米兰之窗董事长马俊清：凝创新之优势 引领市场发展潮流

采访嘉宾：北京米兰之窗节能建材有限公司 董事长 马俊清

慧亚传媒：马董，您好，米兰之窗作为一家在业内享有盛名的门窗品牌企业，能请您为我们简单介绍一下米兰之窗吗？

马董：米兰之窗是一家集自主研发、系统化智能生产为一体的高科技系统门窗公司，同时也是中国铝包木门窗行业标准的制定者，国家建筑系统门窗技术导则的主编者，获得国家高新技术企业、中关村高新技术企业认定。公司现已形成北京、河北、山东三大运营基地，产品遍及全国，并出口美国和欧洲市场。米兰之窗拥有整合国际资源的优势，首家引进德国工业4.0标准的智能化铝包木窗自动化生产线，打造领先的系统铝包木门窗、幕墙、阳光房、被动式门窗、铝木复合门窗、系统铝合金门窗产品。其中MILUX系统铝包木被动式窗系列产品，成功获得德国被动式房屋研究所认证。自主研发的全球首创MILUX-96系统铝包木内倒平移窗，也获得了国际门窗行业的高度认可。米兰之窗秉持“门窗科技引领健康生活”的可持续发展理念，打造全球最具影响力的系统门窗公司。

慧亚传媒：在国家大力推动“万众创新”的大环境下，门窗行业也在面临着不断的创新与变革，米兰之窗是如何践行创新驱动发展的？

马董：当下，国家大力推动“万众创新”，借此东风，历经数千年发展，现今已成为人们生活必需品的门窗，也力求在创新中实现突破，打造更好的人类居住环境。“门窗科技引领健康生活”是米兰之窗的发展理念。米兰之窗以科技为主导，一直致力于门窗领域 “创新”与“差异化”发展。

2014年，米兰之窗在山东省临朐投资兴建了“中欧节能门窗产业基地”，并斥资引进了中国第一条门窗德国工业4.0生产线，开启了中国门窗“工业4.0”时代。全国政协委员、中国建筑金属结构协会会长郝际平在产业基地开幕典礼上以“六个第一”对米兰之窗的创新之举加以盛赞——第一个引进德国工业4.0标准的智能化生产线，以柔性生产方式，提供定制产品，满足个性化需求；第一个以互联网思维方式进行战略布局，解决定制化产品与标准化产品的矛盾冲突，最大限度的降低定制化产品成本；第一个铝包木门窗、幕墙、阳光房的系统产品先行者；第一条自动化卧式喷涂流水线，解决定制产品喷涂难题；第一个采用自主知识产权的工艺路线生产自有知识产权的系统铝包木产品；产能第一的铝包木系统公司。

慧亚传媒：如今门窗行业逐步趋于成熟，那么在愈演愈烈的市场竞争中，米兰之窗产品的竞争力主要体现在哪里？又该如何提高产品的竞争优势？

马董：米兰之窗品牌能在门窗市场激烈的竞争中占得先机，首先与自身不懈的努力研发和不断创新是密不可分的，米兰之窗每年推出一款新的门窗产品，不断地引导市场消费，刺激着门窗市场发展，由其是米兰之窗推出的全球首创系统铝包木内倒平移窗，一经问世便惊艳四座。其次，米兰之窗拥有专属MILUX门窗系统，以其国际先进的技术和完善配套系统，一直走在门窗行业系统化的最前列。再次，米兰之窗斥资引进德国工业4.0标准的智能化生产线，可按照用户需求进行个性化定制，符合大众消费趋势，这条智能化生产线所生产的产品不但精度高，质量好，而且具有极佳的性价比。

随着人民生活水平提高，全社会对于能耗的关注度与日俱增，选择节能保温性能高的门窗已成为了大众消费趋势。同时，由于当今社会强调个性化定制，门窗用户的需求也逐渐变得更为多样。因此在基于对门窗高效节能和个性化定制的需求，多家国内知名房地产商均选择了米兰之窗成为其战略合作伙伴，在其所开发的楼盘中应用米兰之窗所生产的高性能、并可按设计需求生产的门窗产品，已经成为目前高端地产项目的常态。

慧亚传媒：作为中国系统铝包木门窗的先驱者、领航者，米兰之窗在产品、品牌等方面具有众多优势，那么米兰之窗的主要运营模式是什么?

马董：第一，以批量化的系统门窗服务于建筑工程市场。第二，以定制化的系统门窗服务于家装零售市场。第三，以强大的MILUX系统服务于门窗厂。

慧亚传媒：由于近期工程量开工不足，现在很多门窗企业都在计划从工程向零售进行转型，您如何看待这种趋势？

马董：这种转型并不一定适合所有的门窗企业。总体上来说，当前工程市场确实遇到了一些困难，资金不足、工程量有所下降等。其实出现这种情况最根本的原因在于门窗行业正处于转型期。首先，国家对于绿色建筑、环保、节能、防污染等指标不断提升，给门窗行业带来了新的挑战。其次，开发商在找新的产品卖点，需要高品质，个性化的节能产品，而这又是传统门窗企业的较为粗放的加工手段无法满足的。因此门窗行业需要主动整合，在整合的过程中不可避免的会淘汰一些无法适应当前形势、满足市场需求的企业。

在这个过程中，大家都在探索新的继续生存之道和增长点。随着人们生活水平的提高，二次装修或者三次装修等后期改善性的零售市场换窗需求量是比较大的，因此许多人认为国内的零售市场在末来是一个非常大的增长点。其实，家装市场一直存在，很多老建筑已经换过好几代窗，从钢窗到铝窗，再到塑钢窗，断桥铝合金窗，再到铝包木窗，只是过去企业认为更换窗比较繁琐而没有关注这一块。现在由于工程市场不太景气，家装产品价格相对高，回款快，很多企业便想转向家装市场。而从服务能力来说，家装市场对于企业的服务能力比工程项目要求更高，面对的客户都是多样化的，产品是定制化的，这些要求企业有定制化的生产线和柔性生产能力，还对企业的配套服务、售后维修的能力都有很高的要求。随着人们对于产品和服务质量的要求更高、对窗户重要性也有更多的认识，没有一定的服务能力和智能化生产水平的企业是无法满足人们多样化的个性需求的。

慧亚传媒：当前泛家居的风潮十分旺盛，对于跨界这一话题每个企业都有自己的看法，您是如何看待跨界的呢？

马董：如今很多行业不断兴起泛家居和跨界经营的风潮。但一直以来都存在着一个核心的问题，就是企业应该沿着一条专业路线走下去，还是向相关产业延伸多元化发展。其实单纯就跨界而言，它就如同一把双刃剑，企业的跨界经营可以扩大产业规模，提高营业额，尽而带来新的利润增长点。但问题是在扩大新产品时，该如何快捷掌握新产品的核心技术，并同时避免付出高昂的时间成本和经验成本。

我认为市场发展的趋势，还是会从跨界营销向跨界合作转变，因为这种合作模式不仅能更好地整合市场资源，快捷增长产品的种类，使产品更加多元化，从而解决非核心专业产品的问题。以米兰之窗为例，我们的核心专长就是系统铝包木门窗。您与米兰之窗合作可直接给您带来三大好处：第一，快速掌握铝包木窗的产品技术，免去了您3-5年的探索期，直接进入铝包木门窗的强者行列；第二，低成本投资，轻资产进入，风险低，特别是在当下的经济形势下，极大地降低了企业风险；第三，共享米兰之窗品牌影响力，整合市场资源，有力开拓市场，实现互利共赢。