合的效果。

这是一条探索之路，也是比较艰辛的一条路，同样也是很容易成就你品牌的一条路，所以包括我们摩力克在内的企业，都在践行整体软装。我们一直以来都以“打造中国软装第一品牌”为目标，不断地去丰富品类，此外还需要有理念一致的经销商将这些服务切实地提供到终端，为消费者打造一个非常舒适的终端体验，所以我们除了输出产品，我们也正在开发一个3D软件，这个软件里面有我们的产品、款式、方案、板式等很多个场景给到专卖店，面对消费者时，我们也能够更快速地设计。

慧亚传媒：前面您也提到了3D软件，可以跟我们详细介绍一下3D软件的功能吗？

向总：目前市面上能真正做到3D渲染的不多，大多还是针对2D，3D主要还是增加一个渲染的效果，根据实景进行一个整体的渲染，能够更加真实地还原到客户的面前。在这个过程当中，我们也正在一步一步地探索，希望借助这个软件可以让我们的消费群体产生一定的粘度，让专卖店能够更好地去达成成交，让单值越好做，让设计更简单高效。以后可能会做到五分钟建模、十分钟出图、十五分钟报价，按这样的思路发展下去，最终受益便是我们的渠道，渠道可以快速成交，我们的整体软装就会加快。

慧亚传媒：成品化渐成行业的大趋势，您是如何解读成品化的？摩力克是否有意布局成品化市场？

向总：成品化有两类，它主要是针对两类人群进行区分定位，像高端标准化定制，就是针对高端市场进行布局的。标准化定制非常多，但最终能够实现到终端渠道的并不多，我们利用自己的经验、渠道总结之后，得到了相应的款式，这些款式不管是在制作还是后期推广中，它都能形成一个标准，快速抢占市场份额，所以我们也正在致力这一块；另外一种成品化，则是针对中低端，像宜家就是按照这种成品化进行输出，这种成品化的性价比非常高，厂家在生产的时候也能提高效率，因此这是两个不同的概念。

我认为，未来的国内市场将会逐渐接轨国外市场，所以企业应该具备实现成品化这样的能力，这也是未来的消费需求。现在的消费人群主要是80、90后的中产阶级，他们在选择上更偏重多元化，因此不管是高端还是中低端成品化输出，都是未来的一个趋势。