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第三方销售公司或可助力投资者快速掘金

2018-07-19 09:53:49 手机浏览
我们知道,家装代理店的业绩=进店量*成交率*客单值,如何带来客流量,如何实现业绩的增长,可以说是家居人日常谈话的中心和重心。任何事情都是有章法可寻的,销售也是需要讲究技巧的。

整理 / 陈碧淇BK


我们知道,家装代理店的业绩=进店量*成交率*客单值,如何带来客流量,如何实现业绩的增长,可以说是家居人日常谈话的中心和重心。任何事情都是有章法可寻的,销售也是需要讲究技巧的。

第三方销售公司或可助力投资者快速掘金

现时,有第三方销售公司积极实行1+3模式,集店面,电话销售,小区推广为一体,人员都是从一线销售或店面管理出来,有着丰富的一线经验,并有着项目管理的技能,能实现360度无缝对接及技能提升,并及时进行监督和纠正,实现行为质的提升,再到业绩质的飞跃。


相对于加盟店单纯的奖惩和执行,第三方销售能做到的不仅是店面的执行和奖惩,而是通过对店面以及商圈的分析,通过活动来打造团队,导入销售技巧以及店面管理等的培训,提升团队的整体实力,实现业绩的良性增长,而不是透支当地的客户群体。


活动业绩翻一番的成功砝码是什么呢?在门店或者做活动的都知道,业绩=进店量*成交率*客单值,而经销商不仅要在这三项指标的细化以及执行上进行深入的分解以及各种方法去把指标最大化,实现业绩的倍增。


首先是进店量:经销商要从店面出发,要求店面531法则,站门的分配,电话营销以及意向客户跟踪,对老客户进行补单或介绍,同时要发展异业资源,带单等一系列行为去提升进店的客流量。


另外主动营销方面,进行扫楼,小区推广,装修公司,广告的推广实现外围的资源利用。

然后是成交率:通过增加客户在店面逗留的时间,对店员进行产品,销售技巧,心态培训等培训,增强团队的配合度,提升店员寒暄,需求确认,客户挽留的能力,并进行逼单等销售技巧的培训,提高成交率。


每日对目标进行分解,然后循序渐进,逐个突破。并不断地去调整方法,进行目标的分解和管控,并告诉店面销售如何去实现这个目标。


在活动过程中一定要制造紧张互拼的氛围,不过要控制好活动进度,让员工处于“紧——松——紧”状态。


通过激励和奖惩机制去调动员工的积极性,往前冲,并实时进行目标和激励的调整,去激励员工进行每阶段目标的冲刺,最后实现业绩的逆袭,实现同比增长的翻倍。


点评:若想加盟店取得可观的业绩,不仅需要投资者具备精准的决策能力,也离不开团队管理和基层工作人员的销售技巧,总之,经销商要注意的东西还有很多,需要大家不断更新观念,把控局势,时刻以最饱满的状态迎接市场的挑战。

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