德国HOPPE好博 ，高端门窗五金件“代名词”

采访嘉宾：好博亚太区市场和销售负责人Eric Kersten

慧亚传媒：为了更好地了解铝门窗配材供应商的发展历程，请您介绍一下贵公司的发展历程？

Eric Kersten：HOPPE 好博集团由弗里德里希·好博先生于1952 年创立，如今已经成为总部设于瑞士的跨国企业集团。自上世纪70年代中期以来，企业就已经确立了它在欧洲门窗五金市场这一领域的领导地位，即使在世界范围内 HOPPE 好博也是极具竞争力的领军企业。这一地位的取得不仅是由于产品所占的市场份额，而且与企业丰富的产品线、卓越的创新力、最优的性价比以及在铝合金领域的技术优势都密切相关。我们在中国市场工作已经有20多年，2013年好博集团在上海青浦区成立了全资子公司，创建了自己的仓库和销售团队，这样我们就可以更加贴近市场。中国市场是一个正在迅猛增长的潜力市场，好博在欧洲一直都是市场的领导者，我们运用60 年在欧洲市场的经验来提高我们在中国市场的分额，同时也成为了最大的门窗五金供应商之一。

慧亚传媒：自今年起，每年的5月10日为“中国品牌日”，如今打造品牌，走品牌化道路已经成为很多企业战略部署中重要的一部分，那么，贵企在品牌打造上有哪些举措呢？

Eric Kersten：对于好博来说，树立品牌知名度是非常重要的，我们也选择在杂志、网络上进行投放广告。我们在今年7月就参加了中国建博会，因为中国建博会这样的大型展会是一个很好的机会，可以搜集更多的市场信息，南方市场于我们而言有很大的增长潜力，同时也导致了假货出现。所以在今年7月的中国建博会对我们来说意义就更加重大，在这里我们可以和客户面对面零距离交流，也告诉大家我们才是真正的好博。

慧亚传媒：产品质量是打造品牌的基础，尤其是在配材行业，好的配件直接关系到铝门窗产品的性价比，贵企在产品方面有哪些优势？

Eric Kersten：HOPPE 好博以时尚的欧洲款式设计与行业领先的革新技术相辅相成，满足不同需求，例如我们的可上锁型窗把手、防火或防盗把手等。所有HOPPE好博的门窗把手均享有10年使用保证，我们认为一个品牌产品必须信守向用户所作出的质量承诺。

我们是一家大型的生产型企业，我们的强项在于生产、在于产品质量，那么在中国，好博实行的是代理商模式，每个地方都有各自的代理商供货，他们是第一时间接触客户也是最了解客户需求的人，能够及时地解决客户所遇难题，并且当地代理商都有自己的库存，这样我们也就可以更好地满足客户需求。

我们的产品是全欧洲原装进口，那么我们自己的产品也是有其定位，分高端、中等、基础个定位，在中国主要针对中高端市场，因为低端市场有很多本土品牌在做供应，不是我们发展的方向。

慧亚传媒：创新是企业发展之魂，关系到企业长远发展，贵企是如何在产品技术研发创新上发力？

Eric Kersten：HOPPE 好博集团清醒地认识到，必须迎合自由市场经济的要求，才能跟上日新月异的市场脚步。根据建立在价值观基础上的、以意义为导向的企业管理风格，我们不仅力求与员工、客户、供应商建立长期可靠的信任，同时关注周边环境，这对我们而言比取得短期经济利益重要得多。作为欧洲市场领导者，HOPPE 好博致力于研发、生产、营销铝合金、黄铜、尼龙及不锈钢材质门窗五金，以细节体现精心雕琢的居室品味。

慧亚传媒：德国好博下半年会有什么样的计划？未来两到三年，针对中国门窗市场又会有一个什么样的大动作？

Eric Kersten：下半年，我们将参加9月份在高碑店本地举办的门窗城活动，11月份参加上海的Fenestratio BAU China；未来两到三年，我们会继续为品牌宣传造势，更加注重项目的开发和招商工作，在销售团队方面也会不断壮大。