粤美营销部总监黄创添：全新品牌形象升级 完善品牌运作新模式
采访嘉宾：广东宝玛智门窗科技有限公司 粤美营销部总监 黄创添
《中国铝门窗》：您好，黄总，请您介绍一下粤美的发展历程？
黄总：我们在2004年建立工厂，2006年注册粤美品牌。在2006年到2015年期间，公司主要以出口国外的高端市场为主，以国内的高端市场为辅。在2015，公司进行了新的战略布局规划，我们粤美启动了重新二次品牌发展。在2015年之后，我们粤美从品牌的升级包括终端专卖店的升级，都开始了新的篇章，其中还重金投入了大量的资金用于团队的建设，以及经销商的帮扶。
《中国铝门窗》：做大做强企业的基础就是要做好产品，现在门窗行业产品同质化问题严重，粤美的产品在市场上有着怎么样的优势？
黄总：目前在国内的门窗市场，产品同质化的问题的确比较严重，但是我觉得任何的门窗产品主要还是要围绕着安全，防盗，隔音隔热这些最基本的属性进行发展的。就粤美的产品来说，创新的能力在整个行业内是有口皆碑的，比如粤美的产品从系统性能，包括幕墙技术这一方面都是领先于行业的。在创先技术的基础上，我们进行打造高品牌高定位的同时，产品也不失高性价比
按照这两年门窗发展的趋势，整个市场的价格都会慢慢偏高，如果在偏高的基础上结合了高定位，高性价比的产品，会非常受到我们年轻消费群体的青睐。更重要的是我们粤美的定位是时尚简约，这个定位瞄准的就是70末、80和90的群体，这个消费群体非常青睐这样的产品，而这也是粤美产品市场优势的一部分。
《中国铝门窗》：创新是企业发展之魂，关系到企业长远发展，咱们粤美是如何在产品技术研发创新上发力？
黄总：我们粤美在产品技术创新方面，一直在行业内都是领先的，从圆弧的压线到幕墙技术的窗户产品，都是我们公司首次提出并且开始实用的。我们能够一直保持创新的原因，主要是有一批非常优秀的专业设计团队。其次，我们与国内多数重点大学都有合作，通过这样的方式，可以源源不断地为我们输入工业设计高端的人才，从而可以使我们粤美的产品从功能性上、美观性上、系统性上得到不断地完善以及创新。
《中国铝门窗》：自今年起，每年的5月10日为“中国品牌日”，如今打造品牌，走品牌化道路成为门窗企业发展的重点之一，对于打造品牌形象的规划，咱们粤美有哪些举措？
黄总：2015年我们粤美决定重新升级，重新打造了粤美的品牌VI新形象。在2016年，粤美的品牌形象专卖店也重新塑造了全新的SI形象。通过这些举措，我们粤美从专卖店以及品牌上进行了一个基础的全新形象定位，其的形象风格是目前最为流行的时尚简约风。在这样风格的基础上，定位好70末、80和90这个群体。由于这个消费群体获取信息的渠道主要是通过线上的渠道获取，因此，在品牌推广方面，我们在线上也进行了广告推广。在推广这一方面，我们希望用独特的方式在消费者的印象中建立起我们粤美时尚、简约、高性价比的品牌形象。
《中国铝门窗》：招商作为企业战略部署重要的一步，与企业长远的发展息息相关，那么咱们粤美在招商这一方面有着怎么样的优势？
黄总：目前粤美的招商势头非常好，现在加盟粤美，是整个粤美发展史上最好的一个时间段。粤美发展这么多年，有非常雄厚的企业基础，目前投入重大的资金，围绕一个点，如何让经销商去盈利。我们说是招商，其实是在寻找创业合伙人，因为对每一个品牌来说，每一个招商的人员或者找品牌加盟的经销商，都是在创造一份自己的事业。这份事业上，我们要给他们一个品牌，其实是要帮助他们成长。因此，不管是从装修的支持、人员的帮扶以及从产品的知识、高端的商务礼仪到活动的培训，我们都有一个非常规范的品牌运作模式。我们觉得授之以鱼不如授之以渔，得益于这样规范有效地运作模式，我们粤美在这两年的招商势头非常迅猛，也让众多的经销商们青睐于我们的品牌。
