万家帘品：与天猫达成独家战略合作，推动线上线下一体化

8月7日-8月9日，2017（秋）深圳国际家居软装博览会在深圳会展中心盛大举行。为挖掘更多展会一手资讯，让读者能够近距离地聆听到业界大咖们的“声音”，慧亚记者深入一线。万家帘品总经理杨卫接受慧亚资讯采访，分别从招商引流、品牌打造等方面为读者分享了独到见解。

访谈嘉宾：绍兴乐加信息科技有限公司总经理杨卫

慧亚传媒：上半年已经过去，贵公司在上半年取得了怎样的成绩？可否与我们分享一下？

杨总：2017整个上半年，万家帘品发展得非常迅速，上半年我们在全国各地一共有了300多家加盟店。在天猫的618年中盛典活动中，万家帘品更是取得了窗帘类目销售第一的好成绩。我相信，在全国连锁店的共同努力之下，我们在接下来的时间，也会牢牢的占据天猫窗帘销量第一的位置，从而通过天猫给我们的加盟店带来更多的客人以及流量。

慧亚传媒：自今年起，每年的5月10日为“中国品牌日”，如今打造品牌、走品牌化道路成为家居企业发展的重点之一，那么，万家帘品在品牌打造上有哪些举措？

杨总：什么是品牌？品牌最重要的一点就是得到消费者的认可，那么现在消费者在哪里？其实现在更多的消费者是在天猫而不是电视机前面，所以我们一整年的广告投入计划都是围绕天猫的生态体系去投的，我们今年大约会投一千万左右的资源来推动万家帘品的品牌，让我们的消费者在天猫的各个渠道都能看到万家帘品，让消费者想搜索窗帘想买窗帘的时候，第一个先看到万家帘品。

慧亚传媒：今年年初，电商教父马云提出了“新零售”的概念，即线上+线下+物流三者相结合，对于“新零售”，您有怎样的看法呢？

杨总：新零售就是线上线下的一体化，我的理解就是，把消费者从线上对产品的了解跟线下产品的服务互相打通。万家帘品其实就是马云提出的新零售在窗帘领域的尝试，万家帘品跟天猫签订了独家战略合作伙伴，就是要在窗帘这个类目推动线上线下的一体化，就目前看来，这半年的尝试是非常顺利的，效果也非常好。

慧亚传媒：目前，窗帘成品化已经成为一个大的趋势，那在成品化这方面，万家帘品是怎么做的？

杨总：万家帘品在一定时间内还是会围绕成品输出、个性定制的方式发展，国内建筑对于窗帘的要求还是非常多样化与个性化的，我们会在一定款式固定的情况下，根据客户家里的具体尺寸量身定做，但是我们会用统一的标准，统一的质量管控来进行输出，这是我们提出的关于成品定制的一个概念。

慧亚传媒：招商是企业参展的目的之一，作为参展方，万家帘品会推出怎样的招商政策吸引经销商加盟呢？

杨总：我觉得我们最大的优势就是模式与流量的优势，通过和天猫达成独家战略合作，我们就可以从天猫的海量客户中分得巨大的份额引到我们线下的加盟店，现在80、90后已经成为消费的主力军，而这些人都是喜欢在网上进行浏览与搜索的，我们通过天猫就可以给加盟店带来更多的客户，同时也可以让我们的品牌为更多人所认知。

慧亚传媒：接下来，万家帘品有怎样的战略布局呢？

杨总：接下来的一年，我们的门店数量会增加到800至1000家左右，初步形成遍及全国的品牌。围绕这些加盟店，我们会提供更加丰富以及更高性价比的产品给消费者，同时我们也会在加盟店里整合墙纸墙布地毯等软装饰品，让消费者在我们店里可以完成一站式的采购。