家居销售各亮招式，是“馅饼”还是“陷阱”？
随着房市的火热，装修的热度也持续上涨，家居商场场面火爆。为了招揽顾客，各大商场，使尽浑身解数，买一送一、免费包送、全额返款等等消费口号被亮出来，消费者自以为占了大便宜，殊不知，背后却是一层层的销售陷阱，“特惠”成为一张张无法兑现的空头支票。
小便宜跌进大陷阱
据四川消委副秘书长肖勇介绍，近期，在四川南充、德阳等地陆续发生了多起类似的“免费馅饼变陷阱”的典型案例。
今年2月13日，德阳市消委会接到30余名消费者投诉，称今年1月份以来，德阳某通讯经营部在广告中宣称“参与分享活动免费领手机”，吸引了消费者前来参与活动，后因承诺的返还金额不能兑现，消费者需自行承担所购手机分期贷款，免费领手机变成了贷款买手机。
经调查，经营者向消费者提供了三种可选择的参与方式：一是消费者先购手机并分期15个月还手机款，如果能每月带一位消费者购买手机或参加分期购机活动，那么当月的分期手机款由经营者承担，否则由消费者自行承担；二是消费者预先缴纳2800元的保证金，分期15个月还手机款，每月发展一位有效客户参与此项活动，则返现三个月分期还款金额给消费者，如果未发展有效客户则须按时还款并结清分期应还金额，店方返还保证金；三是消费者分期15个月还款，消费者须发展5位客户参与该活动，由小额贷款平台每日返现给消费者。
在调查中发现，消费者通过分期贷款消费的手机价格高于市场价格15%以上，消费者实际多支付了1400元左右的成本。经营者宣称的免费领手机活动，实际上是通过让消费者现场办理手机贷款消费，并以介绍客户平台才返现为附加条件，作为充抵分期还款金额的方式诱导贷款消费，一旦平台返现无法兑现，消费者介绍客户未达到协议要求，那么消费者应承担贷款的利息和本金，所谓的免费活动便化为泡影，同时消费者还将面临个人信用评价被降低的风险。
无独有偶，南充市消委会也调处了一起在校园内以提供推销帮助还款为由，吸引学生分期贷款高价购买笔记本电脑等，让学生承受高额利息的校园贷纠纷。
优惠背后风险重重
“天上掉下的馅饼必然隐藏着不可预知的风险。”四川消委秘书长肖向荣在接受记者专访时说，这些风险主要包括以下四个方面。
首先是免费领取商品难兑现，双方权利不对等的风险。经营者宣称的免费领取商品，实际上是将高于市场价格的商品或者服务，以附加条件的形式销售给消费者以转嫁自身的经营成本。在南充的校园贷纠纷中，学生支付的价格比市场价平均高出1500元以上，德阳的“免费领手机”、凉山的“家具款全返”等案例中，商家所销售的商品价格往往高于市场同类商品价格。同时，协议中还约定了消费者购买商品后，不能退货等许多不合理条款。如果遇到商品质量问题，即使符合法定退货条件，消费者也不能按照“三包”规定进行维权，从而免除了经营者责任。
其次，约定不明成隐患，贷款消费藏风险。消费者办理分期贷款购买商品，便与小额贷款平台构成了借贷合同关系，消费者应承担的贷款金额、贷款利率、违约责任往往由该平台单方面约定。在此环节中，消费者贷款购买商品的价格往往都高于该商品的市场价格、贷款利率高于商业银行同期利率，从而产生了加重消费者负担的风险。“一旦消费者违约，未按期还款，还将面临个人信誉损失风险，影响今后的个人信用评价。”肖向荣说。
再次是协议规则迷雾重重，平台返现随时终止的风险。消费者如果参加小额贷款平台返现活动，也将面临返现随时终止的风险。一是平台返现一般未明确约定每月返现数额和返现期限，一旦平台未及时返现或者返现数额不足以偿还贷款，消费者必须自掏腰包还贷；二是平台的存续时间具有不确定性，平台方时常以系统维护为由关闭平台，即使消费者符合平台返现的要求，也会面临平台关闭“跑路”，无法返现的局面。
此外，消费者还需面对“全额返现”未兑现，商家跑路维权难的风险。全额返现模式须以经营者有足够的资金周转为前提，其本质上是通过后人的消费来支付前人的返现，这好比击鼓传花游戏，一旦无人参与此类活动，经营者在“免费领取”“全额返款”活动光环下所作出的承诺就成为“空头支票”，经营者通过诱惑误导、虚假宣传、暗设陷阱的真面目就会露馅，特别是当经营者资金链断裂或卷款潜逃时，消费者的合法权益就难以保障。
理智消费最重要
肖向荣说，消费者参与这类“全额返款”“免费送”活动都是有条件的，要么要求消费者先办理消费贷款，且贷款利率一般高于银行利率；要么要求消费者加入小额贷款平台，在指定时间内成功介绍一定数量且符合条件的“客户”参与此类活动。如果消费者不满足上述条件，则不能参与免费领取商品的活动。在这些活动规则中附加了许多不合理的条件，加重了消费者责任，减轻了经营者义务，将消费者强制捆绑在整个活动中。
面对商家花样繁复的销售招式，消费者切记不要被冲动冲昏了头脑，要保持冷静，理性的消费，看透“馅饼”背后暗藏的陷阱，不被外表的诱惑所吸引，参加活动时，看清合同里所列条项，避免跌入商家的销售陷阱。
