新“石”力·新“板”图——露美娜（LUMINA STONE）高格调亮相
记者 / 陈碧淇BK
“中国石英石目前出口第一的企业竟然这么低调？”
“原来石英石行业也可以这么高端！”
“石英石品牌营销还能这么玩，真是前所未闻。”
……
5月15日下午，深圳最高端的中洲万豪酒店，在众多橱柜品牌、设计师、媒体的见证与感叹下，迎来了石英石行业一场别开生面的高端启动仪式：新“石”力·新“板”图——西班牙品牌露美娜LUMINA STONE亚太地区上市发布会。
露美娜LUMINA STONE 发布会得到众多来宾关注
民族品牌国际品质
与其他材料行业相比，中国石英石行业在当下是一个不起眼的，属于粗放生长、低价竞争严重的行业，在大众眼里，甚至还没有几个能够记得住名字的品牌，这固然是由于行业作为中间流通商角色，很少机会以自身名字直面消费者，同时也由于行业较少营销活动。
而在整个中国石英石同行里，佛山法萨建材拥有相当高的知名度，目前为止，是出口欧美第一的企业，它的成功，与法萨（FASA）的理念分不开，这就是法萨董事长李小虎在本次发布会上所说的四大元素：F-family家庭，A-army军队，S-school学校，A-alliance联合。
法萨建材董事长李小虎
李小虎表示：从法萨创立开始，就是坚持这四大元素，把员工、合作者视为家人，打造没有家族的家族企业，以军队作风缔造企业灵魂，注重纪律，保证品质，加强学习，并且联合各方精英，建立长远共赢关系。如今，在全体法萨人共同努力之下，法萨拥有一个总部、四个工厂、一个矿产公司，服务于世界六大洲60多个国家，得到欧洲、美国、日本、韩国等众多国际顶级橱柜品牌的验证与认可，树立行业不一样的品质典范。
“使建筑空间更美好，成为石英石行业的国际品牌”是法萨的愿景，而如今牵手西班牙露美娜LUMINA STONE，是法萨迈向国际化道路的重要一步。
Sergi Vendrells与丁总接受媒体采访
高端运营天生不同
如何运作露美娜LUMINA STONE这样一个国际高端品牌，本次发布会上，法萨建材经营副总裁丁国兴作了进一步的讲解。
丁总主要从品质、设计、营销策略三个方面对露美娜LUMINA STONE的运营思路进行了解读。他介绍称LUMINA产品苛求完美，原材料、配方、生产流程、包装、成品质检、认证等多方面严格管控，从外观就可以感受到非同一般的质感。产品获NSF，CE，GREENGUARD，GREENGUARD GOLD等众多国际权威机构认证，可与食品直接接触，安全可靠。同时，露美娜LUMINA STONE每一款产品都结合某个概念专门设计，纹路与花色都具有独创性，没有同样的竞争款式。比如LM671星夜蓝，就是取材自著名艺术大师梵高的《星夜》，令人印象深刻。露美娜LUMINA目前投放市场的八款产品，是从上千个方案中精心研制，简单易选，高端而不昂贵，有主打，有促销，不同花色，吸引不同层次消费者的购买，组合完整，覆盖精准。
法萨建材经营副总裁丁国兴
丁总还着重介绍了露美娜LUMINA的营销策略，既有针对不同产品规格而做的推广物料，更与上市门户网站新浪合作，进行品牌包装，联合策划设计师活动，并结合自媒体、专业推广网站、户外广告等，进行线上线下全方位立体推广。在渠道方面，除了现有的经销商以及大客户合作模式之外，同时加强与设计师群体的合作，进军工程渠道。
露美娜LUMINA STONE与众不同的营销模式，吸引众多合作伙伴的关注，这也是经销商李旭明选择LUMINA的原因，他表示，露美娜的产品类型、质量以及高端营销思路，都让他感到力量，选择露美娜，相信会对他接下来的事业会有很大的飞跃。
LUNINA STONE深圳经销商李旭明
深圳知名设计师、盛世鸿邦总经理、设计总监王敏也在会上称，LUMINA STONE能为空间设计师提供更多的艺术选择。
LUMINA STONE时尚大秀
光明耀眼璀璨启动
露美娜LUMINA STONE品牌来自西班牙，创始人Sergi Vendrells是一名知名设计师，经营过家族企业，也成功运营着一个在欧美拥有较大知名度的橱柜品牌。
