家居卖场“后台”缺人 企业难以立足

　    近年来，很多墙纸厂家反映租金太贵，难以维持店面的日常生活开销。面对如此大的经济压力和心理压力，经销商即使面临崩溃、破产，也不得不选择沉默。

　　租金昂贵

　　多年来，家居建材经销商一直依附于卖场开店。经销商从走进卖场签下合约的那一刻起，便义无反顾、身不由己地由卖场牵着鼻子走了。接下来的是卖场租金一步一个台阶，收广告费一天比一天频繁。

　　家居卖场和经销商的合作方式多以租赁为主，双方的租赁协议在卖场方的坚持下，都是一年一签，协议中往往含有诸如经销商无条件的服从卖场管理、要参加卖场统一组织的促销活动、一定数额的抽成等条款。双方不平等的地位，从签约的那一刻起就已经存在了。

　　“五一”引发的后遗症

　　虽然是“五一”，但当时生意并不好，再加上刚涨租金，多数经销商根本拿不出钱来，而且马拉松赛对商户来说意义不大，多数经销商不想交。卖场依然用强制措施给经销商施压，最终是大部分经销商都交了，只有一小部分的人扛下来没交。

　　卖场还在给拖欠房租的少部分老板打电话，然而欠租的经销商不再搭理卖场。此后，卖场方就没有再像以前那样表现出过分的强势，而且还开始向经销商说好话，希望他们把租金交齐。

　　卖场方不仅态度发生了逆转，对宣传费的事情也没再提过，促销活动、宣传还是正常做。卖场方前倨而后恭，或许是看到了去年生意下滑的现实，怕经销商撤场。但另一方面也表明，经销商如果能够直起腰来做人，卖场方一样不能忽视他们的态度。

　　卖场的态度是随着经销商的态度而变化的。该交的费用我们一分不少，不该交的一分也不能出。虽然如此，毕竟个别人单打独斗远不能与卖场方抗衡，如果经销商能够分行业组织起来，成立相应的机构，由这个机构出面去协调，就能更好地维护自己的权益。

　　经销商联盟是我们迫切需要的行业组织

　　有了这个组织，不但可以加强同行之间的沟通，而且在卖场和经销商的博弈中，可以由经销商联盟出面协调，最终取得的效果将远远大于由单个经销商谈判的效果。品牌联盟即品牌中国产业联盟，是致力推进“中国产业品牌化，品牌中国产业化”的非法人、活动性、学术性民间联盟。

　　说起来容易，做起来并不会一帆风顺。经销商各自为战多年，都有着较强的独立性，希望能够灵活经营。如果有了行业组织，就有一种受到约束的感觉。但如果能够在受约束与权益受损上作一个比较，就会发现有行业组织，好处太多了。

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