定制家居大法好 成品家居企业要群起“跟风”吗

定制家居的发展离不开年轻新一代消费者的推动，随着家具消费群体年轻化，越来越追求个性化，追求时尚潮流，而根据消费者不同需求而制定不同的产品是其对成品家具的最大不同和挑战，在定制家具的异军突起背后是中国消费者更新换代的需求，但是具体的市场前景又是如何，成品家居企业真的需要转向定制家居吗？

定制家具行业崛起原因

定制家具对比传统家具

一是更符合消费升级趋势。定制家具的异军突起背后是中国消费者不断迭代更新的消费需求，随着家具消费群体年轻化，对家具的个性化、时尚化以及空间利用性能的需求也越来越高，依消费者不同需求而制是其对于成品家具的最大优势。二是定制家具性价比较高。传统的成品家具生产过程中存在着大量的原料以及人力的浪费，这也导致品牌成品家具的价格居高不下。三是更符合工业4.0发展趋势。工业4.0背景下，企业可以通过大数据平台将消费需求的个性化与大规模生产的标准化结合起来，为消费者提供越来越优质的产品和服务。

定制家具行业商业模式规模扩张更快

定制企业募集资金后，产品端延伸至定制品类、发展配套家居；渠道端拓展大宗、线上渠道，推动传统经销渠道下沉；募集资金帮助企业推进产能扩张及生产智能化、信息系统升级、品牌营销，大企业优势更明显。而小企业品牌弱，产品种类少，渠道布局不健全，信息化支撑薄弱，成本高，几乎全面处于下风。

行业竞争加剧，分食定制家居蛋糕

定制家具行业一二线龙头基本上占据市场，有人担心产能的膨胀给产品销售带来压力，即使是行业巨头，也会深陷价格战、渠道战、品牌战中而无法自拔。目前行业集中度还低，激烈竞争对一二线企业是有益的，一二线企业反而会获得更多的市场份额，而小企业则会被蚕食。

定制风还能吹多久

成品家具”是指已经做好的家具，消费者只需要付款购买，家具就能马上送到家中，是家居市场中的主流产品。但由于定制家具异军突起，就连许多原本做成品家具的企业、经销商都将目光纷纷转移到了定制家具，猛吹定制风。而对于普罗大众而言，定制需求究竟是被“鼓吹”出来的，还是切实的消费需求？

定制也有市场盲点

首先，无论是定制家具还是成品家具，说到底是用具，最重要的是满足家居生活的使用需求。

实际上，每一件器具的制作必定都经过深思熟虑才得以成形，家具也是如此。成品家具设计中的尺度、造型、色彩、布置方式等都要符合人体生理、心理尺度及人体各部分的活动规律。

如设计座椅高度时，要以人的坐位（坐骨结节点）基准点为准进行测量设计，高度常定在390mm-420mm之间。当高度小于380mm，人的膝盖就会不自然拱起且起立困难；高度大于人体下肢长度500mm时，体压分散至大腿部分，使大腿内侧受压，下腿肿胀等。另外，座面的宽度、深度、倾斜度、靠背弯曲度都无不充分考虑了人体工学。在柜类家具的深度设计、写字台的高度及容腿空间、床垫的弹性设计等方面也无不以人为主体。而定制家具时，增加了许多主观的因素改变了规格，不一定真正适合日常生活。

其次，定制家具的性价比没想象中高。这是因为在制作工艺上，成品家具由人工与机械相结合，大型机床介入使生产能力大幅提高，流水线生产节省劳动时间，单品成本大幅降低；而定制家具生产过程与成品家具无异，但由于定制产品只生产一件，再加上相应的设计服务费，换算到单品的成本就较高。在生产周期上，如定制一款板式衣柜，从下单后到送货上门，普遍需要30至45天，而定制一款实木衣柜，从投入生产到包装送货，则需要45天甚至2至3个月。最后，定制家具日后的更换、维修等售后服务问题也是需要提前考虑的。

理性的定制，各取所需 理性面对市场变换

与盲目推出“定制”相比，不少企业开始在产品开发上增加可变性，以弥补定制上的不足。如“成品+定制”，即在工艺成熟、尺寸合理的成品家具基础上，结合用户的空间收纳需求以及生活习惯等方面，进行设计和定制生产。

此外让成品家具提前介入装修同样能避免户型带来的困扰。为消费者提供定制家装服务时，就从空间规划入手，将成品家具按照一定的比例绘制到设计图中，让消费者提前窥见全屋，同样是另一种“家居定制”。

结语：定制家居不同于产品家居，有别于大工厂时代的批量生产，个性定制作为一种强调消费者个性化需求的生产模式，更应该强调的是“个性”、“不同”。面对这股家居定制风，跟还是不跟，定制家居和产品家居所面对的消费者诉求有所差别，企业应该理性面对，一切以市场潜力和用户诉求为主。