百年方正门窗副总经理王智平：门窗行业“前店后厂”新商业模式打造三方共赢

采访嘉宾：惠州市百年方正门窗工程有限公司副总经理王智平

慧亚传媒：王总，您好！请您介绍一下百年方正门窗新品的优势？

王总：惠州市百年方正门窗工程有限公司秉持“中国梦、建筑梦、居住梦”普惠大众的发展经营理念，通过三年多时间的研发，投入几百万元的资金打造了一款“世界之窗”，我们称为太空级别天宫系列卓越功能与优越性能性推拉门窗。该系列产品具有四大特点，六大特色。四大特点为：9级高抗风压值，8级气密性、6级水密性、4级隔音性，远超行业标准。六大特色为：第一是高导轨嵌合式的优化结构设计，保证产品的优越防水性；第二是产品的90度新套合榫连接方式，增强抗风压性能，并杜绝推拉门窗的脱轨隐患；第三是产品综合性能超过国家相关标准，该系列产品特别适用于沿海城市、江河湖泊城市、街市闹区等区域；第四是产品的傻瓜式安装方式，产品结构系统可自动调整安装误差，节省安装用工时间，安装十分方便；第五是结构工艺与材料升级改造，产品具备节能环保的优势，积极响应国家绿色环保建筑的政策；第六是通过人体工程学的设计，最大化节约室内空间，方便客户使用。天宫系列产品从2016年已隆重推向市场，普惠广大消费群体。我们根据近半年的销售情况来看，该系列产品获得广大消费者的认可。

慧亚传媒：据我们所知，百年方正公司正在打造一个门窗行业的全新商业模式，能否详细为我们进行介绍并与大家一同分享？

王总：很乐意与大家一同分享行业的发展。公司从92年成立至今，对于行业的发展与现行市场运作商业模式非常熟悉和了解。经过我们对门窗行业发展的综合分析，公司已前瞻性战略定位新的商业发展模式。我们从今年开始，推出门窗行业“前店后厂”生态圈新商业模式。这个新商业模式具有四大优势：第一是打造门窗生态圈，大家合作共享共赢；第二是降本增效，让我们的合作伙伴能够获得最大利益；第三是让工程商和终端客户收益最大化；第四是形成区域性战略联盟，厂家、合作伙伴和消费者互惠互利。我们的新商业模式能够快速对接市场需求，有效降低合作伙伴的运营成本，提高企业的综合竞争优势与能力。合作伙伴做到近零库存、交期快、服务准、保障合作伙伴利益最大化、并最大受益化终端客户。这是我们今年全力打造的新商业模式，如果有同行或者合作伙伴感兴趣的话，可以及时联络我们。

慧亚传媒：就您个人看来，目前门窗行业处于怎样的阶段？未来又会朝着哪个方向发展？

王总：个人认为目前铝合金门窗行业的发展确实存在一些问题。第一，这个行业的运营产业链其实很长，从产品的生产到交付各个过程的效率都不高，并受流通成本制约，加之市场经营者相对浮躁，行业内厂家产品的“同质化”竞争也十分严重，产品缺少原创设计；第二，门窗厂家的盈利空间很小，中间经销商利润受到压缩，行业的整体规范性管理偏弱；第三，现在行业都在谈个性化定制、全屋定制、全国品牌化运营，但根据我们对行业的研究和分析，我不太认同企业全国品牌化运营的策略，因为对于铝合金门窗而言，品牌与产品其实是具有一定的区域性和专属性的，我比较认同门窗区域品牌与产品的固本强化发展的模式。如果一个区域品牌与产品符合了当地市场，符合了当地的环境气候、建筑属性、消费者的消费习惯和消费理念，那么就能够形成较强的区域化品牌与经济效益，以点带面去发展全国市场，自然是水到渠成的事。目前门窗行业的发展舍近求远并非良策。另门窗行业其实是产业链很短的行业，对有实力的厂家来讲，更有利于产业资源的垂直整合和横向整合，最大程度地优化社会资源做大做强。行业未来的发展，近期应是行业的自我升级改造，优胜劣汰；长期应是变革与创新，行业的资源优化整合是大势所趋；智创门窗行业平台生态系统，架构与整合好市场各方资源，并强化规范行业有序发展是唯一选择可走道路。

目前门窗行业还未出现巨无霸的企业，整个行业通过二十多年的发展，目前进入了一个胶着发展瓶颈阶段，行业的发展处于微笑曲线的爬升中段，技术储备也不多，服务标准也不规范，能够做到年营收十亿级以上的企业屈指可数。行业的未来市场是有限的，所以我们根据门窗行业未来市场发展规律，前瞻性推出“前店后厂”新商业模式，解决行业长久发展所面临的困境问题，真正做到惠及终端消费者。让消费者通过花费少的资金，就享受到高品质的产品和优质服务。对于厂家、事业合伙人、消费者而言，这套模式恰好能够打造三方共赢局面。借此机会，我也向广大的消费者、合作伙伴强烈推荐我们的新商业模式。