正金门窗：主推智能门窗，融合定制与智能
整理 / 陈碧淇BK
正金——佛山市百巨生集团旗下致力于室内装饰门窗的主打品牌。正金门窗凭借百巨生集团强大的品牌实力和雄厚的资本实力为支撑，强力打造正金——有生命的门窗，这个家居建材行业的终端品牌。以下是正金门窗总经理黄奕东先生接受慧亚传媒记者专访的内容，欢迎您的浏览。
采访嘉宾：佛山市南海区百巨生铝制品有限公司总经理 黄奕东
《中国铝门窗》：此次参展，贵公司带来的产品有什么亮点呢？
黄总：这次展会我们主打智能这一概念，主推智能门窗。例如我们有一款产品，它在下雨天的时候，雨淋到窗户上，它会自己自动关窗。而且这个门窗是完全能够用手机app来控制的。无论你身在何处，都能通过手机来控制门窗的开关，更加智能方便。这个产品出来以后我们很多客户反应还是很好，也很实用。而且现在我们也把定制跟智能结合起来，做深度的融合，从而做出能落地的产品。这就是我们这次最想推出来的一个重大的变化，也是一个贴合群众的产品。
（正金展馆门前人头涌涌）
《中国铝门窗》：面对现在激烈的市场竞争，在招商方面正金要怎样保持优势继续发展呢？
黄总：现在这一块竞争的确很激烈，但是我们肯定要去突出我们自己的优势，今年我们的招商主要是从扶持经销商的力度去做一些突破，包括我们现在讲的几个重点就是我们展会期间的特殊政策，一是提供1万到5万的创业基金，这个是实实在在的现金给出去；二是样板免费；三是广告支持，力度都会比平常的时候大。
另外我们也从服务的角度做一些突破，专门给经销商举办一些关于网络经营的沙龙，我们叫O2O论坛。主要是通过我们积累的一些经验去辅助这个终端的经销商在网络上做一些客户的引流。我们提的概念叫作“线上推广，线下体验成交”，这个我们现在已经做过试验，效果也比较好。因为我们能够从流量上去做精准的突破，就是说我们能够针对潜在消费者去做精准的推广，所以转化率还是挺高的。能建立对接信息并联系上的，有5%到3%这样的转化率，一年下来比如说我们一个经销商他要做100个客户，我们可以按照控制这个目标去分阶段帮他实现。我们把这个怎么做的具体方法，还有关键的几个点复制给经销商，也会做一些技术上的支持，包括运营上一些扶持，能更加有效帮助经销商去提高签单率。
（特色产品引人关注）
《中国铝门窗》：除了在O2O上的发展，那么在2017年，正金还有什么发展规划呢？
黄总：我们今年最大的规划在于我们整个生产线的一个突破，我们原来一直的生产规模，就是说我们产量受制于原来厂区。那么这两年的发展比较快，现在的厂房已经不足以满足产能的需求，所以我们今年在佛山筹备建立自己的生产基地。前期工作在逐步筹备中，项目在近期也会启动，那么可能会在一两年内完成建设。那么在这个过程中，我们也会优化我们原来的整个生产线，包括设备、团队，还要进行规范化、标准化的生产。我们会打造好整个体系，提升产品品质，尤其在产品研发生产上，都要跟得上市场的发展的节奏。
所以，总体来说现在今年最大的规划就在厂房建设，还有产品的升级，以及整个生产的流程优化。
（正金携手新品亮相羊城）