露美娜LUMINA创始人Sergi Vendrells
本次发布会，Sergi Vendrells也不远万里前来参与，他在演讲中表示，选择与法萨合作，是因为大家有着共同的目标，为打造更加舒适和享受的居住环境。露美娜LUMINA STONE中的LUMINA代表着光明，所呈现的就是对艺术的极致追求。
Sergi Vendrells与丁总签订合约，授权法萨独家代理亚太地区运营权
会上，Sergi Vendrells将露美娜LUMINA STONE将亚太区经营权授予法萨建材，随后与法萨经营副总裁丁国兴联手将中国各地的经销权授予经销商们，预示着露美娜LUMINA STONE进军中国市场，并开始壮大之路。
Sergi Vendrells与丁总为全国各地经销商颁发授权书
丁总与新浪家居华南主编蒙辉签订战略合作协议
新“石”力·新“板”图——西班牙品牌露美娜LUMINA STONE亚太地区上市发布会以时尚大秀的形式，宣告中国石英石行业引入一个国际新势力，并将用一系列与众不同的方式，开拓更广阔的版图。
左起：蒙辉，盛世鸿邦设计总监王敏，Sergi Vendrells，李小虎，丁国兴，佛山市室内设计协会会长付祖军
以下是慧亚传媒对法萨建材经营副总裁丁国兴先生的专访：
慧亚传媒：丁总您好！今天，露美娜LUMINA STONE亚太上市发布会隆重举行，您认为露美娜产品的最大亮点是什么？
丁总：产品的原创性，露美娜LUMINA STONE的每款产品都根据产品理念设计生产工艺、外观体系等，能够有效避开市面上的同质化恶性竞争；另外是精准的定位，每款产品都独具针对性，有相对的受众群体，能为市场带来全新的视角。
慧亚传媒：在资源融合的大趋势下，与露美娜LUMINA STONE的合作对于贵企业而言有什么战略意义？
丁总：合作的战略意义在于欧洲人造石发展已将近三十年，但在中国只有短短十年左右的时间，因此欧洲市场在此类石材的产品开发、设计理念上均领先于国内市场，本次合作能为法萨与行业带来全新的运作理念；对于法萨而言，两者携手也能够互为补充，两者充分交流，将法萨打造成质量稳定且花色齐全的民族品牌，也通过代理露美娜作为进口品牌，定位个性化、差异性，有助于市场推广，能够占有较大的市场份额。
慧亚传媒：2017年已快过半，贵公司在品牌推广上有哪些新规划呢？
丁总：法萨已经做好了明确的发展计划，目前正在按部就班地顺利推进当中，从渠道而言，已经实现了国内一二线城市的全覆盖，接下来会扩大推广的领域，直面终端消费者；拓宽渠道上，以合作伙伴的模式与经销商产生良好的互动关系，同时加强与设计师群体的合作，给予终端最全面的保障。
慧亚传媒：参加展会也是企业拓宽渠道的重要途径之一，接下来，会单独以露美娜LUMINA STONE的名义参展吗？
丁总：作为新品牌的推广，参展是肯定的，我们会在合适的时机带领露美娜参加国内展会，以高端新颖的方式展现在大家眼前，欢迎期待！
Sergi Vendrells与丁总接受慧亚专访
出席嘉宾
湛江设计力量总会长、著名设计师黄治奇
佛山市室内设计协会会长付祖军
LUMINA STONE创始人Sergi Vendrells
佛山市法萨建材有限公司董事长李小虎
佛山市法萨建材有限公司经营副总裁丁国兴
新浪家居华南大区主编蒙辉
LUMINA STONE深圳经销商李旭明
盛世鸿邦总经理、设计总监王敏
橱柜品牌（部分名单）
德国旭勒橱柜（schüller）
德国博德宝（Poggenpohl）
德国艾诺橱柜
德国诺雅那家居（ROYANA）
德国柏丽橱柜
意大利橱柜BINOVA
意大利橱柜MITON
博洛尼
欧派
方太橱柜
德宝西克曼
Vifa威法橱柜
志邦橱柜
韩丽橱柜
一诺家居等
设计机构
宇一设计
深装总设计院
谷歌装饰
香港华高装饰等知名设计公司
亿元装饰
金雅庭装饰
盛世鸿邦
创酷设计等
媒体
新浪家居
腾讯家居
搜狐家居
佛山电视台南庄站
羊城晚报
珠江时报
深圳特区报
深圳晚报
深圳商报
晶报
今日头条
深圳新闻网
慧亚资讯等
