伊百丽李伟：在创新中蜕变，做全屋定制行业的“独角兽”
12年，对于一个品牌的成长与沉淀意义非凡。就在这十几载春秋里，伊百丽逐渐实现了华丽蜕变，业内人士有目共睹。近日，慧亚传媒记者有幸采访了伊百丽全屋定制电商品牌中心总监李伟先生，聆听他讲述伊百丽在行业新常态下，作为“独角兽”的新思路与新力量。
专访嘉宾：伊百丽全屋定制电商品牌中心总监李伟
慧亚传媒：经过长时间的发展与沉淀，伊百丽越来越多的经销商追随者，贵公司在经销商渠道建设以及帮扶政策上有哪些优势？在招商养商上又有哪些突破？
李总：伊百丽是一个相当务实的品牌，时时刻刻致力于为经销商解决他们牵挂的三大问题：第一是多赚钱，第二是快速赚钱，第三是轻松赚钱。从经销商的利益出发，我们塑造了独特的“5M双倍盈利模式”，这种模式的优势主要体现在几点：第一，线上线下相结合，通过引流直接为门店经销商带来订单，提升盈利能力；第二，多品类盈利，除了定制柜类、宅配、移动家具等，我们将为他们带来更多品类的盈利点；第三，小店变大店，传统门店占地面积大，需要承受高昂的租金，如果实行“小店做大店”，将能充分利用现代网络技术进行产品的3D展示；第四，独特的620工艺，让空间更宽广、柜身更体贴、结构更稳固；第五，3D云设计系统，帮助门店经销商快速达成成交；第六，2017年伊百丽研发的E6系统，通过精细化的管理系统，帮助门店提升综合盈利能力，从而保证他们实现多赚钱、快速赚钱、轻松赚钱。
伊百丽总部外观
慧亚传媒：接下来，针对经销商层面，伊百丽将举办哪些活动？
李总：伊百丽可以说是给予经销商们足够的成长养分，那么除此之外，也必须为他们营造发挥自身优势的空间与机会，于是我们创办了私董会机制，让他们聚集在一起，进行经验的分享与交流，从而实现信息的最大化，如此一来，才能真真正正帮助他们成长。私董会机制的创办，也获得了经销商们的认同与一致好评。
伊百丽厂房内部
伊百丽厂房内部
慧亚传媒：最近，新零售这个话题在定制家居行业十分火热，您如何理解新零售？
李总：2015年，由新零售话题延伸出来的观点，已经判断电商已到达“天花板”，即纯电商购物销售额以及客户体验再也难以得到提升。最初，消费者选择网购可能看中整体的性价比，但随着消费的升级，消费者更注重产品体验，因此，线上线下相结合势在必行。
我认为新零售的核心有两大点，第一点来自互联网化、科技化，新零售是对原有体验方式的升级和丰富，例如3D体验、VR体验；第二点来自网络化对于传统服务方式的改革，以前消费者在购物后，对订单处理情况、产品生产情况等流程并不了解，而在新零售时代，定制产品可以及时将订单的生产流程信息反馈给消费者，同时，支付、服务方式的网络化、便捷化特点突出。
工人们正在认真作业
慧亚传媒：新“店”商是伊百丽对传统零售渠道的一个升级和补充，可以聊聊伊百丽是从什么时候开始运营电商的吗？新"店"商的运作模式又是怎样的？
李总：自从马云提出新零售后，新店商就成为另一个热词，伊百丽在2016年全国经销商年会上开始倡导新店商，并成立电商品牌中心，主要从两方面进行布局：第一，店网一体化，即网店和专卖店实现一体化，实现同款、同价、同服务；第二，品销合一，即把销售和品牌建设合二为一，通过更多订单以及客户服务，提升品牌影响力和知名度。
接下来，我们将在全国范围对新电商进行推广，相信如此一来将更好地提升单店盈利能力以及单店产值。新店商是行业内率先进行组织结构的体现，同时也是一种全新的思路的涌现。
复古欧式——唐顿庄园系列
慧亚传媒：如今，为了打响品牌，各大企业可谓花招百出，伊百丽在品牌建设上走得最关键的一步是什么？
李总：在定制行业快速发展的这些年，我们看到了很多品牌的起起落落，有些品牌在快速发展后，也落得个快速衰落的结果。我认为品牌建设的过程是一场马拉松的竞跑过程，练好基本功显得尤为重要，因此，伊百丽在2017年做了相当多基础性工作：例如，在品牌个性的塑造上，我们把伊百丽定位为一个英伦格调的品牌，核心竞争力在于信息化。其实，一个品牌犹如一个人，必须要有个性、思想、价值观以及态度，所以，我们为品牌注入文化，赋予品牌以个性和灵魂，让品牌健康茁壮地成长。
现代风格——浪漫巴黎系列
慧亚传媒：伊百丽发展至今已有十几载，您认为贵企业是否算得上是业内一家成功的企业？
李总：对于成功的标准，每个人都有不同的定义，而对于伊百丽而言，之所以能够坚持这么多年，可以归功于两大品牌特性：第一是专注，第二是持续创新。伊百丽在不断成长与发展的过程中，引领整个定制行业的健康发展，可以称得上是全屋定制行业的“独角兽”。
那么，伊百丽是如何开创全屋定制“独角兽”局面的呢？第一，伊百丽是定制家居行业内最早引入3D云设计系统的企业之一，从很大程度上升级了消费体验；第二，众所周知，在定制家居领域各地价格差异大，我们实现网络报价，是行业内唯一一家实现全国统一零售价的企业；第三，伊百丽是行业内最早进行信息化改造、最敢于创新的企业之一，打通前端设计和后端生产，真正解决行业痛点，实现“所见即所得”，我们的创新精神可敬可佩；第四，在行业内第一家踏踏实实为终端门店提升单店产值的品牌，事实上，伊百丽做了很多行业领先的升级与布局，这个“独角兽”我们当之无愧。
韩式风格——木槿花系列
慧亚传媒：如果用一个关键词来形容贵企业的发展，你会用哪个词？为什么？
李总：我所能想到的关键词就是“蜕变”。经过十几年的蓄势，伊百丽脱胎换骨，从营销、产品研发以及系统上有很大升级和调整。接下来，我们将与意大利设计师深度合作，在原有的十几个产品系列上，再推出十几款与世界设计潮流、市场流行趋势相结合的新产品，真正把品牌的核心价值观融入到人性化家居设计当中，为消费者打造更多好看又实用的产品。我们伊百丽的核心价值观是“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，所以我们抱着一份做事业的心态，与经销商共同发展、进步。
伊百丽李总、及其相关负责人与慧亚记者合影
