丽博橱柜｜全屋定制：立足橱柜跨界全屋定制

采访嘉宾：杭州丽博橱柜有限公司 零售业务总监 胡国帅

杭州丽博橱柜有限公司零售业务总监胡国帅

《中国衣柜》：胡总，您好！请问丽博此次参展会带来了哪些新品？

胡总：我们以前是做厨房电器的，之后才涉足到橱柜领域，在全屋定制行业发展的大趋势下，在2017年，丽博进行了一次重大的转型，顺应了去年的家居行业发展的大势，从丽博橱柜品牌升级成为了丽博橱柜全屋定制。这次参展，主要是紧跟品牌升级的脚步，推出全新的全屋定制新品，在保留原有橱柜的基础上，注入全屋定制元素，我们配套的新品，也是根据目前市面上比较流行的古典欧式、新古典类、美式田园类、地中海风格类等几个特色进行研发设计。

杭州丽博橱柜有限公司厂区

《中国衣柜》：现在普遍有一种说法，说家居行业的黄金期慢慢褪去，如果要在行业内保持竞争力，那您认为丽博的核心竞争力在哪些方面？

胡总：建材家居行业，是过了早几年的那个黄金期，但自2016年以来，建材家居行业迎来了新一轮的春天，这就是全屋定制时代的来临，并且是个不可逆转的大趋势。市场已经说明了一切，客户需求就是市场需求，而经销商的需求会向工厂发出信号，工厂就会去响应经销商的需求，那么一层一层推理下来，不难发现，全屋定制是这个行业新一轮的发展机遇。

一个企业或者品牌，在不断变化的发展趋势下，我们应该怎样把握机会、把握趋势、紧跟时代的步伐？丽博橱柜就是为顺应市场发展的需要，在2017年正式涉足定制家居，将来市场的走向已经向全屋产品研发转变。经过这两年的摸索，我们觉得时机已经成熟，市场也迎来了爆发性的增长，了解丽博的客户们都知道，公司前两年均保持70%以上的同比增长，在规模企业里保持着高速增长的势头，今年一季度的报表还没出来，我们预计超同比50%的增长。

我们为何能保持这样迅猛的发展势头？在厨房领域，我们拥有十几年的经验积累，拥有良好的客户口碑、经销商口碑，还有一个重要原因是，我们在合适的时期进军全屋定制行业，保证了我们的持续增长。全屋定制在众多的品类中，相对定制衣柜来说，整体橱柜属于工艺技术难度大的品类，因为它涉及到水、电、气、油烟的排放等，相对来说比较难。而我们恰好是从橱柜发家的，那么跨界到全屋定制，在生产制造或者对工艺技术的品质把控上，相对有优势。大家也知道橱柜是整个家装环节里相对靠前的一环，应该说是龙头的一环。我们积累到的客户资源，他们信任丽博品牌，信任我们的橱柜产品，继而在全新的全屋定制方面，自然也会得到消费者的信赖，受到市场的认可，这是我们的优势之一，建博会期间，丽博展馆的人流量是非常大的。

丽博橱柜胡总接受慧亚传媒采访

《中国衣柜》：刚您提到丽博近几年来的业绩增长，那今年在品牌形象和品牌推广方面，会有哪些新计划和部署？

胡总：前两年，我们选择在热门的节目里投放广告，比如浙江卫视的王牌节目《中国好声音》，连续投放了两年，也启用鲁豫担当品牌代言人，利用她高端知性、有艺术气息的女性形象，展现我们品牌的特性和内涵。今年，我们对形象进行全新升级，继续加大广告投入，诸如机场、高铁广告甚至会冠名一些综艺类节目或者与厨房文化、饮食文化相关的节目；在业务方面，我们对现有的几百家门店进行形象改造，以全新的VI形象、SI形象和全屋系列产品面市，针对目前研发出来的十五大系列新品，要做渠道建设，增加门店开设。