布兰莎：以高维打低维的姿态横空出世，携新实木产品惊艳建博会

记者 / 陈碧淇BK

6月下旬，一场惊艳业内外的大王椰2017品牌战略发布会于杭州G20会场隆重举行，这一蝶变时刻余温未过，作为大王椰旗下品牌的布兰莎全屋定制又携带最新研发的新实木产品惊艳亮相中国建博会（广州），在这万众瞩目的“冠军企业首秀平台”上，慧亚记者采访到布兰莎全屋定制招商总监高明明先生。

专访嘉宾：布兰莎全屋定制招商总监  高明明

慧亚传媒：高总您好，建博会上，我们看到了布兰莎西西里二代惊艳上市，功能性等都有卓越提高，除此之外，布兰莎还带来了哪些新产品？有什么特色？

高总：此次参展带来了我们最新研发的新实木产品。产品选用来自新西兰的优质松木，经过数十道工序加工、检验，通过吸塑、包覆等工艺，让实木产品也可以有不同花色的饰面，新实木产品从柜体到门板，背板、层板、顶线、脚线等全运用我们的新实木，实现真正全实木。

慧亚传媒：本次建博会招商情况如何，有达到预期目标吗？

高总：参展四天，布兰莎展馆共接洽意向客户4000余人，意向登记800余人。招商成绩上，4天签约137家，还有很多有意向的客户会继续跟进，很圆满地达成了预定目标。

慧亚传媒：目前，品牌在广东的发展情况怎么样呢？与广东地区的定制家居企业相比，布兰莎具有哪些不可比拟的优势？

高总：布兰莎在广东的发展的情况也是很不错的，像广州、深圳都有我们的加盟商。布兰莎总部地处华东，华东地区具有得天独厚的板材资源优势，是板材生产的重心区域。而板材又是定制家居的核心原材料，整个华东地区可以说是拥有源头材料话语权。而大王椰又是做板材起家，有十八年的板材行业经验，可以说，在源头材料上，布兰莎有着不可比拟的优势。

慧亚传媒：上一年由马云提出的“新零售”概念，如今逐渐在定制家居行业火了起来。您如何理解这一概念？

高总：“新零售”的概念就是说灵活地去运用线上线下两种销售渠道，和物流全面地结合。定制家居行业有一个特点就是注重体验感，在新零售模式下，通过电商平台去直接面对消费者，全国经销商的门店可以作为线下体验店，线上线下无缝对接。

慧亚传媒：这几年定制家居行业蓬勃发展，特别是今年多家定制衣柜、橱柜企业上市，有预测，未来3-5年竞争将愈加白热化，布兰莎要怎样在“红海”杀到之前稳中求胜？

高总：定制家居行业已经进入了下半场，而下半场是资源为王的时代。门槛渐渐地提高，能够活下来的都是有实力的。定制家居的核心是衣柜，衣柜的核心是板材，大王椰集团拥有18年的板材行业经验。布兰莎依托集团上游资源整合优势，以高维打低维的姿态出世，用资本换取时间和空间。其次，布兰莎颠覆传统做生意方式，与经销商建立命运共同体，打造最完美的商业模式。同时，我们布兰莎建立8+6支持政策，招商育商养商，不惜一切代价帮扶经销商成功。

此外，我们布兰莎全系引进德国豪迈生产线，实现柔性化生产，高度信息化，打通生产前后端，与意大利知名设计团队紧密合作，具有世界潮流风尚的原创设计，无论硬件还是软件，都是布兰莎不可小觑的竞争力。

高总接受慧亚传媒的专访

慧亚传媒：布兰莎以“三年千店计划”走进了大众的视野，回顾2017上半年，贵企业的招商业绩如何？

高总：截止6月31日，布兰莎上半年招商完成228家，开业115家，此次在建博会上4天签约137家，招商成绩是相当不错的，接下来的半年就是考虑怎么把招到的这些加盟店尽快开起来，快速步入正常运营。

招商现场

经销商推崇品牌——布兰莎

慧亚传媒：感谢高总您的精彩回答，从中，我们可以看到布兰莎在全屋定制领域的优势和自信，相信通过与大王椰的紧密结合，品牌能够走出属于自己的特色之路！

高总：谢谢大家。