青岛一木胡总：接单有取舍 做精才能做好

姓名：胡清涛

主营品牌：青岛一木整木定制

加盟时间：2011年

所在地：张家港红星美凯龙旗舰店

广告模式：卖场广告、卖场视频宣传

明星产品推荐

订单额15-45万的小整木产品，是最能切合当地市场的整木定制方案。青岛一木在这一方面有着绝对的优势。一木所主推的美国楸木材质，结构稳定，价格适中，能够制作的颜色较多，不论是工薪阶层还是白领阶层，大户型还是复式别墅，均能够给客户提供完整的“小整木”解决方案。

店面陈列形式

主体为回字形结构，场景化展示。店面面积不大，但是结构精巧，功能划分明确；从地面、线条、墙面、顶面进行全方位展示，灯光的冷暖、色彩的搭配均依据现场场景而定。店面主题审美风格从“大欧式”转为“小美式”，清新简练，低调华美，体现“精致整木”、“小整木”的特点。

主题活动案例

参与商场举行的“超级碗”夜场促销活动，整个活动到场人数4000余人，总计签单40余单。活动从晚上7点一直持续到凌晨12点，消费者有着极大的参与度，活动签单也很理想。在张家港市场，消费者更愿意选择一些有品位、有资历、有内涵的品牌，消费者也能够承担中端和中高端的价格，所以一切切合实际的促销活动，都能受到消费者的欢迎。

合作感言

合作青岛一木6年的时间，给我感触最深刻的，是这个企业深沉的历史积淀和稳健而积极的进取姿态。北方的木制品企业产品用料厚道油漆饱满，这已经是行业内的共识，而青岛一木就是其中的卓越代表。产品既有鲁派木制作的稳重、厚重的生产底蕴，又能够结合市场流行的态势，推出小美式、法式、混油套色等新工艺、新风格，时刻处于市场竞争的有利位置。

经验分享

“全力以赴，用心服务”。从之前的单一木门店面，到现在在市场上口碑和利益双赢的整木店面，这6年来，我深刻地领悟到，只有做精每一个客户，才是店面运营的长远之道。店面接单能力应该根据自己的实际消化能力来确定，部分客户如果自己注定服务不完美，服务不到位，是需要舍弃的。贪多并不能带来良好的业绩，相反，对信赖一木的客户做到全力以赴，才能得到客户的心口相传，才是店面长远运营并不断发展的根本办法。

“设计能力”“服务能力”是整木店面运营最主要的因素。我店面现在配置了9名专业的设计师，每一名设计师都在工厂内培训超过2个月的时间，对公司生产工艺和技术标准深刻的领悟和掌握，在对客户沟通方案的时候，才能根据工厂的生产实际规划出最合理的方案，省时省力，还能给客户省钱。