明确墙纸市场价格 让消费者感到价格有“谱”

　　多年来，墙纸的底价一直被壁纸代理商对于所代理产品的价格进行随意定价，而总部又没有相对有力的监督机制，因此在利益的驱使下，经销商的定价混乱几乎是不可避免的。其次，作为家庭装修的一个重要环节，设计师方面早已备受诟病的“回扣”现象也是造成墙纸价格虚高的因素之一，价格越高说明回扣也越多。

　　当前影响墙纸进入百姓家庭的一大因素就是价格不透明，同一个产品这一家打八折，另外一家则是五折六折，消费者搞不清楚这东西到底值多少钱。

　　墙纸一般都有销售底价，它由厂家确定，各个市场的经销商执行。一旦零售商私自低于销售底价销售，将会受到企业的处罚，严重的甚至会断货，取消该品牌的销售资格。

　　据业内专家透露：墙纸销售之所以需要确定底价，一方面是要避免墙纸经销商之间的恶性价格战扰乱市场价格秩序;另一方面是为了让消费者感到价格有“谱”，产生信任感。底价中包括总经销商、省市级经销商、摊位零售商的三级利润，以及卖场所有权方、卖场承租方的两级场租利润。但在市场操作中，由于监管体制的缺失，墙纸的价格仍然不透明。

　　家居卖场普遍偏高的 “进场费”

　　墙纸价格虚高的根源除了价格体系不完善、消费者的崇洋心理之外，还有一个原因就是家居卖场普遍偏高的 “进场费”。但是，墙纸定价到底水有多深?一般的消费者无从得知。确定样板市场价格也是明确价格体系的一个重要举措。样板市场中客户购买力就是产品定价的主要依据。墙纸企业应严格控制出厂价，不然整个价格体系从源头就开始乱了。

　　企业还应对经销商进行回访，例如在销售过程中产品价格是否被当地客户接受等，企业发现问题就应及时解决，并帮助经销商调整销售方案。合理的价格体系不仅能使价格透明化，增强消费者对墙纸行业的信任感，而且能有效避免各个分销渠道相互串货。从长远来看，这绝对是一个明智之举。

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