路易美邦：创立网上商城，实现营销模式的新跨界
8月7日-8月9日，2017（秋）深圳国际家居软装博览会在深圳会展中心盛大举行。为挖掘更多展会一手资讯，让读者能够近距离地聆听到业界大咖们的“声音”，慧亚记者深入一线。路易美邦副总经理刘向福接受慧亚资讯采访，分别从产品、创新、企业发展规划等方面为读者分享了独到见解。
访谈嘉宾：佛山市路易美邦家居布艺有限公司 副总经理 刘向福
慧亚传媒：这次展会，路易美邦给我们带来了哪些新品呢？可不可以跟我们分享下？
刘总：我们公司从创立以来，在营销方式上一直坚持加盟店和专区店的发展模式，产品品种非常齐全。我们坚持整店的产品输送模式，绣花、提花工艺、印花工艺三大类的产品都比较丰富，这次考虑到展会的特殊性以及同行竞争的具体情况，我们只带了绣花系列的五个系列产品。
相对其他同类产品来说，我们有几大优势。第一，我们的绣花产品始终坚持原创，这是我们公司一向的宗旨；第二，我们是自主开发自主生产。在产品的品质与交货期上，我们都能提供保障；第三，这次的产品开发非常接地气，我们一直研究市场与消费群体的变化，与家装建材的各个环节也融合得很好；第四，质量与成本控制得非常好，特别是成本，所以在此次展会的同类产品里，我们的产品价格是最低的，性价比很高。
慧亚传媒：创新是企业发展的灵魂，在创新方面，贵公司是怎么做的？
刘总：产品创新一直是公司所重视的，在创新方面，公司主要践行三大点。第一，产品的分析和精准定位。从材质、工艺到色彩、图案，以及产品适应的人群等，都要做深入的研究；第二，研发团队的建设与提升。我们现在的研发团队分为四个小组，每个小组都有组长，每个组的主攻方向都不一样；第三，设备的更新以及工艺的提升。今年年初起，我们用上了十几组国内大型最先进的提花设备，目前已经投入使用。另外就是与设备配套的工艺的提升，比如我们在现有绣花的基础上，加上了大型激光机，而在生产人员方面，我们的技术人员、管理人员，在行业里都是数一数二的，经验非常足。
慧亚传媒：这次展会，路易美邦获得了深圳软博会颁发的展位空间设计奖，能获得这个奖项，您觉得主要是哪些方面？
刘总：主要是以我们这几年对公司发展与产品的定位，以及对展会经销商的精准分析来重点研究的。这次为我们做空间设计的都是行业内最顶尖的设计师。整个空间的布局、材质的配搭应用，甚至包括地面、整体人力的分流都设计得非常到位。每年的春季秋季展会，我们都是积极参与者，在展位设计这一块我们还是做得比较不错的。
慧亚传媒：目前跨界融合已成为一种趋势，不少企业开始多向发展，实行软装一体化，多产品链发展的趋势也越来越明显，对此您有何看法？未来是否会布局多产品链？
刘总：跨界作为这几年窗帘行业，或者说整个软装行业的热点话题，也是行业发展的趋势，对于跨界，我有三方面的看法。第一是营销模式的跨界。我们公司成立十年了，之前都是以传统的线下加盟店为主，从2015年开始，我们联合了国内的12大股东，创立了美家源网上商城，充分利用美家源商城实现互联网线上线下相结合；
第二是经销商的跨界，在营销模式改变的时候，我们在经销商的选择方面，也需要跨界思维，我们不再满足于传统的窗帘店来做我们的经销商与加盟店，而是积极寻找其他相关行业的经销商，我们的目标是发展一万家，目前势头是非常好的，他们也很乐意多种经营。现在他们需要的是有一家综合性的公司来为他们服务，针对这种情况，我们找跨界经销商的时候，也会做一些特殊化的服务；第三是产品跨界。我们不仅仅满足于窗帘产品，与窗帘配套的软装产品，我们也着手开始开发，比如说墙布、背景墙、家私布等等，整体软装是我们未来发展的一个大方向。另一个就是成品化制作，我们公司已经成立了一个5000方的场地，其中2000方是成品制作，3000方做整体软装的展示配套引导，这个项目年底应该可以完成。
慧亚传媒：接下来，贵公司下半年有怎样的规划或者目标呢？
刘总：下半年的规划，主要有两大方面。一个是新型的整体软装的展示厅、加工制作车间项目的落成与成品化运作，另外一个就是要加快脚步实行互联网+的突破，实现线上线下相结合，此外，还要加强自身团队的建设。
