家居热线向您甩来了一份楼梯营销诀窍

整理/陈碧淇BK

经营定制楼梯加盟店，需要全方位掌握各种销售技巧，以不变应万变，下面，笔者将为您简介楼梯营销的诀窍，您不妨花上几分钟的时间来了解哦。

强调楼梯文化

一个没有企业文化的企业是空洞似存在的，一个楼梯企业，其营销必定也要含带所谓的楼梯文化。楼梯文化就是品牌渗透，弥漫品牌气息的销售往往是事半功倍的。

世界500强胜出其他公司的根本原因，就在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力。这些—流公司的企业文化同普通公司的企业文化有着显著的不同，他们最注重四点：—是团队协作精神；二是以客户为中心：三是平等对待员工；四是激励与创新。在大多数企业里，实际的企业文化同公司希望形成的企业文化出入很大，但对那些杰出的公司来说，实际情况同理想的企业文化之间的关联却很强，他们对公司的核心准则、企业价值观遵循始终如一，这一理念可以说是世界最受推崇的公司得以成功的一大基石。

切勿泛滥模仿

促销勿模仿泛滥，手段应适度到位。很多企业都会用一句很经典的话来概括自己“一直被模仿，从未被超越”，须知，企业本身就存在相互间模仿，有借鉴才能在此基础上有所突破。但是，笔者想提醒广大加盟商，模仿可以有，但不能泛滥，也不能完完全全地借鉴，要做到人无我有，方能出奇制胜。

讲求人性化定制

定制之所以兴起，是为了满足更多70、80、90后对生活方式的改变需求，楼梯营销，重在定制。定制楼梯已慢慢成为主题，在营销当中，店面销售人员需牢记一点，让顾客的定制买卖人性化，合理化，只有让顾客亲身参与整体家居设计当中，感受到自我的喜悦高度，营销才真正意义上迈向成功。

旗舰店效应

所谓旗舰店，是指城市中心店或地区中心店，一般是某商家或某品牌在某地区繁华地段、规模最大、同类产品最全、装修最豪华的商店，通常只经营一类比较成系列的产品或某一品牌的产品。当然，不是每家专卖店都是旗舰店，但能有旗舰店整体效果，就会从消费心理学角度将楼梯品牌植入消费者心里，榜样永远是被追捧模仿的。

点评：楼梯加盟店的经营者要根据店铺的实际发展做好规划，善于总结经验，找出适合自己的经营模式，把门店做大做强，笑迎定制家装市场的各种挑战。