图森王维杨：严格按照公司化标准运营，创造分公司80%盈利局面
现场采访嘉宾：图森整体木作 执行董事兼总裁 王维扬
慧亚传媒：如今环保之风盛行，您是如何看待这个问题的呢？
王总：环保实际上直接关系到安全。图森作为行业里的知名品牌，我们始终把安全放在第一位，并且提出大安全的概念。
第一，产品安全。我们从原材料开始就进行严格的把关，使用大品牌的材料，以此来保证产品的质量；第二，注重环保。唯有重视环保才能生产出安全的产品，在环保方面，图森投入大量的环保设施。G20期间，国家环保局、省环保厅、绍兴市环保局前来考察的时候就高度表扬了图森。环保没有任何的捷径可以走，必须按照国家的要求来做，确保生产环保的同时，也确保了生产环境的安全；第三，保证职工的安全。不仅要保证产品的安全，还要让我们的职工有安全环保的生产环境。作为一个企业，不注重环保注定是没有出路的，但是我们必须正视行业里存在的问题，就是不太公平的竞争环境。我要投入环保，我要投入运营，我要给职工更好的生产环境，这都意味着成本的上升，有些小的企业，在这个方面的成本就会比我们低得多。但是我相信将来竞争环境会越来越公平，那些没有投入的企业一定不会走得长远。
慧亚传媒：请问图森在品牌建设上有什么侧重点？采取了哪些措施呢？
王总：首先我们是定制行业，定制行业要生存下去，最主要的就是口碑。图森现在在行业里有了一定的知名度，是因为我们做了足够多的好案例。因为好口碑，我们现在拥有非常忠诚的老客户，老客户介绍新客户的比例能达到30%。
定制行业首先要靠产品与服务，同时适当的媒体宣传也是需要的。因此我们要先把产品与服务做好，让消费者满意。图森公司有一个口号就是“希望能得到消费者的喜欢和认可，得到同行的尊敬，对社会、国家有贡献”，这三个标准是不容易做到的。想要得到消费者的喜欢和认可，首先你的产品与服务要对他有价值。想要得到同行的尊敬更是不容易，因为本身就是竞争对手，首先你要对行业有所贡献，其次你这个公司必须足够规范。在行业里，图森的口碑是很好的，因为我们做事很有规矩，该怎么做就怎么做，对社会有一定的贡献，因此我们的品牌建设要立足于产品服务以及口碑，当然，还要适当的借助媒体的宣传。
慧亚传媒：图森在招商方面有什么新的政策？有怎样的优势呢？
王总：国森是全国性定位的一个品牌，布局也是全国性的，目前图森全国有六十二家分公司，其中有的是加盟商，有的是直营。为什么叫分公司呢？因为我们都是按公司化运营的，我要求我们的经销商一定要按公司化运营，不能是夫妻店。我们会对他们进行全方位的辅导，从公司建设到人员培训等等，使他们都有落地能力。如果分公司刚筹建的时候还没有这个能力，总部会给予支持，标准化服务就是我们图森最大的系统优势。我们有自己的产品研发系统、分公司建设的系统、环保的系统、质量监控的系统、售后服务的系统，这就是我们跟其他品牌不一样的地方，目前这些分公司80%以上是盈利的，这就是最好的证明。
找分公司一定要找合适的，我们是非常谨慎地在找经销商。然后将他培养好，把公司的产品服务都落地，因为没有好的落地能力与服务，口碑也做不起来，因此图森最核心的竞争优势就是我们的整体体系，我们有完整运营的体系、设计的体系、分公司运营的体系。我有个口号就是让我们的分公司风光的赚钱。
慧亚传媒：2017已经过半，图森在上半年取得了哪些可喜的成绩呢？下半年又有哪些重点的规划？
王总：上半年，业务的增长是毫无疑问的，我觉得有几个方面的成绩，第一是我们的整体系统得到了消费者的认可；第二是业务增长非常快，而且是爆发式的增长。我们需要解决的问题是破产能，建立新的厂房，做好产品与服务，一步步地往前推进，一步一个脚印服务好消费者。
