莱可秀尔张明强：精益求精，上半年销量同比增长100%

海宁市明基布艺有限公司 总经理 张明强

慧亚传媒：随着80、90后消费群体的崛起，定制家居越来越受到市场和消费者的青睐，越来越多的墙纸企业纷纷开始定制化之路，那么对于定制化您是有何看法？贵企业是否会布局定制家居？

张总：定制化是按消费者自身要求为其提供适合其需求的产品，同时也是消费者满意的服务。它需要公司有更优质的团队，更丰富的专业知识，更积极的工作态度，同时这是一种量身打造，有需有供的活动，它不会出现生产过剩，也不会出现需求抱怨，进而保证经济运动的平衡与稳定。消费者会积极分享与积极传播，进而产生放大效应。对于定制化，我司正在积极筹备布局中，跟上时代的步伐，与时俱进！

慧亚传媒：在大家居的催促下，私人定制越来越受到市场的青睐，部分中高端品牌已经开始试水，但同时也出现了一些不和谐的声音，认为私人定制市场发展空间有限，不足以主导未来发展趋势，对此您有持何看法？为什么？

张总：我的看法是私人定制如果做的好，前景不可限量！因为如今伴随渴望凸显个人品味、个性的高产阶级的崛起，流水线生产加工的大众化产品越来越不被这些人看好，市场开始呼吁那些独一无二的定制产品。现在私人定制产业还处于探索阶段，没有一定的行业经验可借鉴，全靠自己摸索，他是大数据时代和流行文化共同催生的产物。私人定制是各行各业企图破旧立新，摆脱旧思维和盈利模式的一条新路子，所以如果做的好，前景不可限量！

慧亚传媒：上半年已经过去，贵公司在上半年取得了一个什么样的成绩可否与我们分享一下？

张总：上半年我们公司取得了喜人的成绩，与去年同期相比销量增长了100%左右，这与公司对产品与设计的精益求精以及对质量的严苛要求是分不开的。

慧亚传媒：在墙纸展上，各大企业都带着“吸睛”新品前来参展，贵企带来了哪些新品前来？这些新品又具备怎样的优势？

张总：我司带来了行业独创黄金绒高精密面料、七彩段染精品素色面料、五彩高精密提花面料以及黄金绒隐加绣面料。黄金绒面料是我们在行业内独创的独一无二的产品，手感柔软、细腻。

慧亚传媒：创新是企业发展的灵魂，贵企如何在研发创新上发力？

张总：在企业发展中，让创新发力，把创新放在更加突出的位置至关重要，我们公司特别注重产品的设计创新，利用和杭州接壤的优势，与两位浙大设计师建立长期合作关系，公司在版权局注册的创新花型已有好几十个。

慧亚传媒：墙纸展吸引了各大企业前来参加，您认为此次参展，对于企业自身来说有什么意义？希望通过参展达到怎样的效果？

张总：展会人流量大，专业性高，能使参展品牌较快的在行业内得到认可，对我们莱可秀尔品牌的提升发展有非常大的促进作用，公司希望通过参展，能取得在品牌美溢度、客户资源方面的双提升。

慧亚传媒：自今年起，每年的5月10日为“中国品牌日”，如今打造品牌、走品牌化道路成为家居企业发展的重点之一，那么，贵企在品牌打造上有哪些举措？

张总：公司自成立以来，就往打造品牌化的道路上走，品牌的基础是品质，所以我们在严苛质量要求的同时，与浙大设计师合作开发新品，在国家版权局注册花型，并在各电视媒体、纸质媒体、网络媒体上做好宣传，参展行业各知名展会等。

慧亚传媒：招商是企业参展的目的之一，作为参展方，贵企会推出怎样的招商政策吸引经销商加盟呢？

张总：免费使用精品全套版本，店面展样5折支持；免费提供软装、硬装设计方案；严格区域保护，保证区域商圈独家经营；销售达到一定优质量的商家，公司支持活动特价；销售达到公司总部指标以上的，享受销售返款；随时与总部沟通，寻求各方面的帮助。

慧亚传媒：供应商的选择对于企业长远发展而言至关重要，您心中的“最佳合作伙伴”具有怎样的特质？

张总：公司所在地域产业链优势明显，公司产品的主要原料为各种丝线，为保证产品质量，在供应商选择上主要与行业知名单位合作，主要供应商为桐昆、汇隆等上市企业，公司与供应商都已有长达十年以上的合作关系。

慧亚传媒：7月以来，环保整治越演越烈，一百多家家居企业遭到举报，那么在环保这一块贵企业是如何做的？

张总：绿水青山就是金山银山，政府对环保的要求是越来越高，我们公司一直以来对环保很重视，同时为响应政府号召，我们在所有产品上取消了有污染的染色环节，使用了原厂出产的色织丝线和人绵系列纱线，公司现在除了生活污水外已做到零污染排放。