正派总经理孔暖流：全面升级五金件，走出独属正派特色道路
采访嘉宾：佛山市正派名门门窗有限公司 总经理 孔暖流
1、慧亚传媒：产品是企业发展的基石，正派在产品创新和品质把控上，有哪些心得和经验和我们分享？
孔总：今年正派重磅推出了4款平开窗，其中一款86系列，具有很高的性价比。虽然我们此次没有参加中国建博会（广州），但新产品依然受到市场追捧，客户上样和下单都以这几款新品为主。此外还有定位比较高端的135系列，型材厚度为2.0mm，更能满足高档小区、别墅区这一消费群体需求。
2、慧亚传媒：面对门窗行业“同质化”的背景，正派如何打造差异化？您认为正派的核心优势是什么？
孔总：正派自成立以来，并没有跟随市场的潮流，而是坚定走自己的路线。我认为我们的核心优势在于几个方面：首先是产品，三年前正派推出的产品直到现在，都还未过时，依然深受市场的青睐，今年我们也对一些产品申请了外观专利，对产品进行保护。在五金方面，我们进行了全面提升，使用的五金档次更高端，这也是我们打造差异化的举措之一。我们选择五金配件的合作品牌时，通过走访市场进行调查了解，行业大部分使用德国、意大利的五金件，但正派偏偏选用美国的yellow，这个品牌创办于1840年，如今已经拥有一百七十多年的历史，在美国窗配件70%用这个品牌，选择这个品牌的原因在于yellow拥有所有的五金配套，一系列都很完善，在款式、质量、设计等方面都比较符合正派的需求。如果是德国品牌，可能会出现只做执手，其余的配件可能没有的情况。出于周全的考虑，正派不跟随行业潮流，不走寻常路，走出属于正派自己的特色道路。
3、慧亚传媒：随着80后、90后逐渐成为消费主流群体，您认为这一群体的会更看重门窗的哪些方面？
孔总：我认为产品首先要吸引这一消费群体的眼球，在今年的中国建博会（广州）上，我们看到今年比较流行黑色、白色，两种颜色相互协调，正是这一消费群体比较钟爱的色调。因此，正派也将紧握主流消费群体的需求，在颜色方面以年轻化为主，设计风格以简约为主，产品以简约设计为主，简约的设计，其实内涵并不简单，越简单的门窗其实越高档、越耐看。
4、慧亚传媒：今年国家正式成立“中国品牌日”，正派在品牌打造方面的措施如何？
孔总：这段时间我也正在考虑，也有客户提出一些想法，我们准备对店面的SI形象进行全面升级，将品牌logo重新设计，有一些企业的logo图案很多，我认为其实越简单越好，去掉这些多余的、复杂的装饰性图案或者文字，只凸显正派的英文logo。正派刚刚开始注册商标的时候，就朝着世界品牌的方向去走，所以我们今后也将对品牌形象进行升级，增强品牌的辨识度，以简单的logo让消费者留下深刻印象。
5、慧亚传媒：今年下半年我们对经销商的扶持方面，会推出一些特别的政策吗？
孔总：我们对经销商的扶持力度一直很大，其实在招商方面，每个厂家遇到的问题都类似，不少经销商对于支持和补贴这些方面比较关心，其实作为厂家要尽量避免这个问题，如果一味的比拼谁的政策优惠、扶持力度更大，到最后受伤害的还是厂家，每一个厂家对于经销商都具有合理、大力度的支持，经销商也需要保证对厂家的忠诚度，这样才能携手共进，打造共赢。
