菲尼斯：布局跨区域发展 打造核心竞争力
采访嘉宾：四川名人居营销中心总经理周江涛
慧亚传媒：2017年7月，广州建博会即将盛大开幕，铝门窗的参展企业数量更是连创新高，同时展会上的区域限制也逐渐被打破，出现了许多跨区域的新面孔，不同区域的门窗产品具备不同的优势，就您看来，铝合金门窗各个区域产品的特点如何？
周总：就整个门窗行业而言，不同的区域由于文化、气候、消费者特性、消费习惯不同，对于门窗产品的性能、特点需求程度也有所不同。举个例子，譬如东南沿海的消费者，每年都会受到台风天气的影响，所以安全性就极为的重要；而北方消费者，由于酷寒温度的影响，对于门窗的隔热性能要求就尤为突出。一语而言之，不同的区域都离不开对门窗基本性能，但程度必然有所不同。
慧亚传媒：请问贵企业对于门窗企业跨区域发展的趋势有什么看法？
周总：我想，任何一家有社会责任感、立志于为更多的客户提供优质门窗的企业，跨区域发展是一个必然的结果，但是这个过程却是充满机遇而又富有挑战的。跨区域发展能够为企业带来更多的研发动力，促使门窗企业的产业和技术的革新，使得整个门窗行业能够更加快速的发展。而跨区域发展又面临更多的营销压力和企业成本投入，对企业的管理、营销、人才储备、创新能力和综合实力等具有极高的要求。所以跨区域发展更多的取决于企业自身的实力状况和企业家不居安一隅的决心。更多的门窗企业加入跨区域发展，对于行业整合洗牌有着推动作用，更利于行业的整体发展。
慧亚传媒：在这一场跨区域发展的混战中如何赢得加盟商的青睐，请就贵企业的优势为我们进行解读？
周总：就菲尼斯而言，其实菲尼斯吸引加盟商的地方最核心的便是产品，菲尼斯一直致力于为消费者提供合适的门窗。最首要的便是产品的质量、研发、工艺等方面，有了好的产品，才能让加盟商更加放心。在市场上，菲尼斯通过良好的口碑和品牌，帮助加盟商能迅速占领市场，进入终端消费者的家中，并通过有效的政策支持加盟商。为了更快，更高效，更专业的支持加盟商，专门成立了门窗售后服务公司，从培训、测量、安装、事故处理四大板块，更具系统性的支撑产品和加盟商的区域落地服务。而菲尼斯所在的西部门窗创意产业园，从地缘优势来说，能第一时间覆盖区域加盟商及客户，从交货周期、物流周期、售后响应及时度都能更好的满足加盟商及消费者的需求。并且未来菲尼斯将根据战略布局，在全国各地设立区域生产基地及运营中心来继续满足跨区域发展的需求。通过快捷、方便的服务，来更好的支持加盟商。
慧亚传媒：跨区域发展也是渠道布局的关键，贵企今年的战略发展规划又将如何？
周总：“得渠道者得天下”被商界奉为至理名言，许多门窗行业也将此奉为真理，然而在剧烈扩张的同时，却往往忽视了加盟商的管理与盈利。菲尼斯一直把加盟商作为自己的战略核心，在扩张的同时，必然注重加盟商的经营情况。帮助加盟商通过营销协助、团队培养等核心工作来支持加盟商的发展。
今年，菲尼斯将稳扎稳打，立足于西南地区，逐渐向中部和南部区域进行布局，通过生产、研发、物流的优化升级和区域营销中心以及区域生产基地的建设来支撑跨区域发展的基础。
慧亚传媒：今年的5月10日是国家首个“中国品牌日”，品牌打造一直是企业发展的重点，对于不同区域的品牌而言，贵企在品牌打造方面又会有哪些不同？
周总：品牌对于一个企业来说是企业未来发展的生命线，菲尼斯一直致力于打造一个有生命力的品牌。相比于企业的品牌知名度，我们更在意的是企业的品牌美誉度，以及与美誉度相匹配的产品，能赋予消费者的价值，“不做最贵，只做更适合消费者的门窗”一直是菲尼斯品牌打造的核心基础思想，我们的品牌发展更愿意循序渐进，夯实基础，为消费者提供一个值得信赖的品牌。
