福满门王伟：首战广州，成功签约十多家
福满门副总经理王伟
慧亚传媒：此次参展，带来了产品有哪些特色？
王总：此次我们主要带来两个系列产品，一是新中式系列的木门；二是叫新威尼斯系列的衣帽间、木门、书柜、酒柜、橱柜等整装产品。此次是我们第一次参展中国建博会（广州），这两套系列产品主要针对的是80、90后，甚至更年轻的00后等消费者，主要是突出实木、环保、健康和现代的感觉。
慧亚传媒：此次参展的目的主要是？
王总：中国建博会（广州）应该是展览面积雄踞全球同类展会之首的全产业链展会，此次参展有两大目的，一是招商；二是提升品牌知名度。因为我们是北方的品牌，是京派企业，但是我们希望拓展南方的市场，让南方的一些想做原木产品的加盟商了解我们的产品和品牌。因为现在工厂已经从北京外迁到江苏邳州，靠近长三角地区，南至上海、广州，北至北京、天津，西至重庆，所以地域优势明显，物流非常方便。
慧亚传媒：您感觉南北方木门品牌的差异是什么？
王总：我感觉北方的木门产品过来之后好像有一点点水土不服，因为大家觉得北方的价格要稍贵，但是我们的产品用的是纯天然原木实木，产品质量绝对有保障。
而且南方市场前景很好，所以我们还是希望能在这边拓展渠道。这两天我们也接待了一些准备换品牌的经销商，但是一听是北方的品牌，他们就担心物流问题，但是物流方面我们已经做到了在江苏徐州到北京一天到达客户家里安装。所以距离不是问题，关键还是产品的定位和产品的推陈出新。
慧亚传媒：展会期间，前来咨询的加盟商多来自哪些区域？
王总：大部分来自湖南、湖北、深圳、珠海等，还有北方的大连、太原、西安等，四川稍微少一点。但是像我们北方的品牌，在太原、西安、河南等地已经有不少经销商了。我们现在着重发展的就是三线城市或者南方的城市，比如江浙地区、上海、江西南昌等。因为我们现在生产基地在长三角地区，所以我们发力在南方。客观来讲，福满门是全国做原木连锁做得最全的。而且我们和居然之家、红星美凯龙等合作，可以在卖场中拿到最好的店面。所以说这方面的优势很大，也可以给到经销商承诺。但是我们招商也不需要招特别多，要选择有质量的经销商。此次展会效果不错，签约了来自一线的十几个客户，所以我们对我们的品牌还是很有信心。
